★注文住宅の二正面作戦。★
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１、ローコスト住宅は競争が激しくて儲からない。
営業地域で約１０社が競合する。
このようなローコストばかり手掛けていると企業の体力が
弱まり、やがて淘汰される。
２、そこでご提案するのは、高機能の「企画型」住宅と「注文
住宅の推奨プラン」による二正面の営業作戦をお薦めする。
３、完全企画住宅の条件。
①お洒落なデザイン住宅であること。
②高機能高性能住宅であること。
③期優良住宅認定対象であること。
④注文住宅にも戸建貸家にも対応できること。
当方の企画型住宅ソフトは、２０坪～３５坪までの１５プラン。
青森や福島では、２７坪～３５坪が注文住宅として販売され
ている。
福島の３０坪タイプの販売価格は１，３５０万円。
青森では２０坪タイプ１，０００万円。
貸家としては、関東・東海・近畿・沖縄等で販売されている。
那覇市２戸。２４坪タイプ。１戸の家賃月１２万円。
外観デザイン５種。間取１５種。平面図・立面図・側面図。
内装仕上げ見本。
仕様と工事原価見積ソフト一式は、永久リース価格が税込み
１１０万円。
当社の会員企業は５０％割引になる。
現在、東北～沖縄まで３１社様が採用されている。
４、高額化する推奨プラン付き住宅の開発。
山形では、３，５００万円から９，０００万円の注文住宅を
年約４００棟受注されている。
推奨プランは、眼に見えるような形で表現しなければならない。
具体的には、デザイン集や、看板類の表現方法である。
ここには、もちろん、概算価格を明示する。
この販売には「建築条件付宅地販売」が非常に有効である。
※表現としては、「推奨プラン付き」とする。
５、具他的な販売手法。
①現場見学会。これについては、当方は豊富な経験を有している。
最大は晴海に実大住宅を建築し、１ヶ月６万人集客。１ヶ月で
６００戸の申込みを取った（ミサワホーム）。
松江市の定借分譲住宅8戸の販促キャンペーンで、１ヶ月に
１万人現地に集客した。
（土地面積１００坪。建物５０坪。販売価格平均３，０００万円）
山形市の１３戸の「推奨プラン付き宅地販売」では、現地看板に
工夫をこらし、申込みは８倍になった。
建築費の平均は１戸３，５００万円。最高は９，０００万円である。
６、当方が提供できること。
①企画住宅ソフトの提供。
②販売促進の企画と実行。
③工事指導もしくは工事の一部もしくは全部をお引き受けする。
工事については、木造に限定し、在来軸組。２×４工法。
金物フレーム、ピン工法であるが、ピンのフレームは耐震性が
軸組の１.５倍あるので、地震国のわが国には、特に推奨している。
１０年前の東北大震災で会員企業が建築された「閖上地区」の
２棟が倒壊せず。海水の侵入もなかった。
これがテレビ、新聞で報道され、注文が殺到した。
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