◎近年、新しいビジネスモデルが出てきている。
１、リースバック方式。
高齢者は年金だけでは現金が不足する。

これは、そういった高齢者のニーズに対応したものである。

そのスキームは以下の通り。

①住まいを事業者に売却する。

②売却してから賃貸で住み続ける。

家賃は売却額の年８％程度。１，０００万円で売却したら月８万円。

年９６万円となる。

③賃貸の契約は、「終身契約」とするか「再契約可能定期借家契約」とする。

④この期間が経過したら事業者は売却する。
※問題点。

最終的には売却するが、リフォーム費用がかかるから、それから逆算した金額が

買い取り価格になる。
※長期間入居すれば売買代金以上の家賃を支払うことになる。

その場合は年金を充当することになる。
※この仕組みを事業者側から見れば、初めの買い取り額の査定が重要になる。

事業者は８％の家賃収入を得るから、収益性からみてもメリットがある。

２、賃貸から所有権に転換方式。
①賃貸入居後、約２０年経過後に賃貸人に所有権を与える。

これまで賃借り人は、永久に家賃を支払うが、この仕組みは２０年後に賃貸人

に所有権にチェンジするから賃貸人にメリットがある画期的仕組みと言える。

この場合、初めの持ち主は、建築元金の回収に何年かかるかである。

木造であるなら１０年～１５年で回収できる。

しかしＲＣなら２５年以上かかるから、ＲＣなら３０年後に所有権を移転する

ことになる。

今のところ、事業者は木造に限定していると言える。
３、住宅の月賦販売。

これは昭和２０年～大ブームになったが、住宅ローンの普及により１２０社あっ

た月賦住宅の会社は全滅してしまった。

だからここで言う月賦住宅とは、積立制ではない。

頭金を２分の１くらいにして残存額を月賦払いにするものである。

毎月の支払額は、年収の２０％前後にすべきだろう。
当方は、昨年取り先の依頼で、この月賦住宅の契約書（公正証書）を作成した。

この場合は、お客様が住宅ローンが通らなかった人である。
※このように住宅余りの現状で、さらに建築や不動産売買を増やしていくためには、

様々な新しいビジネスモデルを創って行く必要性がある。

■素晴らしいデザインの注文住宅兼戸建貸家。
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★営業研修とソフトのご案内★
当社では、素晴らしデザインの住宅兼戸建貸家のプランを開発し、
一式ソフトと営業研修を実施しています。

１、工法は耐震性１.５倍のピン工法で、長期優良住宅認定対象です。

２、プランは２０坪～３５坪です。
貸家としては２０坪～２４坪が売れ筋です。
２７坪～３５坪は註文住宅として販売されています。

我が国は地震国ですから、在来木造より坪単価が３万円前後高くても
耐震性の良い住宅が選ばれます。
東北大震災の時、閖上（ゆりあげ）で建築したピン工法の住宅３棟は
倒壊せず海水の侵入もありませんでした。
このことがテレビ、新聞で報道されたために、その企業には注文が殺
到し、建築着工が１０ヶ月後になっています。
年間４００戸以上完工され、県下ナンバーワンビルダーになりました。

（例）
福島・青森・山形では注文住宅として。
３０坪タイプが１，３５０万円（本体価格）で販売されています。
建売としては２，７００万円前後です。
貸家としては、名古屋で２２坪タイプ。家賃月１２万円。２４坪タイ
プが家賃月１８万円。那覇市２２坪タイプが家賃月１２万円。香川県
２０坪タイプ家賃月７５，０００円。
入居者は年収４００万円以上です。
一流企業・士業・学校の先生・自営業が主です。

★ソフトの内容★
１、外観プラン。５パターン。
２、プラン数。２０坪～３５坪。全１５プラン。
３、平面図・側面図・立面図。全プラン。
４、内装仕上げ見本。
５、全プランの工事明細見積ソフト。（７００頁）
６、戸建て貸家の収支概算計算ソフト。
※建築原価は坪２８万円～３０万円。
以上の一式ソフトは「永久リース」の形態でご提供いたしております。
全国で３０社様にご採用いただいております。

７、研修が含まれています。
貸家としての売り方。注文住宅としての売り方。
建築条件付宅地販売の仕方。定期借地権住宅の仕組みと販売方法。
紹介受注の仕組み作り。地主営業の仕方等。
時間５時間程度。

★以上、一式費用。１００万円（税別）＋交通費。
「会員割引費用」７０万円（税別）
「土地活用・建築・不動産ビジネス研究会」
入会費２０万円。年会費２４万円（各税別）

★会員特典につきましては、当社のホームページでご確認ください。

★ピン工法に慣れていない方には、現場指導いたします。（別途費用）
※上記名古屋市の１敷地（面積９０坪）の場合、大工６名を２週間派遣
しました。大工派遣費用は、別途になります。

■ソフト導入前の研修■
当方が貴社に出張して行います。時間４時間。
費用１０万円（税別）＋交通費。
社内研修ですから何名でも構いません。
資料原本１通をお送りいたしますので必要部数コピーしてご使用ください。

■お申し込はＦＡＸで。０３－６４２１－６４４５
「土地活用・建築・不動産ビジネス研究会」行。

■該当箇所に〇印をつけてください。
★研修のみを申込みたい。税別１０万円＋交通費。

★一式ソフト（研修付き）を申込みたい。
１００万円。会員割引価格７０万円（各税別）

★「研究会」に加盟したい。
入会費２０万円。年会費２４万円（各税別。前払い）

※全ての費用は、前払いとなります。
事前にご請求書をお送りいたします。

社　　名：
代表者名：
住　　所：〒
Ｔ Ｅ Ｌ：
Ｆ Ａ Ｘ：
お申込者のお名前：
所属・役職：
Ｅメール：

■地元ビルダーが県下ナンバーワンビルダーになる事業スキーム。
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★ＤＶＤ購入と研修のお薦め。
県下ナンバーワン（東北）。
ビルダーになった定期借地権戦略ＤＶＤのお知らせ。

このビルダーさんは、それまで建売住宅の企業でしたが、土地を買い
すぎて簿価損が大きくでて、銀行管理になっていました。
そこで当社に相談があり、全力でこの事業を始めました。
当社は、この地域の不動産業者、金融機関等に対し、研修を実施しました。

さらに不動産業者さんからの地主紹介の仕組みをつくりました。
この地域の宅地価格は坪６０万円。１区画最低面積６０坪。
土地は紹介が多数出ました。１現場２戸～１３現場。
ここに建築条件付で建築しました。

住宅の平均価額は３，０００万円。最高は９，０００万円です。
買われた方の年収は５００万円以上です。
累計販売戸数は約２００戸です。

この顧客リストの属性表も進呈いたします。
この相乗メリットは周辺の建替え効果が増大することにあります。
それが見本になりますので、自然に高級化するのです。
当社の記録では１戸の定期借地住宅の周辺で、２ヶ月で１２戸の注文住宅
を受注したケースもあります。
ここで誤認識いただきたいのは、これまでの大手住宅メーカーの仕組みと
は全く異なる事業形態になっています。
大手のやり方は時代遅れになっているのです。

さて、この企業の了解を得て、このＤＶＤを販売することになりました。

●タイトル「地元企業の定期借地権事業戦略」上下２巻。
定価（送料と税含む）３８，０００円。
お支払は代引きとなります。（ヤマトから送ります。）
このＤＶＤをご覧いただくと、事業の組み立てが分かります。
また建築物も収録いたしております。

●皆さんの心配は、土地を貸してくれる地主がいるのか？　と、心配され
ますが、土地貸は安定収入でいっぱいいます。
またユーザーも年収５００万円以上で定借住宅を希望される方は、いっ
ぱいいます。
土地は売らない限り１００年でも１，０００年でも地代を稼ぐのです。
また付録として、各地の定期借地権住宅の各地の地元企業の販売チラシ
も２０枚同封いたします。
その中には松江市の８棟の定借分譲住宅の現場に１ヶ月で１万人集客し
たチラシもあります。

※このＤＶＤをお求めいただく方は、
社名・代表者名・担当者名・住所〒・電話番号・ＦＡＸ番号ご記入の上、
メールもしくはＦＡＸでお申込みください。
★ＦＡＸ：０３－６４２１－６４４５　まで。
お問い合わせ：西京まで。

■このテーマについての「社員研修」も承ります。
時間は約４時間。費用は１５万円。（税別）＋交通費。
資料添付は以下です。
１、７種類の借地権の特徴と３種類の定期借地権の基礎知識。
２、定期借地権住宅の組み立て。
地代・一時金・期間。土地価格は坪１２万円からできます。
３、契約書モデル。
４、一時金と地代の組み立て
５、公正証書サンプル。
６、登記例サンプル。
７、地主企画提案書サンプル（固都税・相続税評価額・地代・一時金計算。
最長９０年）
８、地主紹介システムの創り方と紹介者への報酬額。
９、販売指導。チラシの作り方と現場の見せ方。
この現場の見せ方に最大のコツがあります。
１０、チラシ例は、注文住宅・分譲住宅・分譲マンション等です。約２０例。
１１、宅地のも申込み者は８倍になりました。これも当社独特のノウハウです。
資料は約２００頁になりますので、当方の原本を必要部数コピーしてご使
用ください。

※お申込みは、上記例と同様にしてください。
費用は前払いになることをご了承ください。
以上。「建築・不動産ビジネス研究会」
一社）日本土地活用事業普及支援振興機構。
代表（講師）西京　建一。
※お電話による相談は無料。西京まで。

◆三澤千代治氏。特別ゲスト講演！
◎地元建築・不動産会社の上場プロジェクト企画。
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◆地元、建築・不動産ビジネスの成長戦略セミナー開催◆
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◎このセミナーは、少子高齢化・人口減少・着工数減時代にさらに成長
するための研修です。８社を上場し、８社の二部上場企業を買収した、
ミサワホームの創業者三澤千代治氏が特別ゲスト講師で参加いたします。

■開催日時：令和２年２月２７日（木）１３時１５分～１７時００まで。
開場１３時より。
■会　　場：ＪＲ浜松町駅徒歩３分。KDX浜松町センタービル6階Ｂ会議室
東京都港区浜松町１丁目２２−５ KDX浜松町センタービル6階
■参加費用：１名様。２万円（税込み）。多数の資料が付きます。
★３０名様限定企画。

◆セミナープログラム◆
１．１３時２０分。講師：三澤千代治氏。
ミサワホーム創業者。２００年住宅「ハビタ」代表。
ゼロエネルギー・スマート住宅の構成要素。新しいコンセプト住宅の
作り方。地元企業の上場の仕方。株主と資本を増やす意外な方法。

２．１４時３０分。講師。(株)Ｍ・Ｋプランニング。
新潟県戸建貸家ナンバーワン企業。代表　小寺誠氏。
年収３００万円代に特化した戸建て貸家累計２００戸。空室ゼロ。
売れ筋１３坪・１６坪。満室にする７つの仕組みとは？
１現場２戸～２２戸まで。平均１現場６戸。家賃月６万円～７万円。

３．１５時３０分。売上を拡大する営業戦略と展開法。
講師：建築・不動産ビジネスプロデューサー　西京　建一。
①売込み営業不要の建築が高額化する「推奨プラン付き宅地販売」の
仕組みと営業方法。平均３０００万円。最高９，０００万円の注文
住宅（山形）（芦屋２億円）。
宅地が無い場合は宅地販売企業と提携する。
当社会員例。年に６０戸から３００戸。１現場最大１００戸。
コツは現場の見せ方にあり。
②フラット３５が使える「賃貸住宅＋居宅」の併用住宅の商品化。
③紹介販売ルートの作り方。不動産業と士業ルート。簡単に作れます。
当社記録では神奈川８００社ルート。１社の最高紹介数。年２６戸。
松江市累計２００戸。
④年収５００万円以上の完全企画型、高級戸建貸家兼注文住宅。
ピン工法（金物フレーム）耐震性在来木造の１.５倍。
長期優良住宅認定対象。貸家の売れ筋は２０坪～２４坪まで。
例、名古屋２２坪家賃月１４万円。２４坪１８万円。那覇２２坪家
賃１２万円。２７坪～３５坪は註文住宅として。３０坪１,３５０万
円で販売。青森・福島。
⑤西京式。定期借地住宅の仕組み。独自の手法です。
従来の定借の仕組みは地代遅れ。
注文住宅・分譲住宅・分譲マンション・医院建築・西京が手掛けた
現場数は全国で約１５０ヶ所。
地主が喜ぶ一時金と区分建物交換。一時金で戸建貸家交換の仕組み。
地主は土地を貸すだけで建物がタダで手に入る。
⑥リースバック方式急成長。自宅を売り家賃を払う。
高齢者の老後資金を確保。

◆終了。１７時００。後１８時まで質疑応答。
■セミナ―お申込みの方はＦＡＸで。０３－６４２１－６４４５まで。
◆主催：「土地活用・建築・不動産ビジネス研究会」
一社）日本土地活用事業普及促進機構。
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※お申込みの方は下記にご記入ください。
このセミナー申込みます。
１名様２万円（税込み）参加者数：　　名。
社名
住所〒
代表者名
参加者の所属、
役職
電話
ＦＡＸ
Ｅメール
緊急の携帯電話。
※お申込みの方に「受講証」「会場案内図」「請求書」をお送りいたします。
セミナーの５日前までにお振込みください。

西京式 ■建築・不動産ビジネスプロデューサー養成講座ご案内■
社内研修のお薦め。
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◎このプロデユーサーとは、建築事業、不動産事業の受注、販売する業務
を企画し、設計・工事・不動産業、士業の協力の元に、事業を完結させ
るまでの一連の推進業務を担当いたします。

■開催日時：打合せの上決定。時間５時間。
■会　　場：貴社会議室。
■受 講 費：３０万円（税別）＋交通費。
（下記の多数の実務資料付。この資料のみで数十万円の価値があります。）
■受講者数：自由。約３０名様まで。
■講　　師：西京　建一。

◆全国何処でも誰にでも出来る事業アイテム◆
☆ベーシック・コース。コア（核）事業編☆
Ⅰ）注文住宅が自然に高額化する「推奨プラン付き宅地販売」事業。
★現場工夫とチラシがキメ手。
◎この手法は大手メーカーも知らない手法です。
ちょっとした現場工夫で申込みが何倍にもなります。１宅地から可能。
申込みが多ければ宅地を斡旋いたします。
また土地が無ければ宅地販売の企業と提携します。
※当社例。１３宅地。申込み８倍。
最大は１００宅地全て、建築推奨プランで完売（山形）１番高額化し
利益がでるのは「推奨プラン付き宅地販売」です。
営業担当者ゼロで契約担当と設計士のみで出来ます。
この効果は建売と違って建築費が高額になります。
また、これにより周辺の建替え事業も高額化します。
※１戸の周辺で２ヶ月間に１２戸の建替えを受注しました。
（愛知県・岡崎市）

Ⅱ）戸建貸家の受注と投資家への販売。
★年収の違いによるグレードがキメ手。
◎当社、取引先例では、２００戸～４００戸建築されています。
（新潟・埼玉では年に６０戸受注）
当社の営業指導で埼玉では女性１人営業で年６０戸受注しています。
この戸建貸家は年収３００万～４００万円は家賃月６万～７万円。
１３坪～１６坪がメインです。５００万円以上は、家賃９万円～。
デザイン戸建ピン工法（耐震性在来の１.５倍）で建築しています。
２０坪～３５坪まで。
※当社例。那覇市２２坪。家賃１２万円。名古屋市２４坪家賃１８万円。
戸建貸家は全賃貸住宅の建築戸数の１％～３％しか建築されていません。
アパマン居住者の７０％は戸建住宅に住み替えたいと考えています。
戸建貸家の空室率は０％です。地主さんの他に投資家に販売できます。
香川では１４戸。岡山では７戸は投資家が建築されたものです。

Ⅲ）「西京式」地元企業の定借住宅事業。
★全国何処でもユーザーの年収が５００万円以上！
◎宅地価格坪１０万円以上なら全国何処でも可能です。
今までの大手メーカーのやり方は時代遅れになっています。
西京式は「設定・転売方式」従来の保証金はやっていません。
保証金は返還義務があり、相続税がかかります。返還請求権の登記も
必要です。一時金は権利金と敷金の組み合せです。
※例。山形累計２００戸。建築最高額９，０００万円。２億円。（芦屋）。
松江。累計３００戸。定借分譲住宅８戸（土地１００坪。建築面積５０
坪。分譲価格２，２００万円～３３００万円）
１ヶ月のキャンペーンで現場に１万人集客しました。
販売は地元不動産業。建築は地元工務店８社が協力。（１工務店１戸担当）
定借のユーザーは年収５００万円～１，５００万円がボリュームゾーンです。
顧客属性表をお見せいたします。
権利金と建物を「交換」する手法もあります。
当社では、定借で住宅・分譲住宅・分譲マンション・戸建貸家・クリニ
ックを事業化しました。当方の手掛けた現場数は、約１５０ヶ所です。

Ⅳ）全国で３０社採用のお客様紹介システムの導入。
★毎月ペラ１枚の情報誌を送るのがキメ手。
◎建築見込み客の組織化・地主・家主・士業・不動産業・金融機関等を
組織化します。紹介客をプールする仕組みのです。
この仕組みの成功例と失敗例。

■他に、「新しい家賃保証の仕組み」「売建て式コーポラティブ住宅事業」
「定期借家権の商品化」等も手掛けています。

■主催者：「土地活用・建築・不動産ビジネス研究会」
一社）日本土地活用事業普及振興機構。
E-mail： info@property-art.co.jp

■この研修のお申込みは以下ご記入ください。
社名・代表者名・ご担当者名、所属部署・ＴＥＬ・ＦＡＸ・メール。

■費用は前払いとなります。３０万円＋消費税＋交通費。

■資料原本を各１通お送りいたしますので、受講者分コピーしてください。