■動画で建築・不動産ビジネスの仕方が分かる。
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※それぞれのアドレスをクリックして下さい。

★動画
１．タイトル「儲かる建築・不動産ビジネスの進め方」（約３０分）
https://youtu.be/2OPSnfoOgIA

２．タイトル「戸建貸家は皆に喜ばれる土地活用と投資事業」（約２０分）
https://youtu.be/VpU41r3aR5M
★解説：建築・不動産ビジネスプロデユーサー
西京建一

■この手法の採用で賃貸住宅の受注は３倍アップする。
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◆土地活用事業で驚異的な業績をあげる手法を教えます。

★この手法は、当社が開発し、実際に画期的な業績を上げている企業例です。
１、女性営業チーム３名。営業１名。設計１名。補助１名。全員女性です。
２、この３人で年商約７億円の土地活用事業を受注しています。
具体的には戸建貸家から始めて最近は３億円の賃貸マンションも受注でき
るようになりました。
◆その営業手法公開。
１、地主リストを作ります。
ゼンリンの紙地図で市街化区域内の５０坪以上の「空地」と平場の
「駐車場」チェックし公図で地番を調べ次に所有者を特定いたします。
これらはネットで調べることができます。
この詳しい調査方法につきましては、当方にご連絡ください。
最低１００名地主リストを作成いたします。

２、公図上に建築プラン、外観、間取を入れます。
戸建貸家は最低２棟からアパートは２階建て４戸から賃貸マンションは
３階建て６戸からとなります。これがミニマムロットです。

３、次いで建築費の概算見積もり書を作成し、地主宅に配布します。

４、配布した地主宅に電話または訪問して面談約束を取り、訪問します。

※この手法で成約できる確率は約３０％ぐらいです。

５、次いで土地活用の地主紹介システムをつくります。
当社では「資産活用倶楽部」とか「パートナシップ倶楽部」と呼んでい
ます。
不動産業者・税理士等の士業の先生方。保険の代理店、さらに貴社の
下職の方もメンバーに入っていただきます。
この具体的な仕組みは当方でマニュアル化しています。
立ち上げまでの一式業務は、当社がお引き受けいたしますが、経費を
安くあげたい方はマニュアルのみで立ち上げることもできます。

６、その手順。上記の方にＤＭし、倶楽部の発足会を行います。
通常は当方が土地活用の話しをして、その後懇親会に移行します。

７、これにより協力者と貴社との間で「提携契約書」を作成いたします。
紹介で受注できたら成功報酬を支払います。
その金額は外構を除いた建築費の４％です。
自社での契約コストは８％ぐらいかかりますから４％は安いのです。

８、活動を継続しないと効果は持続しない。
この会の年間スケジュール表を作成します。
勉強会や懇親会等の年間スケジュールです。
最低２ヶ月に１回が必要です。

９、さらに点数制を採用します。
具体的には、勉強会参加１点。お客様紹介５点。
成約したら１０点とか。

10、決算が終わってから上記の表彰式を行います。
１位の方の賞金額を決めます。
２位の方は１位の半額。
３位の方は２位の半額というように決めて全員の前で表彰式を行い
ます。

★これにより土地活用事業の受注は直接営業５０％。
紹介受注５０％が理想的な受注形態となります。

◆当社でお引き受けできること。
１、この研修。多数の事例を紹介いたします。研修費１５万円+交通費。
多数の実例やチラシ集を添附いたします。

２、このマニュアルを販売します。一式６万円。多数の他社事例を添附します。

３、立ち上げまでの全ての業務をお引き受けいたします。この費用は見積の上で。

※この一式業務は当社が約３０社様を立ち上げました。
こういった仕組みは丁寧にやらないと必ず失敗いたします。
「細部に神宿り」の格言通りです。

◎「資産活用倶楽部方式」または「パートナシップ倶楽部」
の創り方。
土地活用ビジネス（賃貸住宅等）地主さんからの受注を
劇的に増やす手法である。

■協力者。
不動産業者・士業の先生方、中でも税理士の先生。保険
代理店等。
※これらの業者のＤＭリストを作成。
名鑑がなければ電話帳で。

１、パンフレットを作成。当方の見本を進呈。

２、ＤＭを出す。資産活用倶楽部のご案内。
1）お手紙文。
2）創設会のご案内。
3）出欠のハガキもしくはＦＡＸ。
※当方がこれからの不動産、建設業の動向について講演。９０分位。
4）懇親会に移行。
パーティ方式。費用は全額主催者負担。目安１名５，０００円前後。

３、先生方のプロフィール表作成。顔写真と経歴を入れる。

４、オープン当日。
1）代表者ご挨拶。
2）来場者紹介。一人１分間スピーチ。
3）西京講演。
4）提携契約書の内容説明。
建築受注ができたら建築費の４％を支払う内容。
※休憩。
5）懇親会に移行。
各自名刺交換。
6）その後提携契約書を郵送もしくは主宰社側が訪問して回収。

５、創設手法。
1）全て当方にお任せコース。３回訪問。資料すべて当社で作成。
費用の目安。約６０万円＋３回分の交通費。
2）この一式マニュアル提供。他社のサンプル進呈。
器用な方ならこのマニュサルのみで創設できます。
仙台のある企業は、このマニュアルのみで不動産業者さん
１２０社。士業の先生方を４０名組織されたケースがあります。
一式マニュアル価格。８万円。代引きで送りします。
当方は講演のみお引き受けしました。
西京の講演費。１０万円＋交通費。
★この仕組みは全国で約３０社様が採用されています。
目覚ましい効果があります。
例えば女性営業１名で年間戸建貸家６０戸以上受注している企業は
その５０％が紹介受注によるものです。
下職の瓦屋さんも５棟紹介してくれました。
ですから下職さんもメンバーに入れることをお薦めいたします。
また、ある企業は高額の建築条件付宅地販売を年４００戸以上建築
されていますが、そのほとんどは、会に入会されている不動産業者
さんによるものです。
建築費の平均は３，５００万円前後。最高額は９，０００万円です。
★このように創設までは簡単にできるのですが、その後の活動を活発
にしないと継続した紹介は期待できません。
そのための年間イベントスケジュールを定めるのが肝心です。
先ほどの年間４００戸の注文住宅の企業は年に１回、不動産屋さん
のために「不動産フェア」を実施されています。
不動産屋さんが扱っている仲介物件の紹介フェアです。
★また、この仕組みを大成功さるための「仕組み」がありますが、
これは当方の会員企業様。
もしくはこの仕組を採用された企業様のみに公開しています。

■動画による建築ビジネスの販売促進について。
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◎会員企業様の中には動画による販売促進で目覚ましい効果を
あげておられる企業があります。

１、生保レデイをしていた注文住宅の営業の女性が年３戸しか
受注できなかったのに、動画の採用により年１０戸受注で
きるようになりました。

２、建築条件付宅地販売の企業は２０宅地現場の販売を従来は
チラシ３０万枚で集客していたのですが、現在はチラシ
３万枚のみで、ほとんどのお客様を動画で集めています。
平均３，０００万円の注文住宅です。年間建築戸数。約４００棟。

★動画の種類。
１、ユーチューブ。テックトック。インスタ等。
２、動画の広告は、フエイスブック。Ｘ等。

★動画の構成。
１、代表者のコメント。
２貴社住宅の紹介。
３、展示場の紹介。
４、設計・工事・営業担当。
５、ご相談から建築までのフロー。
６、分譲地の案内。販売価格。等。

★戸建貸家販売の動画を作りませんか？
ユーザーのメリット・建築主のメリットは、こちらで説明いたします。
建築プランは、貴社の物があれば貴社のプランを紹介します。
貴社にプランが無い場合は当方が提供いたします。
２０坪～３５坪。
お洒落なデザインパターン５種類。平面図・立面図・側面図。全プラン
の仕様と工事明細見積ソフト（７００頁分）価格は貴社単価に修正して
ご使用ください。
※当社一式価格１００万円を４割引きの６０万円でご提供いたします。
金物フレーム構造。耐震性在来木造の１.５倍。

★動画制作費は、作る本数によってお見積いたします。
大体４本になると存じます。
撮影は原則として貴社に出張して行います。

★社内研修承ります。１名様より数十名様まで。
１、注文住宅の販売促進。
２、建築条件付宅地販売。
３、戸建て貸家の建築。
４、アパート建築。
５、賃貸マンション建築。
６、普通のサブリース契約の仕組み。
７、経営一括代行方式の仕組み。
８、紹介受注をアップする仕組み。

◆研修時間。約２００分。
◆受講費用。２０万円＋交通費＋前泊ホテル代金。
◆資料一式約２００頁分。１冊に付５，０００円。１０名様であれば５万円。
◆電話によるご相談。時間無制限無料。

■建築・不動産ビジネスで成功されるためのノウハウをご提供いたします。
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◆貴社の実情と戦力に見合った事業を選択してください。
◆「土地活用・建築、不動産ビジネス研究会」ご入会案内。

★建築着工数９０万戸から６０万戸に減少。空き家戸数８００万超。
縮小する時代に生き残り成長するための「智慧」をご提供いたします。
以下に様々なご提案をいたしますが、これを全部やると言う意味ではなく、
貴社の戦力の実情にあった事業を選択してください。

１、建売事業。
いわゆる全国的パワービルダーさんは、今年は１割以上販売戸数がへり
ます。
また地方の大手ビルダーは極端な販売不振に陥っており、経営破綻する
企業が多くなります。
（大手ビルダーとは年に４万戸前後。地方ビルダーとは年に５００戸前後の
建て売り企業）

★ですから、建売はお薦めいたしません。
ただ、特殊な狭小地や周辺環境が悪い土地は建売が有効な場合もあります。

◎建築条件付宅地販売。
当社では「推奨プラン付き宅地販売」と称しています。
これも漫然と企画しても売れません。
お客様は、その土地にどんな建物が建てられるのか、そのイメージが欲し
いのです。
そのためには区画毎にモデルプランを提示し、それをパンフや現場看板で
告知します。これが成功の条件です。
当方会員さんの中には建売を一切やめて年間約４００戸を建築条件付で販
売しています。平均受注額は約３，５００万円です。

★中古住宅再生事業。
この事業で年間５００戸の住宅を再生販売している会社があります。
４００万円ほどかけてリフォームし、新築価格の５割から６割で販売しま
す。
ここから逆算して買い取り価格と耐震補強工事及びリフォーム工事費を原
価とします。
粗利益は３５％前後で計算してください。

★土地活用事業。
この事業は地主さんの保有する土地を有効活用してあげる事業です。
不況に強い事業と言えます。
大東さんも大和ハウスさんも積水ハウスさんも土地活用事業で大きくなっ
たのです。
地主の土地活用の内、これら大手企業は４割のシェアを持ちますが、
６割は地元企業が受注しています。

★賃貸住宅の受注。
賃貸には戸建貸家・アパート・賃貸マンションが主な事業です。
当方の会員さんの中には戸建貸家を累計３００戸以上、建築されている
企業が３社あります。
中でも埼玉の企業は、女性３人チーム（営業１名・設計１名・補助１名）
で年間６０戸以上の戸建て貸家を受注しています。
その内にアパートや賃貸マンションも受注できるようになりました。
この営業手法は当社が指導しました。
地主さん紹介の仕組みも作りましたので、こんな驚異的な売り上げが可能
となったのです。
３人で年商は約１０億円になります。（会社の総売り上げ約４０億円）

※戸建貸家から始められるのをお薦めいたします。
貴社にプランが無い場合は当方が提供いたします。
（デザイン５・２０坪～３５坪・平面図・立面図・側面図・仕様と工事費用
明細見積ソフト付き。単価は貴社で修正してください。金物フレーム工法。
耐震性在来の１.５倍）

★地主から借り上げ保証を求められた場合の対応。
１、サブリース業者に依頼する。
しかし業者は安めの家賃を呈示します。
これに変わる強力な借り上げの仕組みは当社が開発した「賃貸住宅経営
一括代行方式」です。
あらゆる業務を地主さんから代行いたます。
地主さんは家賃の入金通帳を見ているだけ。
年末に清算して余剰家賃が有れば、地主さんと貴社でシェアします。
これが受注を取る最強の方法です。

★地主・家主さんを紹介してくれる仕組みを作ります。
不動産業や士業を組織して紹介の仕組みを作ります。
紹介で受注できたら報酬を支払います。
外構を除いた建築費の４％が相場です。
この仕組みを当方は全国３０カ所で作りました。

★動画集客の時代への対応。
動画広告をされている企業は目覚ましい業績を上げておられます。
当方会員さんの建築営業をしていた、元生保レデイの女性は年３戸しか受注
出来なかったのに動画の採用で年１０戸受注できるようになりました。
また建築条件年４００戸の先ほどの会社は、従来は売り出しの度にカラーチ
ラシを３０万枚折り込んでいましたが、現在は１割の３万枚程度しかチラシ
を蒔きません。
動画広告で集客されるようになりました。

★当社も動画制作を手掛けるようになりました。
新しい分譲地の案内・モデル展示場の案内・設計・工事等のスタッフ紹介。
社長のご挨拶と会社案内。等、計４本が必要です。

※これらの動画集客は短い期間で終わるとほとんど効果がありません。
最低でも１年間は継続する必要があります。
当社、動画制作事業部は優秀なスタッフを揃えていますのでご相談くだい。
色々ご説明してまいりましたが、ご提案する事業を全てやる必要がありません。
貴社の実情と経営資源を考慮されて、事業を推進されることをお薦めいたします。
全ては、当方の会員さんになっていただくのが条件ですので、以下にご入会のご説明をいたします。

★「土地活用・建築、不動産ビジネス研究会」入会のご案内。
※入会企業様への様々なメリットは、ホームページでご確認ください。

★入会費。１０万円。年会費２４万円。前払いとなります。
※ご入会いただくと貴社にお伺いし、無料で総合的な研修を実際いたします。
※研修時間は約２００分。
※研修費用無料。但し、交通費と前泊宿泊費実費はご負担ください。
※研修は」１名様から１００名様まで。
※研修資料は多数のカラーページを入れて約２００頁以上となります。
※貴社で研修資料を作成されるのは大変ですので、当方で製作いたします。
価格は１名様分５，０００円となり１０名様で５万円となります。
この費用も前払いとなります。

◆この件を含めてあらゆるご相談を無料で承ります。
西京までお電話ください。

■以上、よろしくご検討ください。
「土地活用・建築、不動産ビジネス研究会」会長。
一般社団法人　日本土地活用事業普及振興支援機構。理事長。