◆女性ひとりで戸建貸家を年60戸販売するノウハウ教えます◆
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◎当社の戸建て貸家ノウハウ採用企業は、全国で30社様ですが、
男性営業では年間12戸前後です。
ところが当方が営業指導する企業においては、営業素人の女性が
初年度から60戸販売しています。
もちろん、そこには独特の営業の仕組みがあるからです。
仕組みは、大きく分けて次の2種です。

1、直接販売の場合。
見込客の見つけ方。プレデンテーションの仕方。訪問方法。

2、紹介のルートの作り方。
不動産ルート・士業ルート等。

以上、2種の組み合わせです。
ですから60戸の内30戸は直販。30戸は紹介によるものです。
60戸といっても1現場2戸~20戸で、平均は1現場6戸
(土地面積300坪)ですから現場数は6か所に過ぎません。
女性営業のチーム構成(営業1名。設計1名。雑務1名)全員が
女性です。
★当方が永久リースしている戸建貸家一式パッケージ・ソフト★
1、工法。
耐震性在来1.5倍の金物フレーム工法(ピン工法)長期優良
住宅認定対象建築物。

2、プラン。
20坪~35坪まで15プラン。
貸家の売れ筋は20坪~24坪まで。27坪~35坪は一般
注文住宅として(特に青森・福島においては30坪タイプ
1,300万円で販売)

3、デザインパターン。
お洒落な5種類。

4、添付図面。平面図・側面図・立面図。

5、内装仕上げ見本。

6、15プランの工事明細見積ソフト。
(上書きできます。プランと総枚数約700枚。)

※永久リース費につきましては別途ご相談ください。
当方の会員企業様には割引価格としております。

★家賃例。
入居者は年収400万円以上です。
香川県20坪タイプ75,000円。名古屋22坪14万円。
24坪18万円。那覇22坪12万円。

★在来木造よりワンランク上の戸建て住宅です。
日本は地震国ですから在来木造より坪単価3万円高くなっても
お客様は安心してくれます。
在来木造は地震とペチャンコに潰れますが、金物フレーム工法は、
モノコック(自動車のような単一体)ですから、箱のまま倒れる
だけです。(建物内に浸水しない)

★なお、年収が300万円~400万円未満の方には、
13坪~16坪タイプの在来木造をお薦めいたします。
家賃が5万円~7万円。

1、電話相談。無料。
2、貴社に(講師 西京建一)出張研修。営業研修付き。時間4時間。
テキスト・収支概算計算例・ピン工法例や多数の事例集等がつきます。
費用20万円(税別)+交通費。
資料原本を必要部数コピーしてください。

★分譲事業で倒産する★
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◎分譲住宅、分譲マンションが売れなくて倒産する企業が多い。
大手住宅メーカーの代理店などは、利益が15%~20%しかない。
適正な再生産利益は、25%以上である。
つまり住宅メーカーの代理店のほとんどは註文住宅の利益がない
から最後に建売をする。それが完売できずに倒産する。
実は、ほとんどの代理店は倒産しているのである。
分譲マンションなどは、大手の多くの企業が倒産している。
しかし、ゾンビのように生き残る。
債務圧縮して支援企業が経営を引き継ぐ。これを繰り返している。
分譲事業は止めたほうがいい。
当方のクライアントも建売用地を大量に買い込み銀行管理になって
いた。簿価損が30億円くらい出た。
分譲に代る手法を持たないと本当に潰れてしまう。
以下は、当社コンサルにより分譲を止めて他の事業に転換して成功
した企業である。

1、定借注文住宅。建築条件付。
平均請負額3,500万円。最高額9,000万円。
ほとんどの方は、未だに誤解しておられるが定借のユーザーは、
年収500万円~1,500万円がボリュームゾーンである。
低所得者ほど土地の所有権にしがみつく。
定借注文住宅の建築費が高額化するから周辺の建替えも自然に
高額化する。
最近の事例では100宅地、すべてを建築条件付で完売した。
現在、この企業は年間400棟以上を注文で建築している。

2、「推奨プラン付き宅地販売」
これは、上記と関連している。
土地がリースか売買の違いがあるに過ぎない。
これのコツは、ちょっとした現場工夫とチラシの作り方にある。
13宅地をこの方法で行ったが、チラシだけで申込みが8倍に
なった。
1宅地から出来る。申込みが多かったら宅地を斡旋すれば良い。
また宅地が無ければ宅地分譲の不動産会社との共同事業にすれ
ば良いのである。
この方式のメリットは、販売する営業マンが要らない。
契約と設計担当者のみで可能である。
実際、当方の取引先には、このプラン付き宅地販売のみで、優秀
ビルダーとして認定されている。
マンションも分譲にしないで、「売り建て式」にすれば良いので
ある。スケルトンインフィル方式。マンションの注文住宅である。
★電話相談無料。テーマ自由。
★貴社への出張相談。(講師。西京建一)
建築・不動産・土地活用ビジネス全般。時間4H。
費用8万円(税別)+交通費。時間3時間。参考チラシ集のみ提供。

★本格的な社内研修。(講師。西京建一)
戸建貸家・定期借地住宅・推奨プラン付き宅地販売。
費用25万円(税別)+交通費。時間5時間。多数の書類と資料提供。