■相続税対策ビジネス研修及び営業指導承ります。■

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●講師：土地活用・建築、不動産ビジネスコンサルタント西京 建一
一般社団法人　日本土地活用事業普及振興支援機構　理事長。
＜土地活用・建築、不動産研究会＞代表。プロパティ・アート（株）代表。
▽詳細プロフィール：http://www.property-art.co.jp/profile/

★経営・営業・売上促進・営業企画に関する電話によるご相談無料。
★講師出張によるご相談１回５万円（税別）＋交通費等の実費。
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■以下の研修及び営業指導の１回当たり８時間の受講費は、
３０万円（税別）交通費別途。宿泊必要な場合は、宿泊費別途。
（ご遠方の方は、パックを利用しますので、通常の交通費、宿泊費の
約半額割引を利用いたします。但し、実施日の１０日前までにお申込
みください。）
■５時間コースは、
1）午後１時３０分?５時３０分。
2）午前９時３０分?午後２時３０分となりますので1）、2）の
いずれかを選択してください。
（午前のコースは、講師前日泊となります。）
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１．土地活用で、相続税を大幅に引き下げる研修と、相続対策として
の土地活用事業の研修と営業指導。

◎今年１月より、相続税が、大幅に引き上げられます。
これまでの相続納税者は、約２４,０００人でしたが、来年からは
３倍の７万人程度が、相続税の対象者となります。
しかし、土地活用によって、この相続税支払いを、限りなくゼロ円
にすることや、評価額を大幅に引き下げることは可能です。
日本人の相続財産の７０％は不動産です。

1）改正、相続、贈与税の要点。相続法を知る。
相続順位、持分、代襲相続、遺留分、遺贈。
2）土地の相続税の引き下げ。
賃貸住宅の土地は、借地権割合×借家権割合×満室割合で、
Ｄ地区は２１％の評価減。Ｅ地区は１８％の評価減。
3）建物の評価額（固定資産税評価額）。
新築時価１００％×評価額（約６０％前後）×借家権割合
３０％×満室割合で、約５０％の評価額となる。
4）生前贈与の活用。
相続時精算制度２,５００万円まで非課税。（およそ時価
６,０００万円が非課税に）「遺言」「遺贈」「同族間で、
不動産信託制度」の活用。
5）相続税をゼロ円にする３種類の方法。
負担付き贈与。民事信託。公益法人の設立。
但し、死亡の３年前に対策しなければならない。
6）他に財産がなければ「不動産物納」。
さらに下位の物納として、「定期借地権の底地物納」も
出来る。
7）最長２０年の「延納」は、利子税、延滞税が高額で、
地主破産のケースが多くなる。
「物納天国」「延納地獄」に意味。
8）小規模住宅の特例、８０％の評価減は、相続人全員に認め
られるとは、限らない。その条件とは？

※この研修と営業指導で使用する資料。
1）テキスト「改正、相続、贈与税」Ａ４版。約４０頁。
2）テキスト「賃貸住宅経営のメリット」Ａ４版約３０頁。
3）地主、家主集客例多数。
★上記のお申し込みは、ＦＡＸ：０３?３４４４?７７５４ まで。
※下記に必要事項ご記入下さい。
（開催日時は、お打ち合わせの上）
事業所名
住　　所 〒
代表者名
お申込者名　　　　　　　　役職･部署
Ｔ Ｅ Ｌ　　　　　　　　　　　ＦＡＸ
Ｅ?Mail

社）日本土地活用事業普及振興支援機構
「土地活用・建築、不動産ビジネス研究会」
プロパティ・アート株式会社。
代表　西京　建一（携帯０８０?１１５４?６３５３）
〒141-0021 東京都品川区上大崎３?６?１
ТＥＬ：０３?３４４７?７１３１
ＦＡＸ：０３?３４４４?７７５４

★当社、発売の「税務調査の実態とその対応の仕方」ＤＶＤシリーズ。
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★このＤＶＤは、３名の元国税特別調査官。現有名税理士先生の解説に
よるもので、時間は各５０分ですが巻末の５分に３名の先生による
各テーマについて、ザックバランな座談会を収録しています。
テキストが約３０頁ついています。
（撮影カメラは、プロのカメラ３台で同時に撮影しています。画質は最高級です）

★価格は、各税込み１８,０００円。送料６００円。代引きでお送りいたします。

★３作以上お買い上げの方には３０％割引いたします。
１８，０００円×３作＝５４，０００円×７０％＝３７，８００円。

★送料は、注文数に関らず一律６００円です。
（１本でも６００円。１０本でも６００円です）

★このＤＶＤを社内でコピーされることは自由ですが、第三者に転売や
転貸することだけはお止めください。
会社の経理部社員の研修や、地主さんや家主さん、お医者さん等の
富裕層にレンタルしたり、商談の話題にしたり、コピーしてギフト
にすれば喜ばれます。商談の繋ぎのツールとしても活用できます。

★テーマ。
１．「個人への税務調査は、このようにして行われる」Ａ先生。
２．「医師に対する税務調査」Ｍ先生。
３．「続税、所得税調査の実態と対応の仕方」Ａ先生。
４．「法人への税務調査はこのようにして行われる」Ｓ先生。
５．「建設業への税務調査」Ｓ先生。
６．「製造業への税務調査」Ｓ先生。
７．「不動産業への税務調査」Ａ先生。
８．「現金業種の法人に対する税務調査」Ｍ先生。
９．「経費総論と国税不服申し立て制度の概要」Ｍ先生。
10.★番外編。
ドラマ形式（私も出演しています）俳優さんが約２０名出演。
タイトル「もう怖くない！税務調査の上手な受け方」５０分。テキスト無し。
価格、税込み１２,０００円。送料６００円。代引きでお送りいたします。
このＤＶＤはテキスト付２６,０００円で販売していたものですが、
テキストが品切れとなりＤＶＤのみとなります。
この作品は、当社、最大のヒット作品で税理士の先生だけで
２,５００名様ご購入いただきました。

★ご注文は、メールもしくはＦＡＸでお申込みください。
ＦＡＸ：０３?３４４４?７７５４

※メールは、当社ホームページのトップに掲載しております。
商品紹介コーナーには「お買い物篭」もつけています。
http://www.property-art.co.jp/04_videos/videos03.html
★プロパティ・アート株式会社。宛。
◎お問い合わせは、西京まで。０８０?１１５４?６３５３

★建築のマーケティングリサーチとは？
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この調査は、先ず、何故自社が受注できなかったのか？
通称「逃げ客調査」というものを実施する。
営業担当者が何故契約できなかったのかの原因を調査するものである。

１．サンプル数は、４００が理想的だが、少なくても良い。
アルバイト訪問による調査である。

２．会社のイメージ、信用度が影響しているのか？
イメージが良い。悪い。信用が置けない。ネットに悪口を書かれ
ていて、評判が悪い。代表者の評判が悪い。等の項目。

３．住宅のデザインが悪い。
外観や間取り、内装仕上げ、外構、工法に問題がある。
価格が高過ぎる。或いは安過ぎて問題がある。等。

４．営業マンの態度が悪い。営業マンに専門知識が欠けている。
プランや、見積価格を早く持ってこない。
営業マンの人柄に問題がある。打合せになかなか来ない等。

５．工事現場を見学したが、工事担当者の態度が悪い。
現場が汚い。工事のマナーが悪い。等。

★これらを集積し、分析する。
本格的な場合、クロス分析をして誤差を修正する。

★ここまでが、第一の作業である。
次に、分析結果のレポートを作成し、
?から?までの改善点を発見する。
それを経営幹部、各部署に改善点を報告させる。

★マーケティングリサーチとは、単なる調査ではなく、自社の欠点を発見し、
改善して、従来の「逃げ客」を契約客のする手法なのである。

◎見込み客リストのクリーニング。
１年に１回ほど、見込み客リストに電話して、その客が既に他社と契約
したのか、していないのか？を調査して、既に他社で契約した客はリス
トから除外する。
さらに、まだ建築していない客には、何故、まだ建築されないのか？
建築するとしたら、何時頃建築されるのか？建築されない理由は何故か？
を問い合わせる。場合によっては、営業担当者をチェンジする。

◎これらの業務を行うためには、優れたマーケッターが必要になる。
マーケッターは、単に問題点を発見するのではなく、改善点を見
つけることにある。
それが、次の新商品の開発や新規事業の発見に繋がるのである。

◎当社は、これまで約２０社のマーケティングリサーチを実施した。
受託から報告まで３ヶ月かかる。当方が受託して見事に成功したケースを紹介する。
その企業は、創業以来初めて赤字を出し、当社に依頼がきた。
調査と分析をして報告書と提案書を提出した。
その主な内容は次の通りである。
1）会社の本店ビルと支店ビルを改装して、オフイスの貸しビルにした。
これにより家賃収入が年５０億円になった。
これまでは贅沢にビルを会社のみ利用していたので、これをコンパクト
にして、余剰面積を貸しビルにしたのである。

2）賃貸管理会社を分離し、別会社とした。
今もこの賃貸管理会社は、全国に展開している。
社長には、本社事業部長に担当させた。

3）地域別の住宅プランを開発すること。

4）デザインの良い、完全企画住宅を開発した。

5）全国の営業社員８００人を数回に分けて僕が研修した。
テーマは、赤字に転落した原因は何処にあるのか？
それを改善するためには、どう、すべきかがテーマである。

●この方策により、この企業は３年後黒字企業になった。

★当社、発売の「税務調査の実態とその対応の仕方」ＤＶＤシリーズ。★このＤＶＤは、３名の元国税特別調査官。現有名税理士先生の解説によるもので、時間は各５０分ですが巻末の５分に３名の先生による各テーマについて、ザックバランな座談会を収録しています。テキストが約３０頁ついています。（撮影カメラは、プロのカメラ３台で同時に撮影しています。画質は最高級です）

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★テーマ。
?「個人への税務調査は、このようにして行われる」Ａ先生。
?「医師に対する税務調査」Ｍ先生。
?相続税、所得税調査の実態と対応の仕方」Ａ先生。
?「法人への税務調査はこのようにして行われる」Ｓ先生。
?「建設業への税務調査」Ｓ先生。
?「製造業への税務調査」Ｓ先生。
?「不動産業への税務調査」Ａ先生。
?「現金業種の法人に対する税務調査」Ｍ先生。
?「経費総論と国税不服申し立て制度の概要」Ｍ先生。

?★番外編。
ドラマ形式（私も出演しています）俳優さんが約２０名出演。
タイトル「もう怖くない！税務調査の上手な受け方」５０分。テキスト無し。
価格、税込み１２,０００円。送料６００円。代引きでお送りいたします。
このＤＶＤはテキスト付２６,０００円で販売していたものですが、テキストが品切れとなりＤＶＤのみとなります。この作品は、当社、最大のヒット作品で税理士の先生だけで２,５００名様ご購入いただきました。

★ご注文は、メールもしくはＦＡＸでお申込みください。
ＦＡＸ：０２?３４４４?７７５４

※メールは、当社ホームページのトップに掲載しております。
商品紹介コーナーには「お買い物篭」もつけています。
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プロパティ・アート株式会社。宛。
お問い合わせは、西京まで。０８０?１１５４?６３５３

★電話相談無料。
★講師、西京貴社への出張相談。税別５万円＋交通費等実費別途。
★賃貸住宅の驚異的な受注方法をコンサル及び研修を承ります。
◎電話相談。無料。
◎研修前の講師西京貴社への出張訪問相談。１回税別５万円。交通費等実費別途。

当方の取引先で営業経験のない女性が一人で戸建て貸家を、年間６０棟?７０棟３年連続で受注されています。売り上は７億円前後になります。
多分男性営業だと年間１０棟前後しか受注出来ていないと思います。
この営業方法は、当方が指導したものです。具体的には以下の通りです。

１．戸建貸家の参考プランに付いてのアドバイスとコンサルティング。

２．デザイン住宅の外観について。平面図・立面図・側面図等の設計図面の作成について。
内装仕上げについて。明細見積書作成のアドバイス。施工方法と工事体制についてのアドバイス。これらは一式のアドバイスとコンサルティング。
プランは２０坪から３２坪までの１５プランぐらいが適正でしょう。貸家の売れ筋は２０坪から２４坪程度です。２７坪以上は、一般住宅として販売できます。沖縄でも当方がコンサルしています。

３．３０年収支予測書ソフトの提供。

４．見込み客の見つけ方。

５．プレデンテーションの方法。
1）外観パース。
2）１階と２回の平面図。
3）概算建築工事の見積書。
4）概算収支予測計算書。
以上の４枚だけです。

６．地主訪問の仕方。曜日を決めて一斉訪問いたします。

７．紹介ルートを創るための仕掛けとしての「資産活用倶楽部」の創設。
この仕組みは、税理士等の士業の先生方と不動産業者さん、管理業者さん等を組織化します。
ちなみに士業の先生方には、固定報酬はなく、業務依頼毎のギャランティ契約としています。
また、建築受注に繋がれば成功報酬を支払います。報酬は建築本体価格の４％です。
実際この企業の場合、税理士さんだけで２５名。他の先生を入れて約５０名参加していただきました。不動産と管理業は約５０社です。この中から、既に紹介で２５棟受注しました。
瓦屋さんも９棟紹介してくれました。

★賃貸住宅は、戸建貸家・アパート・メゾネット・賃貸マンション・サ高住・シェアハウス等、色々ありますが、小さい戸建住宅（２棟で約２,０００万円）から始めると大きな物が受注できるようになります。事実、この女性も３億円の賃貸マンションを受注しました。
★家賃の保証を心配されるオーナーさんには、当方が、最低家賃を保証する「経営代行方式」のシステムを創っていまのでご安心ください。オーナーさんが絶対破産しない仕組みを採用しています。
★さて、このような戸建貸家等の賃貸住宅は、建築業だけでなく、不動産業でも出来ます。不動産業の場合「請負契約」にしないで、建築確認と取って「売買契約」にすれば良いだけの話です。
★以上、これまでのコンサル一式とプランの提供等は、有料ですが、当方主宰の「土地活用・建築、不動産ビジネス研究会」にご入会いただくと特別割引価格で、ノウハウの全てを提供いたします。もちろん、会員にならなくてもお引き受けいたします。貴社の体制としては、最低女性営業１名（営業経験無で可。建築、不動産の素人さんでも可）設計担当１名（外注でも良い）工事担当者１名（外注でも良い）をご用意ください。販売指導は、当方にお任せください。

★工事の仕方が分からない場合、当方より大工さんを派遣します。また、完成までの工事もお引き受けいたします。
戸建て貸家の営業研修をお引き受けいたします。この研修には、ＤＶＤ「賃貸住宅経営の驚くべきメリット」２枚組（定価３６,０００円）を進呈します。
ご相談と研修。時間約４時間。

◎研修テキスト「戸建貸家のニーズとメリット」４０頁。
※収支予測計算書。見本。

◎研修費用１０万円（税別）交通費等の実費。遠方の方は、割引パックでお伺いしますので、飛行機代とホテル代をいれても通常費用の５０％から６０％の費用となります。（研修時間。午後１時より５時３０分まで）

◎テキストや資料は原本１通をお送りいたしますので、必要部数コピーしてご使用ください。
★お問い合わせは、西京まで。０８０?１１５４?６３５３
◎講師プロフィール： http://www.property-art.co.jp/profile/
◎ホームページ： http://www.property-art.co.jp

★研修前の講師西京、貴社への出張相談。１回。税別５万円。交通費等実費別途。