◎「空き家再生事業」空き家戸数の増大が社会問題になっている。

このままでは、数年後には１，０００万戸が空き家になる。

行政や地元不動産業が積極的に空家解消の問題に取り組んでおられる。

空き家は再生して再販するか賃貸にすることになる。民泊もある。

しかし、これらの再生事業が成功するためには、そこにマーケットがあるかどう

かである。

つまり需要。

成功するためには、そこに一定の商圏人口があるかどうかである。

その人口数は約３万人以上。

それが成功する条件は行政の問題である。

１、雇用の創設。

２、子育て環境の整備。

３、医療費の負担軽減。

４、格安の家賃で貸す。

５、再生して格安。例えば１００万円で売る。

６、積極的に移住を促進する。

等の対策がないと過疎地・空き家問題は解決されない。

従って再生される空き家は３割程度で、今後も空き家は増大し続けるということ

である。

３０年後には３軒に１軒が空き家になるのではないかと予想されている。

◎従来支援機構は賃貸住宅に融資は行っていなかった。

例外は併用住宅に併設して事務所や店舗に限られていた。

その機構が賃貸に融資するようになった。

しかし、建築地が全国でなく限定された地域であるらしい。

基本固定金利で最長３５年である。

会員さんが融資を依頼しているが、時間がかかっていると言う。

いずれにしろ機構が融資してくれるようになったのは有り難い」と言うべきで

あろう。

◎新潟の会員さんがＡＩによる戸建貸家の動画を制作された。

２５歳のアルバイトの女性がスマホのＡＩで作ったものである。５分。

良くできている。

映像もナレーションも綺麗だ。音楽もオリジンナルである。

さて、動画を作っただけでは役に立たない。

フエイスブックやチックトック、ユーチューブ、Ｘ等への動画広告を打たないと

集客効果は無い。

当社も５０万円かけて動画を作ってホームページに掲載しているが何の効果も無

い。

大阪の会員さんは、動画広告で展示場案内や住宅教室に誘導していて、女性ひと

り営業で年間１２棟の注文住宅が受注できるようになった。

平均受注金額は３，５００万円くらいとの事。

この会員さんの動画広告の月額費用は込み込みで８０万円使っていると言う。

この女性の成績は動画採用以前の倍の売り上げになっている。

以前は地域情報誌への広告が中心であった。

山形の会員さんは、従来分譲住宅折り込みチラシを３０万枚入れていたが、今は

動画広告が中心でチラシは２万程度しか配布していないと言う。

年間注文住宅４００棟を受注されているから動画広告の費用も月１５０万円を超

えていると言う。

ミサワ２００年住宅は頓挫して事実上ペーパーカンパニーになっている。

ところが、その技術を引き継いだ(株)三澤という会社が、長期優良住宅として動

画広告をしていて、結構注文が取れている。

営業地域は首都圏と中部圏である。

社長は三澤邦弘氏と言うが三澤千代治氏とはなんの関係も無い。

証券会社の出身である。

千代治さんは代表権のない会長である。

宅地を紹介して注文住宅を受注するケースが多いと言う。

★紙からネット、動画に時代は移っている。

当社から独立したデザイン会社も動画に対応できず、事務所を閉鎖すると言って

きた。

■動画で建築・不動産ビジネスの仕方が分かる。
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※それぞれのアドレスをクリックして下さい。

★動画
１．タイトル「儲かる建築・不動産ビジネスの進め方」（約３０分）
https://youtu.be/2OPSnfoOgIA

２．タイトル「戸建貸家は皆に喜ばれる土地活用と投資事業」（約２０分）
https://youtu.be/VpU41r3aR5M
★解説：建築・不動産ビジネスプロデユーサー
西京建一

■この手法の採用で賃貸住宅の受注は３倍アップする。
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◆土地活用事業で驚異的な業績をあげる手法を教えます。

★この手法は、当社が開発し、実際に画期的な業績を上げている企業例です。
１、女性営業チーム３名。営業１名。設計１名。補助１名。全員女性です。
２、この３人で年商約７億円の土地活用事業を受注しています。
具体的には戸建貸家から始めて最近は３億円の賃貸マンションも受注でき
るようになりました。
◆その営業手法公開。
１、地主リストを作ります。
ゼンリンの紙地図で市街化区域内の５０坪以上の「空地」と平場の
「駐車場」チェックし公図で地番を調べ次に所有者を特定いたします。
これらはネットで調べることができます。
この詳しい調査方法につきましては、当方にご連絡ください。
最低１００名地主リストを作成いたします。

２、公図上に建築プラン、外観、間取を入れます。
戸建貸家は最低２棟からアパートは２階建て４戸から賃貸マンションは
３階建て６戸からとなります。これがミニマムロットです。

３、次いで建築費の概算見積もり書を作成し、地主宅に配布します。

４、配布した地主宅に電話または訪問して面談約束を取り、訪問します。

※この手法で成約できる確率は約３０％ぐらいです。

５、次いで土地活用の地主紹介システムをつくります。
当社では「資産活用倶楽部」とか「パートナシップ倶楽部」と呼んでい
ます。
不動産業者・税理士等の士業の先生方。保険の代理店、さらに貴社の
下職の方もメンバーに入っていただきます。
この具体的な仕組みは当方でマニュアル化しています。
立ち上げまでの一式業務は、当社がお引き受けいたしますが、経費を
安くあげたい方はマニュアルのみで立ち上げることもできます。

６、その手順。上記の方にＤＭし、倶楽部の発足会を行います。
通常は当方が土地活用の話しをして、その後懇親会に移行します。

７、これにより協力者と貴社との間で「提携契約書」を作成いたします。
紹介で受注できたら成功報酬を支払います。
その金額は外構を除いた建築費の４％です。
自社での契約コストは８％ぐらいかかりますから４％は安いのです。

８、活動を継続しないと効果は持続しない。
この会の年間スケジュール表を作成します。
勉強会や懇親会等の年間スケジュールです。
最低２ヶ月に１回が必要です。

９、さらに点数制を採用します。
具体的には、勉強会参加１点。お客様紹介５点。
成約したら１０点とか。

10、決算が終わってから上記の表彰式を行います。
１位の方の賞金額を決めます。
２位の方は１位の半額。
３位の方は２位の半額というように決めて全員の前で表彰式を行い
ます。

★これにより土地活用事業の受注は直接営業５０％。
紹介受注５０％が理想的な受注形態となります。

◆当社でお引き受けできること。
１、この研修。多数の事例を紹介いたします。研修費１５万円+交通費。
多数の実例やチラシ集を添附いたします。

２、このマニュアルを販売します。一式６万円。多数の他社事例を添附します。

３、立ち上げまでの全ての業務をお引き受けいたします。この費用は見積の上で。

※この一式業務は当社が約３０社様を立ち上げました。
こういった仕組みは丁寧にやらないと必ず失敗いたします。
「細部に神宿り」の格言通りです。