当社ホームぺに「営業社員の脳力研修」がある。脳力でなく「脳力」である。ページには１６名の営業研修を受けた社員の研修後の感想文を掲載しているのでご覧ください。研修を受けた社員は、「こんな研修は初めてです」とか「営業に自信がつきました」とかの感想文を掲載している。この「脳力研修」のプログラムは、私が独自に開発したもので何処の研修の物真似もしていない。

出来ない営業さんは、対人恐怖症がある。断れるのがクロージングになってしまっている。先ず研修は、この対人恐怖症を取り除き、お客様と楽しく会話する方法を教える。言葉ではなく、実践プログラムによる。次にお客様と自然に契約を取る手法を教える。これも実践の手法を採用している。つまり、第六感とか第六意識の、脳を開発する。テキストは一切何もない。

この研修は、実は、誰にでも実施していない。当方と関係深い企業のみに実施している。

ある大手住宅メーカーの駄目社員を首にすると言うので、僕が３日預り、この研修を実施した。６カ月後、彼は首都圏で６００人いる営業社員の中でトップセールスマンとなった。

その後営業課長から新しく出来た支店長に昇格した。

また、これも大手で、１年間契約ゼロ社員４０名に、この研修を受けさせ、平均で年４棟くらいは契約が取れるようになった。この研修は、一泊二日でないと出来ない。寝方も研修に含まれるからである。

はっきりいって「超能力訓練」である。地獄の訓練のように体力は必要ないが、「脳」を動かす訓練が中心となる。それだけでは疲れるので、途中で遊びも入れる。

会場の条件は、大きな音声を発しても差し支えない会場。椅子と水だけがあれば良い。

当社の会員さんと親しいクライアントのみ、この研修を実施している。

一元さんは、お断りしている。何事も信頼関係が無いと、効果が顕著に出ないものである。

従って、この特殊な「脳力開発」の研修を受けた」企業は、１０社もない。

体力が必要ないので、女性でも楽に受けることができる。

一応「営業能力開発」としているが、どのようなスキルアップにもこの研修は有効である。

費用は、税別４０万円＋交通費。会場手配と費用は貴社負担となる。

１日目の開校式は、午前１０時から。１２時から１３時まで昼食タイム。６時まで訓練。後、夕食。９時就寝。

２日目。朝食８時。９時まで散歩。後、訓練。１２時から１３時まで昼食タイム。１４時から修了式。

この研修は、一度受けるだけで」復習できるようにしてあるので、研修は１回切で良いのです。

★戸建てデザイン住宅の用途は、以下の２種類です。

１、企画注住宅。住宅は自由設計と企画住宅の２種あります。プレハブ住宅は、企画住宅のイメージがありますが、実は企画住宅のウエイトは４０％ぐらいで６０％は自由設によりものです。戸建てデザイン住宅の用途は、貸家用としては２０坪?２４坪までが貸家用と考えてください。２７坪?３２坪は、一般住宅用として販売しています。３２坪以上は、当社でも自由設計にしています。

２、一般住宅の販売促進法としては、当社では次の２種類の販売促進をお薦めしています。

１）建替え住宅のイベントの開催。当社は、千葉市で建て替え見込み客を１２００組集め、イベントを開催し、当日だけで、６０組のお客様と契約しました。平均は３，０００万円です。この場合、建て替え見込み客の集客の方法にノウハウがあるのと、建て替えイベントの目玉をどうするかにあります。千葉の場合、大手家具店１００万円の家具プレデント券をつけました。

晴海では、実物住宅を建築し、１ヶ月で６万人集客し、１ヶ月で６００戸契約しました。平均は、２，５００万円くらいです。

１）デザインコンペ方式の採用。この方法は、社内設計を含め、外部の設計士さんに協力していただき、設計コンペを実施します。５名から１０名ぐらいが適正でしょう。告知方法は、広告、チラシ、ネット、マスコミ広報をミックスします。コンペの中から５作品を選びます。コンペですから優秀作品には、賞金を順位別につけますが、それ以外の作品にも最低５万円くらいの応募費用を支払います。先ず、最低１宅地を用意いたします。応募者が多数となりますから、この場合は、建築用の宅地をお世話することになります。該当設計士の先生には、本設計を依頼することは当然ですが、コンペ以降も、その先生のデザインした住宅を建築する場合は、その先生に継続的に本設計を依頼する条件とします。当社の企画ノウハウは、コンペと並行してユーザーを募集することにあります。コンペが終了した時点でユーザーも決まっていると言う手法です。

２、デザイン戸建貸家の販売方法について。これは膨大な需要があります。アパートや賃貸マンションから続々と住み替えます。家賃は、アパートや賃貸マンションの１，３倍から１，５倍とれます。建築されるのは、１に地主さん、２にサラリーマンさんです。庭先に空地が５０坪あれば２棟建築できます。当社取引先の埼玉の建築会社さんは、営業の経験が全くない女性がい年目から６０戸販売し、これが３年連続で販売しています。この営業指導は、当社が行ったものです。具体的には、見込み客のリスト化。プレデンテーションの手法。紹介ルート拡充の仕組み（当社では、これを「資産活用倶楽部方式」と呼んでいます。戸建貸家から初めて最近は３億円のＲＣ賃貸マンションも受注できるようになりました。このチームは、全て女性です。男子営業さんは、展示場で普通の住宅を販売していますが、女性の戸建貸家は、男子営業の２倍以上販売しています。戸建て貸家は、建築中に入居者が決まってしまいます。これまで、当方も取引企業様でも入居者に困った事例は、１例もありません。ここでは詳しく書きませんが、戸建貸家家賃の「理論式」で計算します。理論式と言えば難しく感じますが、誰でも出来る簡単な計算方法です。

◆この戸建貸家については、販売促進の指導の他、戸建てデザイン住宅のプラン、図面、外観、内装仕上げ、工事明細見積についても情報提供とコンサルをお引き受けいたしております。また、施行指導（ピン工法・在来軸組・２×４等）名古屋で２棟建築された場合は、当方より、大工さん６名を２週間派遣いたしました。また、不動産業さんが建築部門がない場合、いわゆる「丸投げ、丸請け方式」但し、一部地域ではピン工法のみとなります。ピン工法は、国交省認定で耐震性が在来軸組工法の２，５倍ありますから、当社取引先の沖縄の企業様も、当社指導後１ヶ月で、那覇市中央通りで２４坪タイプ３棟を契約されました。不動産業さんの場合、建築確認取得後「建物売買契約」にされれば良いのです。

★以上、当社が企画や営業指導をお引き受けする場合、当方主宰の「資産活用倶楽部」に加盟いただくか、「土地活用・建築、不動産ビジネス研究会」にご入会いただくのが条件となります。詳しくは、当社ホームページでご確認ください。

※西三河で資産活用倶楽部。近日オープン！

※紹介受注が何倍にもなる「資産活用倶楽部」創設の仕方。ご案内。
お世話になります。当社は、全国約３０社の「資産活用倶楽部」創設と運営のアドバイスをいたしております。１．士業の先生方（ブレーン委員と呼んでいます。２．不動産、管理業（運営委員と呼んでいます。３．金融機関、取引工事業者（協力委員と呼んでいます）この三位一体で、貴社の紹介客を飛躍的に増大させる方法です。ある企業は、銀行管理になっていましたが、当社の指導で、この組織を作り、今や県下ナンバーワンビルダーになられました。４月の建築契約数５００件。紹介していただくのは、注文住宅（建て替え含む）・分譲住宅用地・売り建て用地（建築条件付）戸建貸家・アパート・賃貸マンション・サ高住・シェアハウスの建築主と売り主、買主の紹介システムです。

※すべての委員への固定報酬はゼロ円で、案件毎のギャランティと成約報酬を支払う仕組みですから、固定費が極小ですみます。

当社は、この資産活用倶楽部、創設までのあらゆる資料の作成（約２０点あります）と創設までのコンサルと創設後の運営コンサルを担当いたします。詳しい内容や初期費用等の詳細は、添付のフアィル若しくは、以下のホームページでご確認ください。加盟申込書も添付されています。http://www.property-art.co.jp/99_new/sisan.pdf

※何事も、キメ細かく、緻密に行わないと、何の効果も発生いたしません。他社の表面を見て物真似すれば見事に失敗します。「餅は餅屋に」「細部に神宿り」です。

「資産活用倶楽部」創設コンサルタント。西京　建一
プロパティ・アート株式会社　代表
「土地活用・建築、不動産ビジネス研究会」代表
社）日本土地活用事業普及振興支援機構　理事長
西京プロフィールhttp://www.property-art.co.jp/profile/

★「資産活用倶楽部加盟申込み」

資産活用倶楽部。加盟申込みのホームページの末尾に、「資産活用倶楽部」申込書が付いています。それをプリントアウトして必要事項ご記入の上、当方までＦＡＸしてください。先着お申込み優先ですので、後でお申し込みいただいても、同じ地域であればお引き受けできない場合があります。加盟前に事前説明とオリエンテーションを受けたい方は、西京出張コンサル費１回５万円（税別）＋交通費等の実費でお伺いいたします。時間は１３時から１７時までといたします。遠方の方は割引パックでお伺いしますので、通常費用の５０％から６０％の費用でお伺いできます。

〒141-0021 東京都品川区上大崎３?６?１
ＴＥＬ：０３?３４４７?７１３１
ＦＡＸ：０３?３４４４?７７５４
西京携帯：０８０?１１５４?６３５３

※社）日本土地活用事業普及振興支援機構が、主宰する「土地活用・建築、不動産ビジネス研究会」の会員企業様は、資産活用倶楽部加盟費の入会費・年会費は、不要です。

西三河の建築会社で、資産活用倶楽部を創設中である。この会社は、１人当たり売上げ全国９位の企業である。この倶楽部は、紹介ルートを大拡充して、年商を２倍にするのが目的である。紹介ルートとは、１、に士業の先生方（ブレーン委員と呼ぶ）２、不動産、管理業者さん（運営委員と呼ぶ）３、金融機関、取り引き業者さん（協力委員と呼ぶ）この三者を組織化して、建築、不動産、土地活用ビジネスのお客様を紹介していただく仕組みである。当社は、この会の創設までと創設後１式コンサルと必要な書類を作成する。既に全国で３０社が採用されている。横浜市では８００社が参加。１年の最高紹介件数は１社で２６棟である。山形では２００社を組織化。３５００万円から９、０００万円の注文住宅を昨年４月には５００棟契約。県下ナンバーワンビルダーになった。実は、この企業は、当社がコンサルを担当するまでは、銀行管理になっていた会社である。それが、この資産活用倶楽部を創設し、見事に復活した。２位以下は大手住宅メーカーである。埼玉では、１５０社組織化し、この紹介で戸建貸家を年６０棟?７０棟契約するようになった。営業は、経験のない女性一人が担当している。この具体的な営業手法も、当方が指導している。

この会の、立ち上げには、約２０種類の書類が必要で、これも当方マニュアルをベースにして、作成している。つまり、イージーメイド方式である。

書類作製に、約１ヶ月。会の各委員に対する説明会が、さらに、その１ヶ月後。次に、各委員が紹介してくれた、地主、家主さん参加のオープン式が、さらに１ヶ月後開催する。三河資産活用倶楽部の取り扱い商品は、注文住宅・木造アパート・分譲住宅・売り建て住宅（建築条件付き宅地販売）戸建デザイン貸家住宅・定期借地権住宅（既に約１００棟販売）不動産売買が中心となる。

この資産活用倶楽部を採用されるためには、当社主宰の「資産活用倶楽部」に加盟していただくことが条件となる。その詳細と費用については、当社ホームページの「資産活用倶楽部」のコーナーに掲載しているので、それをご参照ください。

現在、愛知県の不動産、建築会社で「資産活用倶楽部」創設の具体的な準備作業に入っている。以下は、その手順と当方が作成する書類の種類である。

１、名称を定める。〇〇資産活用倶楽部。資産活用研究会。パートナーシップ倶楽部。資産サポート倶楽部。以下、当社が創設した任意名称である。ひまわり。ゆうゆう。さくらそう。七福神等、。ネットで類似商号がないか調べる。名称が決定したら商標登録をお薦めする。

＜作成書類＞

１、資産活用倶楽部。総合案内パンフレット。カラー８ページ。

２、「ブレーン委員」とは、士業の先生方。「運営委員」とは、宅建業と管理業。「協力委員」とは金融機関」と工事協力業者さん。以上がフルセットである。創設の案内状を各委員にＤＭで発送する。３種類の案内状作成。

３、各委員の「就任承諾書」「「委嘱状」を作成する。士業の先生方には、訪問して「委嘱状」を手渡す。

３、各委員が決定したら、名簿を作成する。士業の先生方は、一人一人、顔写真付きのプロフィール表を作成する。

４、創設準備会（結束会ともいう）の案内状を発送する。ホテルにて、講演は西京が担当し、午後６時から、３，０００円の有料の懇親会を行う。司会、代表者あいさつ、各委員の紹介。中締め担当を委員に依頼する。午後８時３０分終了。後、反省会を行う。

５、上記より、約１カ月後に、創設会をオープンする。記念講演は西京が担当する。以降は、上記の通りの要領で開催する。

６、各委員との「業務提携書」を作成する。報酬規約と支払い時期を明確に記入する。

７、各委員からお客様紹介名簿を記載していただく。この委員さんには、永久的に紹介報酬を支払う約定書を作成する。

８、ユーザー、地主さん、家主さんを「正会員」とする「会員証」を作成する。

９、１年１２ヶ月の催事スケジュールを作成する。当方の２０項目の中から選択していただく。

１０、、毎月最低１回は「情報誌」を全員に送付する。中身は、ニュース、コメント、催事で構成され

る。これを実行しないと効果がない。

※当社はここまでの創設と創設後のコンサルと書類作成を担当する。なんでもそうだが真面目に愚直にやらないと何の効果もでない。この資産活用倶楽部の大目的は、建築、不動産ビジネス」、土地活用ビジネスの紹介ルートの拡充のために設置するものである。我流でやられる企業は、皆んな失敗している。中には会長一人の会になっている企業もある。

ここまでの当社費用は、資産活用倶楽部加盟費。税別５万円。年会費税別２４万円は前払いである。創設と創設後のコンサル一式は、税別３０万円＋交通費等の実費。

２回の西京の講演費が１回に付き税別」１５万円＋交通費等の実費×２回分である。

詳細は、当社ホームページの「資産活用倶楽部」をご覧ください。