★宅建業免許のみの建築受注と販売の形態★
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◎今回は、宅建業免許のみの建築の受注と販売の形態について考えて見よう。
１、分譲はどのような建築物であれ販売出来る。
２、注文住宅の請負は原則禁止されるが、小規模のものなら請負もで
きるが制限される。
この小規模については、面積制限、金額制限をうけるがグレーゾ
ーンのように感じではっきりしない。
業界紙の編集長に聞いてもよく知らなかった。
３、注文住宅の確認申請を取ってから売買契約にする。
４、建築業者とタイアップして、自社で土地を用意して、建築会社の
「推奨プラン付き」として販売する。
契約は確認申請後の売買契約で行う。
建築業者からのマージン販売代理手数料として本体価格の６％が
通常の報酬額である。
販売経費はここに含まれるものとする。マックスは９％である。
（販促費が当初予算を上回る場合）
５、建築物の種類は自由であるが、一番面白いのは「戸建貸家」である。
５０坪程度土地があれば２棟建築できる。
売価はそれぞれであるが一般的には本体価格坪４５万円前後である。
（大手は坪６０万円?９０万円）
戸建貸家は、賃貸住宅全体の１％前後しか建築されていない。
アパート、賃貸マンションの空室率は増大している（１３％?６０％）
５０％以上満室にならないと採算が取れない。
各地でオーナー破産が増えている。
当方プランのデザイン戸建て貸家を東北から沖縄まで約３０社販売
されているが空室は出たことがない。順番待ちが多い。
６、戸建て貸家は、騒音問題がない。プラバシーが守られる。
庭で子供を遊ばせることができる。駐車場が２台ある。
従って、家賃もアパート、賃貸マンション対比で１２０％?１４０％
となる。ユーザーは年収４００万円以上が多い。ほとんどが中・高級
車を持っている。
勤務先から家賃補助が月２万円?５万円支給される。
持ち家では家賃補助がない。
以上が、戸建て貸家の人気の理由である。
７、当社が「永久リース」している、デザイン戸建貸家は全国で３０社
様採用。
青森では注文住宅として販売されているが多くは戸建貸家である。
プランは２０坪?最大３５坪。計１５プラン。
平面図・側面図・立面図。内装仕上げ見本。外観デザイン集。
各プランの明細工事見積もりソフト（プリントすると750枚）上書き
出来るから貴社単価に修正して使用していただく。
耐震性１.５倍のピン方法の当社見積原価、坪２８万円前後。
在来木造、２×４工法なら坪２万円程度安くなる。工期は３ヶ月。
８、採用企業の実績。
埼玉では女性一人営業で年６０戸?７０戸販売されている。
１敷地最低２戸。最大１０戸程度である。
この企業の営業方法一式は当方がコンサルしている。
※具体的には、相続税、贈与税、賃貸住宅の法律と税務。
見込客リストの作成方法。収支の作成。プレデンテーションツールの作成。
営業訪問の仕方。紹介ルートの創り方等である。
※沖縄の那覇では採用後１ヶ月で、那覇市内で２４坪タイプ２棟を販売。
家賃は１戸月１２万円である。
※以上のソフトは永久に使用できる「永久リース権」でご提供いたします。
リースですから転売、転貸は禁止されます。
（同、企業の支店、営業所、子会社では使用できます）
リース料はご相談の上。（当社研究会会員企業様には大幅割引料金適用）
★営業のご相談や戸建て貸家の永久リース、および営業研修のお問合わせは、
西京まで。無料。
★各種資料を持参して貴社に営業指導でお伺いいたします。
費用は５万円（税別）＋交通費等の実費。時間は４時間前後。