■建築・土地活用事業の画期的なお客様紹介の仕組みの創り方。■
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◎住宅やアパート、賃貸マンション、サ高住等の土地活用事業。及び定期借地権活用土地の紹介、土地売買等の地主さん、家主さんを紹介してくれる仕組みを創ると絶大な受注効果を発揮します。
そのために先ず、士業の先生方や不動産業、管理業の方にも協力していただきます。
士業とは税理士・司法書士・土地家屋調査士・不動産鑑定士・行政書士・ファイナンシャルプラナーのことです。これらの先生に貴社の組織する会の「協力委員」になっていただきます。
但し顧問費等の固定報酬は一切払いません。すべては成功報酬制とします。
建築が受注できたら建築本体価格の〇％とか、売買なら貴社報酬の〇％キックバック制とします。そのための「提携契約書」を作成いたします。
当社会員企業の約３０社様は、既にこの組織を立ち上げています。
名称は自由ですが、当社例では「〇〇資産活用倶楽部」「〇〇パートナーシップ倶楽部」が多い事例です。なかには「ひまわり」「ゆうゆう」「さくらそう」「七福神」というものもあります。〇〇には、社名・都市名・県名等が入ります。
横浜では不動産会社のトップクラスの建築紹介は年２６戸です。
山形の定借住宅、１戸３,０００万円?９,０００万円の土地は全て協力業者さんの紹介です。
埼玉の戸建て貸家約３０戸は、士業の先生方と協力業者さんの紹介によるものです。
大阪の会員様は、南大阪・北大阪・神戸で計約１５０名の士業の先生方を組織化しています。
名称は自由ですが先に商標登録されている場合がありますので、ネット等で検索して類似商標が無いかお調べください。
※横浜では８００事業所参加。山形では１５０事業所。埼玉では、２００事業所が参加。（協力会員として提携契約を結んだ事業所数）
※次にこの会を立ち上げる方法について説明いたします。
１、貴社で士業の先生方と不動産業者、管理業者のDMリストを作成してください。
競合する企業は除外します。貴社エリア内で５００事業者以上作成してください。
業界名簿や電話帳でお調べください。協力企業はDM数の５％?１５％くらいです。
２、この組織化マニュアルは約２０種の書式で構成されています。
汎用ですから、貴社に合うようにアレンジしてご使用ください。このマニュアルの価格は税別５５,０００円で提供いたします。
他社例のパンフレットも数社参考として添付いたします。
（書式はソフトですので上書きできます）
これが、一番安くできる方法です。
次に当社が創設まで一式コンサルと創設後の運営をコンサルする場合は、税別の６０万円+交通費３回分となります。
当社の作業とコンサルの内容は以下の通りです。
１、ご発注後打合せのお伺いいたします。交通費等の実費のみご負担ください。
２、文案、書式等すべての印刷物の当方が制作いたします。
デザイン、レイアウト、印刷は貴社指定の印刷会社に発注してください。
当社が印刷会社に指示します。
この全ての文案完成時に当方に税別３０万円をお支払いください。
この費用には創設までの一式と創設後のコンサル費等が含まれます。交通費当は実費です。
３、創設準備会を開催いたします。
この時は士業すべての先生方と不動産と管理業のみとします。
貴社業務の説明と成功報酬の具体的なギャランティを説明いたします。
私が午後６時まで講演して」から懇親会に移行します。
これは有料で１名３,０００円くらいいただきます。
この時に地主、家主紹介リストを配布し約１.５か月後の創設会にお連れするようにお願いいたします。
当方の費用は講演レジュメ制作を含めて税別１５円です。交通費等は実費です。
４、創設本オープン式開催。
紹介された地主さん、家主さん、士業の先生方、不動産業、管理業の方全員出席です。
貴社の事業紹介の後、私が午後６時まで講演して、以降懇親会に移行します。
地主、家主さんは無料。士業と業者さんは前回同様１名３,０００円の有料制です。
この時に地主、家主さんに対して、全ての士業の先生方１名毎のプロフィールシートをお配りします。つまり多数の先生方が貴社のブレーンになるのです。顧問費ゼロ円で！
この時の当社費用はレジュメを含む講演費が税別１５万円となります。交通費等の実費は別途です。
地主、家主さんが懇親会で酔われた場合は、代行車を手配してください。
５、さて、ここまででは簡単に出来ます。
問題はオープン後の運営をいかにするかが大事です。
何もしないとなんの効果もありません。ペラ１枚の情報誌の月１回発行がポイントです。
税務や法律の相談会や娯楽のためのイベント企画等、年間スケジュール表を作成いたします。これらはサービス業務です。クロージングのための講演は別途です。
「相続対策と土地活用」「賃貸住宅経営」「定期借地権活用」等は当方の得意テーマです。
講演後アンケートを取りますが、どのテーマでも地主、家主さんが、それをやりたいと答えられる回答率は６０％?７０％です。つまり、そのお客様が貴社のＡ客となります。
★地主、家主のリスト作成の方法をアドバイスいたします。
精密法とお金のかからない簡便法があります。
★この仕組みの事前貴社訪問相談にお伺いします。多数の事例資料を持参いたします。
時間は１０時?１７時まで。
費用は税別５万円+交通費等の実費となります。
遠方の方は前日泊でお伺いいたします。ホテル費用は貴社でご負担ください。
★お電話でのご相談は無料です。