★仕組みで勝負！注文住宅の受注、販売促進について考える★
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◎現在の景気はとにかくオリンピックまでは持ちそうである。
その後、建築、不動産不況が訪れる。
多分着工数は２０万前後縮小すると見ている（９０万戸?７０万戸）。
今から手を打つべきである。
我が国は、新築が好きだから空き家戸数、現在４００万戸超（住宅のみ。）
賃貸も４００万戸超空室が、毎年１０万戸空き家が増え、１０年後の
空き家戸数は５００万戸超となる（賃貸の空室は８００万戸超となる。
アメリカは中古住宅８０％。新築２０％）
業績を２割、３割上げるのはとても難しい。
この努力で現有業績が維持するのに過ぎない。
仕組みを変え、業績を２００％増に上げる事を目標にする。
この方が易しい。
目標から逆算すれば、その手法は導きだせる。
展開図と言ってもいいし、シナリオと言っても良い。
僕の得意は映画シナリオ手法である。
１．建て替え受注を強化する。
これは、ひとえに見込み客リストを集めることにある。簡単である。
２．見込み客に効果的な販売促進キャンペ?ンやイベントを開催する。
３．住宅の高企画プランを充実する。
あるクライアントさんは、３００プランの企画住宅を準備されている。
また別のクライアントさんは、住宅もアパートも賃貸マンションも戸建
貸家もサ高住もすべて企画住宅で自由設計はやらない。
バランスとしては企画７０％。自由設計３０％でよいのではないか。
４．建築条件付宅地販売。
普通のやり方では上手く行かない。
ちょっとした工夫をすれば申込み何倍にもする方法がある。
５．営業個人の紹介率を高める。
５０％が理想的である。あまり紹介率が高すぎるのも良くない。
それは逆に新規客の開拓をしていないことになる。
６．会社としての顧客紹介システムを構築する。
当社が常々申し上げている、士業、不動産業者を組織化する
「資産活用倶楽部」又は「パートナーシップ倶楽部」である。
固定費は１ヶ所で月数万円である。
すべてが 報酬制である。システム上は「サブ・ディラーシステム」
となる。
「横浜資産活用倶楽部」を創り８００事業所が会員となり、トップ店
の紹介件数は注文住宅年２６棟であった。
７、高級注文住宅を多数受注できる「設計コンペ方式」の仕組み導入。
★当社３０年の主な実績。（企画、プロデュース）
１、総合展示場を大阪府茨木市において主催、企画、運営。１０社協賛。
２、大阪御堂筋から８方面の分譲住宅、分譲宅地バス見学会を開催。
３、宝塚市で、新築２か月で４０棟受注。
４、千葉市において、建て替えイベント１日で６０棟受注。
５、晴海において、実大住宅展示場１棟をつくり、１ヶ月で６万人集客。
１ヶ月で申込み６００棟契約。
６、近畿地方で、協力工事会社３か月で５０社と契約。
７、注文住宅部門ゼロから、５,０００棟になるまで企画担当（１５年間で）。
その後この企業は着工数１万戸となり、現在は９,０００戸に減少。
落ち込み分をアメリカ、オーストラリアで分譲住宅事業を開始。
８、定借住宅累計２万戸販売の企画、コンサル。
９、千葉・宮城県・岐阜県で売れ残り分譲住宅とマンション約３００戸
販売の企画担当。
10、デザイン戸建貸家、当社のセールスシステム導入企業。
東北から沖縄まで３０社。
★販売企画についていつでもご相談ください。
１回のご相談費：税別５万円＋交通費。午後１時?時間無制限。
（西京が貴社に出張します）
★電話相談無料。