◎物事は、小さな物から始めるのが良いと存じます。
土地活用ビジネスの事始めは、「戸建貸家」から始めれば、
やがて数億円の賃貸マンションが受注できるようになります。
戸建て貸家の供給数は、賃貸住宅の１％未満しか建築されて
いません。新築戸建貸家に空家は出ません。
建築中から完成までに入居者が付きます。

※以下は、昨年９月に実施した戸建貸家の現場見学会と講演会
の報告です。
現場は静岡県長泉町。（沼津から車で約１５分）
すでに３戸建築されていて、内２戸は入居済である。庭には
高級外車がある。残りの１戸も入居の申し込みが３件あるが、
現場見学会のためにわざと残している。
この見学会の後、入居者を入れる。
これが最後の見学会である。通常は新築後３回くらい見学会
を開催いたします。
２階建て延べ２２坪。家賃は月１１万円である。
建築本体の原価はピン工法で坪２８万円前後。地主さんへの
引き渡し価格は坪４０万円?４５万円。大手なら坪６０万円
します。
（ミサワホームの戸建て貸家の場合。年２,０００戸ぐらい販売？）

１、現場見学会。１０時より１５時まで。
大雨なのに２０組来場。人数は約４０人である。
来場の記名と連絡先電話番号を記入していただく。
集客はチラシ５万枚。三島市と沼津市に配布。
地主ＤＭ２００名に郵送。
チラシは当方で制作。（文案とデザインのみ。印刷は地元）
僕も朝から現地で待機。お客様の案内と説明を担当。

２、同日１７時?１９時まで沼津の会館で、僕が講師の
「戸建貸家のメリット」を２時間講演しまた。
参加者は同じ２０組。記念品として、当社発売の「賃貸住宅
経営の驚くべきメリット」DVD２枚組を無料進呈する。
当社のDVDはコピー自由である。
詳細なアンケートを取ります。
この時点の超有望見込客は８組でした。
※以上、当社への総費用。
講演。B４両面カラーチラシ及びＤＭ文案制作企画。配布資
料制作。ＤＶＤ提供。（１本のみ定価販売。以降、コピー自由）
以上、企画制作、講演、ＤＶＤ提供、営業指導一式費用。
税別４０万円+交通費等の実費。

３、以降の販促活動。
敷地調査。周辺家賃調査。地主さんに対するプレゼンテー
ションツール４枚作成（概要・外観パース・平面図・建築
費概算見積もり・概算利回り計算）
訪問。申込み。契約の手順となる。４回訪問して契約出来
ないのは見込み客リストに移行。
以降は情報提供で繋ぎ止めます。
フォローしないと２年以内に他社で契約します。

★当方のノウハウで営業未経験者が、年間戸建貸家５０戸以上
受注する方法を提供します。
※社内研修。１３時?１７時まで。
研修費用：税別１０万円＋交通費等の実費。
※研修内容。商品のデザインとプラン、工法別のメリットと
デメリット。建築単価、売価設定。
売れ筋は２０坪。２２坪。２４坪。
家賃設定の方法。収支概算の仕方。地主、家主さんに対する
「投資、建築計画提案書」の作成方法。
地主、家主さんの募集方法。
自己資金をかけないでモデルハウスを建築する方法。
見込客リストの作成方法。紹介受注を増やす方法。多数の事例
チラシ。ピン工法、在来工法、プレハブ工法、塗り壁工法。
１０例以上。テキスト２冊（相続対策・賃貸住宅経営）。
※以上、約３００頁。原本をコピーしてご使用下さい。
※当社のノウハウ一式は、戸建貸家のＦＣなら入会費６００万円
に相当するものです。
※当社のノウハウは、全国で約３０社様に採用していただいてお
ります。（東北?沖縄まで）
※電話相談無料。080-1154-6353　西京まで。

★戸建貸家の入居者は低所得者だと考えるのは間違いです。

事実、所得は４００万円?１,５００万円あります。

中には勤務医や大学教授まで住んでいます。

こういう方はいつでも住宅を取得することが出来ますが、

しかし、住宅は所有しません。

その理由は、勤務先からの「住宅手当」や「家賃補助金」が

月２万円?１０万円出ているからです。

僕の下の娘も賃貸マンションに住んでいますが、家賃１０万

円の内、住宅手当が４５,０００円出ています。

アパマンに住んでいる人の内、約３０％は、こういう中、

高所得層なのです。

敷地の駐車場には、ベンツ、ＢＭＷ、トヨタ、レクサスの

高級車が停まっているのはザラにあります。

こういう入居者は戸建貸家の家賃が高くてもいいのです。

戸建て貸家の家賃設定はこのようにして計算しています。

※新築アパマンの坪当り家賃×戸建貸家の延べ面積＋（アパマン

の共益費+管理時＋２台分の駐車場料金）＝新築戸建家賃額。

★戸建貸家の事業化と販売までの相談と社内研修は当社まで。

商品創り?販売まで一式コンサルいたします。

社内研修費。資料込みで税別１０万円+交通費等の実費。

時間１３時?１７時まで。

資料約３００頁。営業一人年５０戸以上販売するノウハウを提供いたします。

★資料約３００頁の原本を１通送りますので必要部数コピーしてご使用ください。

★電話相談無料。西京まで。080-1154-6353

■当方の会員企業様の中には営業未経験のない女性が年間６０戸

?７０戸受注されています。

この理由は当社のビジネスモデルの採用と、地主さんは１区画

５０坪前後の土地に２戸建築できて１現場に２戸?１０戸程度

受注できることにあります。

このノウハウを貴社に研修いたします。

１戸の建築費が諸費用込みで平均１,０００万円前後ですから年

６０戸で売り上げは６億円前後となります。

★研修内容★

１、戸建て貸家の人気のある理由を知る。

投資額がアパマンに比べ低い。庭先空地でも出きる。

アパマンは空室が増大(大都市以外の空室率15%?５０％）

しているが新築の戸建て貸家には空き家はでない、その理由。

供給数がアパマンの１％未満しかない。

家賃はアパマンの１.３倍以上の収入がある。

２、地主、家主の投資、建築動機を知る。

私的年金対策。相続税、所得税の節税対策。そのポイントを知る。

特に相続税評価額計算。賃貸住宅は優遇税制がいっぱい。

３、贈与税を活用する。基礎控除の注意点。

相続時精算制度では建築時価６,０００万円の建築費が非課税と

なる？控除される、その理由。

４、収支概算計算の仕方。利回り計算の仕方。

(表面・実質・純利益の適正額）

５、投資、建築提案書の作成の仕方。

６、デザイン、プラン、工法、建築原価見積、粗利益、販売価格の

設定法。売れ筋のプラン、デザイン、工法とは。

７、見込み客リストの作成方法。

８、紹介受注を増やす方法。

９、老朽化したアパマンから戸建貸家を建築する問題点の解決法。

10、質疑応答。

★研修時間。１０時?１７時。

★講師西京建一。貴社出張費用。税別１０万円+交通費等の実費。

★添付資料。

１、テキスト。戸建貸家のメリット、３０頁。相続、贈与税４０頁。

２、資料。収支概算計算見本、投資、建築提案書見本。

３、地主、家主集客見本。

４、多数の実例チラシ集。

※原本各１通をお送りいたしますので必要部数コピーしてください。

★電話相談無料。西京。080-1154-6353

◎ローコスト住宅を否定するわけではありません。

しかし、それだけでは利益が増大しません。

この低価格路線だけでは企業は成長しません。

当方が関与する建築企業は、当方のコンサルで３年で地域

ナンバーワンビルダーにするのが目的であります。

地域、商圏の採り方は、県下、商圏、都市、市町村でナン

バーワンビルダーになることを意味します。

当方の取引企業様では山形で年４００戸。山梨で１５０戸。

三重県で４００戸。島根では１５０戸。三河で１５０戸。

これらの企業は大体において県下ナンバーワンビルダーです。

先ず基本的な事柄。無理に中、高額化しないで自然に中、

高級注文住宅を受注できるようにすること。

営業粗利益は２５％以上取ることにあります。

皆様の契約コストはあらゆる経費を算入すれば建築費の

９％程度かかっているのです。

以下にあまり経費をかけないで中級と高級注文住宅を受注

できるようになる手法をご説明いたします。

中級住宅の本体坪当たり単価は約５０万円前後。

高級住宅は坪７０万円前後と理解してください。

請負額は２,５００万円?６,０００万円前後です。

１、モデルハウス・モニターハウスを自己資金をかけないで

建築する方法。

３か月間お客様が建築した住宅をモデルハウスとして借り

上げます。費用は３月分で１００万円前後。値引きはダメ

です。

この間に３回見学会を開催します。主にチラシです。

戸建貸家なら地主へのダイレクトメールが有効です。

３万枚で１０客から２０客集客できます。

２、１宅地を用意し、その区画に「推奨プラン付き」とします。

建築条件付はダメです。１区画に２プラン創ります。

平均的なものと容積いっぱいの建築プランです。

山形の最高は１００宅地全て推奨プランで販売しました。

分譲ではないので１００戸のデザインも面積も皆違います。

壮観です。三河の取引先は年間約４０戸をすべてこの手法で

販売しています。設計は女性一人です。

本体価格の表示。外構、諸費用別途。月額返済額。会社の

連絡先表示。この看板を区画に立てます。

山形では１３区画をこの方法で行いましたが申込みが８倍に

なりました。区画数を上回るお客様に土地がない場合は建築

地を紹介します。

３、土地がない場合は、土地を販売している不動産業者との共同

事業にします。貴社の建物が建築できたら不動産業者にキッ

クバックいたします。建築本体価格の３％?４％が相場です。

４、定期借地で高級住宅のサンプル住宅を建築する。

定期は土地の単価坪５万円から可能です。土地の面積が都市

部では６０坪以上。地方では７０坪から９０坪必要でうす。

大きめの推奨プランを１区画に２プラン創ってください。

延べ５０坪から８０坪の床面積とします。

定期は土地を買うより、約半額で建築できますのでお客様は

年収５００万円?１,５００万円のミドルです。

貧乏人は土地にこだわりますが富裕層はコストで考えます。

土地のローンがゼロ円なので、定期の方が老後の資金が約５

倍から８倍現金が増えます。

これをさきほどのように３か月間モデルハウスで借りて、見

学会を３回行い周辺の建て替えを受注すると自然に高額注文

住宅が受注できるようになります。

ですから定借住宅を多数できないでいいのです。

拠点に１カ所定期借地権住宅を創れば良いのです。

期間は６０年から７０年とします。

当社の取引先企業の例では１戸定借で２か月で１２戸の周辺

からの建替え受注ができました。

５、デザインと耐震性１.５倍のピン工法の住宅を建築する。

当社永久リースソフトには格好の良い外観デザインパターン

と２０坪から３２坪まで１５プランです。内装もお洒落で、

１５の明細工事見積もりソフト付きです。

住宅として或いは戸建貸家として販売しています。

実行予算は坪２８万円前後です。在来なら２６万円前後です。

貸家として埼玉の建築会社が営業経験のない女性が初年度か

ら年６０戸販売。３年連続受注しています。

ここの具体的な営業手法は当社指導によるものです。

１現場に最低２戸?１０戸建築されています。

約３０社様に当社のソフトを採用いただいておりますが、

「こんな綺麗なデザインはこれまで見たことがない」とご好

評いただいております。

６、お客様を紹介してくれるシステムを創る。

この方法は当社のホームページをご覧ください。

マニュアルも税別５５,０００円で販売していますが、一式

コンサルもお引き受けいたします。

山形や埼玉、三河、三重の企業は、全てこのシステムを構築

しているのです。紹介比率は４０％前後にするのが理想的です。

※以上、１、?５、の手法について私、西京が貴社にお伺いして

説明いたします。豊富な資料も持参いたします。訪問コンサルの

費用は税別１回１０万円+交通費等の実費となります。

時間は約６時間。遠方は前日泊でお伺いいたします。

沖縄や札幌でもホテル込みで４万円前後です。

但し、観光シーズンは、１万円ほど高くなる場合があります。

これは研修や講演ではなく、あくまで当方出張のコンサルとアド

バイスと貴社との打合せ業務です。

※お電話での相談は無料です。お気軽にご相談ください。

携帯に直接電話ください。０８０?１１５４?６３５３

◎以下のマニュアルやソフト及び書式等は、当社会員企業様
（新規入会若しくは期間更新時）に無料提供しているものです。
今回、この一式を会員以外の企業様に特別価格でご提供いたします。

１、賃貸住宅受注促進営業マニュアル。
Ａ４判９０頁。建築法規?相続、税務等全て網羅しています。
カラー多数。
※当社以外に発売していません。
※戸建貸家・アパート・賃貸マンション・シェアハウス等に対応。
※バージョンアップ版。

２、賃貸住宅経営収支計算ソフト。（３０年?６０年）

３、地主さんに対する「賃貸住宅・投資、建築計画書」文案ソフト。
１４頁分。デザイン、レイアウトは貴社で自由に行ってください。

４、ＤＶＤ２枚組「賃貸住宅経営の驚くべきメリット」１セット。

５、テキスト「賃貸住宅経営のメリット」約３０頁。
※付随資料。チラシ集。地主集客文案集。地主さんに対するプレゼン
テーションツールのサンプル。

以上、５点提供特別価格。税別２０万円。お支払いは代引きで。
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※オプション。営業研修。時間１３時?１７時まで。
この研修費用。税別５万円＋交通費等の実費。
但し、研修のみは税別１０万円＋交通費等の実費。
５万円はあくまで、上記セールスキットご購入者のみの価格です。
■講師　西京　建一

※「研究会」の詳細はホームページでご確認ください。
入会企業様には上記セットは無料でお届けいたします。
「土地活用・建築、不動産ビジネス研究会」
★主催：（一社）日本土地活用事業普及促進機構。
理事長：　西京　建一。
■入会費　税別５万円。年会費税別２４万円。
計税別２９万円は入会時の前払いとなります。
様々な会員サービスの内容につきましてはホームページでご確認ください。
★諸々の電話相談無料。080-1154-6353