■当方の会員企業様の中には営業未経験のない女性が年間６０戸

?７０戸受注されています。

この理由は当社のビジネスモデルの採用と、地主さんは１区画

５０坪前後の土地に２戸建築できて１現場に２戸?１０戸程度

受注できることにあります。

このノウハウを貴社に研修いたします。

１戸の建築費が諸費用込みで平均１,０００万円前後ですから年

６０戸で売り上げは６億円前後となります。

★研修内容★

１、戸建て貸家の人気のある理由を知る。

投資額がアパマンに比べ低い。庭先空地でも出きる。

アパマンは空室が増大(大都市以外の空室率15%?５０％）

しているが新築の戸建て貸家には空き家はでない、その理由。

供給数がアパマンの１％未満しかない。

家賃はアパマンの１.３倍以上の収入がある。

２、地主、家主の投資、建築動機を知る。

私的年金対策。相続税、所得税の節税対策。そのポイントを知る。

特に相続税評価額計算。賃貸住宅は優遇税制がいっぱい。

３、贈与税を活用する。基礎控除の注意点。

相続時精算制度では建築時価６,０００万円の建築費が非課税と

なる？控除される、その理由。

４、収支概算計算の仕方。利回り計算の仕方。

(表面・実質・純利益の適正額）

５、投資、建築提案書の作成の仕方。

６、デザイン、プラン、工法、建築原価見積、粗利益、販売価格の

設定法。売れ筋のプラン、デザイン、工法とは。

７、見込み客リストの作成方法。

８、紹介受注を増やす方法。

９、老朽化したアパマンから戸建貸家を建築する問題点の解決法。

10、質疑応答。

★研修時間。１０時?１７時。

★講師西京建一。貴社出張費用。税別１０万円+交通費等の実費。

★添付資料。

１、テキスト。戸建貸家のメリット、３０頁。相続、贈与税４０頁。

２、資料。収支概算計算見本、投資、建築提案書見本。

３、地主、家主集客見本。

４、多数の実例チラシ集。

※原本各１通をお送りいたしますので必要部数コピーしてください。

★電話相談無料。西京。080-1154-6353

◎ローコスト住宅を否定するわけではありません。

しかし、それだけでは利益が増大しません。

この低価格路線だけでは企業は成長しません。

当方が関与する建築企業は、当方のコンサルで３年で地域

ナンバーワンビルダーにするのが目的であります。

地域、商圏の採り方は、県下、商圏、都市、市町村でナン

バーワンビルダーになることを意味します。

当方の取引企業様では山形で年４００戸。山梨で１５０戸。

三重県で４００戸。島根では１５０戸。三河で１５０戸。

これらの企業は大体において県下ナンバーワンビルダーです。

先ず基本的な事柄。無理に中、高額化しないで自然に中、

高級注文住宅を受注できるようにすること。

営業粗利益は２５％以上取ることにあります。

皆様の契約コストはあらゆる経費を算入すれば建築費の

９％程度かかっているのです。

以下にあまり経費をかけないで中級と高級注文住宅を受注

できるようになる手法をご説明いたします。

中級住宅の本体坪当たり単価は約５０万円前後。

高級住宅は坪７０万円前後と理解してください。

請負額は２,５００万円?６,０００万円前後です。

１、モデルハウス・モニターハウスを自己資金をかけないで

建築する方法。

３か月間お客様が建築した住宅をモデルハウスとして借り

上げます。費用は３月分で１００万円前後。値引きはダメ

です。

この間に３回見学会を開催します。主にチラシです。

戸建貸家なら地主へのダイレクトメールが有効です。

３万枚で１０客から２０客集客できます。

２、１宅地を用意し、その区画に「推奨プラン付き」とします。

建築条件付はダメです。１区画に２プラン創ります。

平均的なものと容積いっぱいの建築プランです。

山形の最高は１００宅地全て推奨プランで販売しました。

分譲ではないので１００戸のデザインも面積も皆違います。

壮観です。三河の取引先は年間約４０戸をすべてこの手法で

販売しています。設計は女性一人です。

本体価格の表示。外構、諸費用別途。月額返済額。会社の

連絡先表示。この看板を区画に立てます。

山形では１３区画をこの方法で行いましたが申込みが８倍に

なりました。区画数を上回るお客様に土地がない場合は建築

地を紹介します。

３、土地がない場合は、土地を販売している不動産業者との共同

事業にします。貴社の建物が建築できたら不動産業者にキッ

クバックいたします。建築本体価格の３％?４％が相場です。

４、定期借地で高級住宅のサンプル住宅を建築する。

定期は土地の単価坪５万円から可能です。土地の面積が都市

部では６０坪以上。地方では７０坪から９０坪必要でうす。

大きめの推奨プランを１区画に２プラン創ってください。

延べ５０坪から８０坪の床面積とします。

定期は土地を買うより、約半額で建築できますのでお客様は

年収５００万円?１,５００万円のミドルです。

貧乏人は土地にこだわりますが富裕層はコストで考えます。

土地のローンがゼロ円なので、定期の方が老後の資金が約５

倍から８倍現金が増えます。

これをさきほどのように３か月間モデルハウスで借りて、見

学会を３回行い周辺の建て替えを受注すると自然に高額注文

住宅が受注できるようになります。

ですから定借住宅を多数できないでいいのです。

拠点に１カ所定期借地権住宅を創れば良いのです。

期間は６０年から７０年とします。

当社の取引先企業の例では１戸定借で２か月で１２戸の周辺

からの建替え受注ができました。

５、デザインと耐震性１.５倍のピン工法の住宅を建築する。

当社永久リースソフトには格好の良い外観デザインパターン

と２０坪から３２坪まで１５プランです。内装もお洒落で、

１５の明細工事見積もりソフト付きです。

住宅として或いは戸建貸家として販売しています。

実行予算は坪２８万円前後です。在来なら２６万円前後です。

貸家として埼玉の建築会社が営業経験のない女性が初年度か

ら年６０戸販売。３年連続受注しています。

ここの具体的な営業手法は当社指導によるものです。

１現場に最低２戸?１０戸建築されています。

約３０社様に当社のソフトを採用いただいておりますが、

「こんな綺麗なデザインはこれまで見たことがない」とご好

評いただいております。

６、お客様を紹介してくれるシステムを創る。

この方法は当社のホームページをご覧ください。

マニュアルも税別５５,０００円で販売していますが、一式

コンサルもお引き受けいたします。

山形や埼玉、三河、三重の企業は、全てこのシステムを構築

しているのです。紹介比率は４０％前後にするのが理想的です。

※以上、１、?５、の手法について私、西京が貴社にお伺いして

説明いたします。豊富な資料も持参いたします。訪問コンサルの

費用は税別１回１０万円+交通費等の実費となります。

時間は約６時間。遠方は前日泊でお伺いいたします。

沖縄や札幌でもホテル込みで４万円前後です。

但し、観光シーズンは、１万円ほど高くなる場合があります。

これは研修や講演ではなく、あくまで当方出張のコンサルとアド

バイスと貴社との打合せ業務です。

※お電話での相談は無料です。お気軽にご相談ください。

携帯に直接電話ください。０８０?１１５４?６３５３

◎以下のマニュアルやソフト及び書式等は、当社会員企業様
（新規入会若しくは期間更新時）に無料提供しているものです。
今回、この一式を会員以外の企業様に特別価格でご提供いたします。

１、賃貸住宅受注促進営業マニュアル。
Ａ４判９０頁。建築法規?相続、税務等全て網羅しています。
カラー多数。
※当社以外に発売していません。
※戸建貸家・アパート・賃貸マンション・シェアハウス等に対応。
※バージョンアップ版。

２、賃貸住宅経営収支計算ソフト。（３０年?６０年）

３、地主さんに対する「賃貸住宅・投資、建築計画書」文案ソフト。
１４頁分。デザイン、レイアウトは貴社で自由に行ってください。

４、ＤＶＤ２枚組「賃貸住宅経営の驚くべきメリット」１セット。

５、テキスト「賃貸住宅経営のメリット」約３０頁。
※付随資料。チラシ集。地主集客文案集。地主さんに対するプレゼン
テーションツールのサンプル。

以上、５点提供特別価格。税別２０万円。お支払いは代引きで。
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※オプション。営業研修。時間１３時?１７時まで。
この研修費用。税別５万円＋交通費等の実費。
但し、研修のみは税別１０万円＋交通費等の実費。
５万円はあくまで、上記セールスキットご購入者のみの価格です。
■講師　西京　建一

※「研究会」の詳細はホームページでご確認ください。
入会企業様には上記セットは無料でお届けいたします。
「土地活用・建築、不動産ビジネス研究会」
★主催：（一社）日本土地活用事業普及促進機構。
理事長：　西京　建一。
■入会費　税別５万円。年会費税別２４万円。
計税別２９万円は入会時の前払いとなります。
様々な会員サービスの内容につきましてはホームページでご確認ください。
★諸々の電話相談無料。080-1154-6353

◎今年度の賃住宅の着工数は前年に比べ大幅に減少しています。
この理由は供給戸数が需要を越えていること。
空室率の増大、相続対策の一巡が理由として考えられます。
従って今後の賃住宅の受注は厳しくなり、いかにこの市場で生き残り、
成長し続けられるための戦略と戦術が必要なってまいります。
当社は、この分野において２５年以上のコンサルとマーケティングの
実績をもっていて、具体的に貴社の賃貸住宅の受注増進について、アド
バイスとコンサルを行います。
講師は西京建一が担当します。時間は１３時?１７時まで。
※朝からご希望の場合は、９時３０分?。
この場合講師前日泊となりますので、別途ホテル代が必要です。
※講師出張費用は税別５万円＋交通費等の実費となります。
※今回お申込みの方に限り特別進呈！
ＤＶＤ２枚組「賃貸住宅経営の驚くべきメリット」
(当社発売定価３６,０００円のもの）コピーは自由です。

※賃貸住宅の種類。戸建貸家。アパート。賃貸マンション。サ高住。
シェアハウス等。企画型と自由設計の適正な割合。
※以下がコンサルとアドバイスの内容です。
１．貴社の賃貸住宅についてのアドバイス。デザイン、コスト、販売価
格等。
２．見込み客の集客方法。
３．見込み客へのプレゼンテーションの具体的方法と、必要なツール制
作について。
４．企画提案書や収支概算の計算について。
５．契約方法の種類。請負契約ｏｒ売買契約ｏｒ設計本契約にいて。
６．お客様への訴求ポイント。節税対策？年金対策？相続対策？
７．サブリースのポイント。「家賃保証」ｏｒ「経営代行」？
８．入居者への魅力あるシステム創り。長期定期借家権による「家賃割
引」の仕組み。
９．地主、家主さんの、お困りごと解決の方法。老朽化した賃貸住宅の
建て替え、立ち退き問題の解決。借地権、底地権整理の仕方。
10.空室の究極的解決法。空室を区分して販売する方法。土地は売却し
ないで定期借地権マンションとして販売する手法。

★資料を持参いたします。（進呈）
賃貸住宅テキスト。収支概算計算例。プレゼンテーションツールの参考例。
地主、家主紹介システムのパンフレット類。地主、家主集客文案集。
各チラシ集等。

※今回の特別進呈品プレゼント。ＤＶＤ２枚組
「賃貸住宅経営の驚くべきメリット」（当社定価３６,０００円相当）
コピー自由ですから地主、家主さんにプレゼントすると効果的です。
特に新人営業必携のＤＶＤです。

★電話相談無料。西京まで。080-1154-6353

★当社賃貸住宅に関するマニュアルやソフトの種類。
１、賃貸住宅営業促進マニュアル。アパート経営マニュアル。アパート
経営テキスト。アプローチツール。賃貸住宅投資、建築計画提案文
書ソフト。
２、賃貸住宅経営収支概算計算ソフト。（３０年?６０年）
３、デザイン戸建貸家セールスパック。
４、ＤＶＤ２枚組「賃貸住宅経営の驚くべきメリット」
ＤＶＤ２枚組「賃貸住宅は土地活用の王道」

■建築・土地活用事業の画期的なお客様紹介の仕組みの創り方。■

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◎住宅やアパート、賃貸マンション、サ高住等の土地活用事業。及び定期借地権活用土地の紹介、土地売買等の地主さん、家主さんを紹介してくれる仕組みを創ると絶大な受注効果を発揮します。

そのために先ず、士業の先生方や不動産業、管理業の方にも協力していただきます。

士業とは税理士・司法書士・土地家屋調査士・不動産鑑定士・行政書士・ファイナンシャルプラナーのことです。これらの先生に貴社の組織する会の「協力委員」になっていただきます。

但し顧問費等の固定報酬は一切払いません。すべては成功報酬制とします。

建築が受注できたら建築本体価格の〇％とか、売買なら貴社報酬の〇％キックバック制とします。そのための「提携契約書」を作成いたします。

当社会員企業の約３０社様は、既にこの組織を立ち上げています。

名称は自由ですが、当社例では「〇〇資産活用倶楽部」「〇〇パートナーシップ倶楽部」が多い事例です。なかには「ひまわり」「ゆうゆう」「さくらそう」「七福神」というものもあります。〇〇には、社名・都市名・県名等が入ります。

横浜では不動産会社のトップクラスの建築紹介は年２６戸です。

山形の定借住宅、１戸３,０００万円?９,０００万円の土地は全て協力業者さんの紹介です。

埼玉の戸建て貸家約３０戸は、士業の先生方と協力業者さんの紹介によるものです。

大阪の会員様は、南大阪・北大阪・神戸で計約１５０名の士業の先生方を組織化しています。

名称は自由ですが先に商標登録されている場合がありますので、ネット等で検索して類似商標が無いかお調べください。

※横浜では８００事業所参加。山形では１５０事業所。埼玉では、２００事業所が参加。（協力会員として提携契約を結んだ事業所数）

※次にこの会を立ち上げる方法について説明いたします。

１、貴社で士業の先生方と不動産業者、管理業者のDMリストを作成してください。

競合する企業は除外します。貴社エリア内で５００事業者以上作成してください。

業界名簿や電話帳でお調べください。協力企業はDM数の５％?１５％くらいです。

２、この組織化マニュアルは約２０種の書式で構成されています。

汎用ですから、貴社に合うようにアレンジしてご使用ください。このマニュアルの価格は税別５５,０００円で提供いたします。

他社例のパンフレットも数社参考として添付いたします。

（書式はソフトですので上書きできます）

これが、一番安くできる方法です。

次に当社が創設まで一式コンサルと創設後の運営をコンサルする場合は、税別の６０万円+交通費３回分となります。

当社の作業とコンサルの内容は以下の通りです。

１、ご発注後打合せのお伺いいたします。交通費等の実費のみご負担ください。

２、文案、書式等すべての印刷物の当方が制作いたします。

デザイン、レイアウト、印刷は貴社指定の印刷会社に発注してください。

当社が印刷会社に指示します。

この全ての文案完成時に当方に税別３０万円をお支払いください。

この費用には創設までの一式と創設後のコンサル費等が含まれます。交通費当は実費です。

３、創設準備会を開催いたします。

この時は士業すべての先生方と不動産と管理業のみとします。

貴社業務の説明と成功報酬の具体的なギャランティを説明いたします。

私が午後６時まで講演して」から懇親会に移行します。

これは有料で１名３,０００円くらいいただきます。

この時に地主、家主紹介リストを配布し約１.５か月後の創設会にお連れするようにお願いいたします。

当方の費用は講演レジュメ制作を含めて税別１５円です。交通費等は実費です。

４、創設本オープン式開催。

紹介された地主さん、家主さん、士業の先生方、不動産業、管理業の方全員出席です。

貴社の事業紹介の後、私が午後６時まで講演して、以降懇親会に移行します。

地主、家主さんは無料。士業と業者さんは前回同様１名３,０００円の有料制です。

この時に地主、家主さんに対して、全ての士業の先生方１名毎のプロフィールシートをお配りします。つまり多数の先生方が貴社のブレーンになるのです。顧問費ゼロ円で！

この時の当社費用はレジュメを含む講演費が税別１５万円となります。交通費等の実費は別途です。

地主、家主さんが懇親会で酔われた場合は、代行車を手配してください。

５、さて、ここまででは簡単に出来ます。

問題はオープン後の運営をいかにするかが大事です。

何もしないとなんの効果もありません。ペラ１枚の情報誌の月１回発行がポイントです。

税務や法律の相談会や娯楽のためのイベント企画等、年間スケジュール表を作成いたします。これらはサービス業務です。クロージングのための講演は別途です。

「相続対策と土地活用」「賃貸住宅経営」「定期借地権活用」等は当方の得意テーマです。

講演後アンケートを取りますが、どのテーマでも地主、家主さんが、それをやりたいと答えられる回答率は６０％?７０％です。つまり、そのお客様が貴社のＡ客となります。

★地主、家主のリスト作成の方法をアドバイスいたします。

精密法とお金のかからない簡便法があります。

★この仕組みの事前貴社訪問相談にお伺いします。多数の事例資料を持参いたします。

時間は１０時?１７時まで。

費用は税別５万円+交通費等の実費となります。

遠方の方は前日泊でお伺いいたします。ホテル費用は貴社でご負担ください。

★お電話でのご相談は無料です。