★相続登記されない土地、建物問題の解決★

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◎現在、法務省では、相続登記されない土地問題の解決策を法案化しようとしている。

以下にその概要と当方の見解を交えて解説する。
1、相続登記の義務化。

一定の期間(例えば10年とか)に登記を義務化する。

登記しない相続人には罰則を設けること。

しかし、これでも登記しない人は減らないのではないか?

当方も司法書士事務所に勤めていたが相続登記は一番難しい。

被相続人の4才の頃よりの戸籍謄本を必要とする。

全ての謄本を取り寄せるには半年から1年程度かかることがある。

また、その登記をするには、遺産分割や贈与によって、それを誰の名義にするのか

を決めておく必要がある。

もちろん、法定持分による共有持分登記でも良いのだが。

昔の戸籍はいい加減で一人の被相続人が二つ戸籍を持っていることもあった。

また、国交のない外国人の相続などは難しい。
2、遺産分割の期限を設ける。

例えば5年。10年内のように。

これも当方が手掛けた例だが、兄弟喧嘩しているために話し合いに応じない相続人

がいる。

この場合は、もう法律問題よりも兄弟間の仲直りを考えることになった。
3、相続放棄制度の新設制度を設ける。

現在は、放棄することは認められていない。

この理由は主に市町村の固定資産税の徴収が出来なくなるからであろうと思う。

これはどのような制度にすればいいのかその案はまとまっていない。
4、マッチング制度。

相続人の土地を活用したい人との間に第三者によるマッチング制度を創設する

こと。
5、相続財産管理人制度の改定。

現在、家裁での制度利用には100万円ほどかかる。

これをもっと安価なものにする制度改革を考えることとする。
★以上が法案化の骨子だが、3,4,5は難しい。

法律になるまで5年程度かかるのではないか?
★当方の提案★
◎空地、空き家を放棄している人は、所有権の行使をしない人であるから「消滅時効制

度」を新設する。

相続より10年経過しても権利の変更をしない人。

物件を利用しない人の権利は10年で時効消滅させる。

つまり放棄物件は国家の物になる。

この国有地を国は、それを必要とする地方自治体や民間に払い下げれば良いのではな

いか?

この価格は、土地においては路線価、もしくは固定資産税倍率方式。

建物については固定資産税評価額とする。

憲法上、私権は制限される。

時効消滅制度をつくることは憲法の主旨から見ても矛盾しないと考える。

★即、営業に結び付く講演会の方法★

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◎これは、某メーカーの町田営業所の実例である。

泥臭いがものすごく効果のある講演会の手法である。
1、テーマは、土地活用。地主さんが対象で、アパートor定期借地権活用の契約

のための講演会である。
2、集客の方法。不動産業者30社からの紹介地主。1回に付約20名参加。

※チラシや広告の場合もある。
3、当方の講演時間。約2時間であるが、地主案内には1.5時間と記載されている。

講演会は、学校テーブル形式である。
4、6時より、懇親会に移る(飲み会)テーブル形式を急ぎU字形にする。

できれば営業さんが、マンツウマンで地主の横に座る。

※この場で地主さんより、「土地を見てほしい」とか「見積っほしい」とう話がドン

ドン出る。半ば契約に近い話しも出る。

 

※結果、この営業所の土地活用事業は、全店トップの業績になっている。

1、は、単純にアパート建築の地主である。

2、は、定期借地権活用の地主である。

事業用借地権及び22条一般定期借地権の活用。

3、は、土地売却である。

※以上、1,2,3のいずれかに落とし込んで行く。

※車で来られている地主さんには、運転代行業者に依頼する。

※業者さんへの成功報酬の金額。建築本体価格の4%。もしくは路線価の3%。

 

★当方の講演費は1回に付、15万円(税別)+交通費となる。

※会員割引10万円。(税別)+交通費。

 

★業者さんや士業の集め方は当方が教えます。

★偉い先生やギャラの安い専門家に頼んでも、契約にならないと費用の無駄である。

士業の先生に営業に結びつく講演は出来ない。
★当方の得意技は営業に結びつける話術にある。

つまり、上記1か2か3かの選択のメリット、デメリットを話すことになる。

この辺はクライアントの意向に沿ったテーマを強調することになる。
★余談であるが某大手ゼネコンの賃貸マンションの講演会に呼ばれた。

場所は横浜。1回目は1時間の依頼。あまりにも面白かったので2回目1.5時間。

3回目は2時間しゃべってほしいとなった。

★昨今の相続税節税対策の傾向★

────────────n◎相続税を非課税にするためには様々な手法があるが、最近の傾向は次のようなもの

である。
1、名義を一般社団法人の名義にする。

理事は2名から。費用も安い(定款認証費と登記費用のみ)
2、家族信託制度を利用する。

最長30年。家族に信託する。受益権は10年毎に決めることが出来る。

長男に10年。次男に10年。三男に10年というように。

但し、受益権者(家賃等の収益を受領する権利)が死亡すると相続税が発生する。

★当方の商談代行例★

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◎当方は主に地主、家主さんに対する商談代行や交渉
代行を行っている。
以下は、その例である。
※面談場所は、地主、家主の家に行くと集中して聞いて
くれないから、依頼先企業の会議室もしくはホテルの
貸会議室に来てもらう。
この理由は説得時間に2時間程度かかることによる。

 

1、24条定期借地権で賃貸マンション2棟受注したケース。
金額2棟で6億円。
地主は大手楽器メーカーの元、総務部長。
気難しい人であったが、借地の権利金と「等価」の区分
マンションを進呈することを提案したら、地主が頭を下げ
て「是非お願いします」といった。
契約書類は当方で制作。特約事項が多数にのぼる。
このマンション全体を40年後に地主に譲渡する。
譲渡対価の設定は自由であるが、当方のお薦めは
「収益還元価格」である。場所は静岡県磐田市。

 

2、名古屋。地主の息子さん二人に会社に来てもらった。

お父さんの土地を次男が生前相続し、ここに2棟の貸家を受注した。

次男は高校の先生。建築費全額ローンである。

22坪は、月家賃14万円。24坪は18万円。名古屋の高級住宅地である。

息子さんを説得し、そのご病気で寝ているお父さんに説明して、土地の生前贈与

を決めた。建築費は2戸で2,400万円。

 

3、福井県の定期借地5区画。

地主面談。契約合意。農地委員会。銀行ローンで地銀に説明。造成工事業者打合

せ。建築5社とプランの打合せ等を一切代行。

これが「北陸初の定期借地住宅」と地元新聞に記事に乗り、宣伝もしないで完売

した。

この結果周辺地主からも定期借地で貸したいという地主が3名来た。

事業主は地元不動産業者。

 

※失敗したケースもある。

その例:長野市の農家500坪の区画整理還元地を持っている。

ここに10戸の戸建貸家を提案した。1億円ぐらい。

地主も関心を示し、資金は調達できるが、経営が面倒だと言われたので、

それではこちらで、「経営代行しましょうか?」と提案したら「それなら、

やっても良いよ」となったが、僕に依頼した建築会社が、経営代行したこと

がないから受けなかった。それで商談は流れた。

経営代行のノウハウなど難しくないのに。

 

※当方のへのギャラ。

1、出張費。1回税別5万円+交通費。

 

2、地主、家主に対する企画提案書作成費。契約書類一式作成等。

難易度において異なる。都度見積り。
3、成功報酬。建築費の2%。定期借地の受託は路線価の3%。

★ハウス55計画の顛末★

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◎ハウス55とは、当時の価格で、550万円で売れる
国交省と通産省の昭和35年?40年にわたるコンペ
であった。
入選作は次の3社である。
1、ミサワホームのセラミック住宅。
セラミック(珪酸カルシューム)ユニット住宅。
2、パナホーム(当時ナショナル住宅)のハニカム工法住宅。
軽量鉄骨。
3、清水建設の大壁パネル工法住宅。木質プレハブ住宅。
私が販促を担当したのは、ミサワセラミック住宅。
専門の販社を作り様々な販促を活発にしたので年間に2,00
0戸販売していた。
ところが専門の販社を解散し、木造の販社に統合したので売
れなくなった。
現在は、ほとんど販売している気配がない。
パナホームのハニカム工法は、商品化しなかった。
その理由はわからない。
清水建設の大壁工法は、三澤千代治さんが仲介して、当時の
小堀住研に譲渡した。意外に売れた。
その小堀を買収したのが、山田電機である。
買収費60億円。現在のヤマダホームが当時の大壁工法かどう
かは知らない。
清水建設については、当時の住宅事業部の部長から相談したい
との連絡があり。
出向いて行ったら部長が「ビルなら1棟10億円だが住宅は
たかだか2,000万円に過ぎない」と愚痴を言ったので、
僕が「それならお止めになったらどうですか?」
といったら、本当に住宅事業部を解散してしまった。
既に社員が140名いたのに。
ゼネコンは当時何社も住宅事業に挑戦したが成功したとは言え
ない。
大成建設だけが、コンクリートプレハブ住宅をもう40年も前
から販売しているが、年間数百戸程度ではないかと思う。
売り方の仕組みも売る方法もゼネコンは知らない。
住友林業の在来木造注文住宅事業の創業の時から私が販促を担当
したが5年で2,000戸。10年で5,000戸。
15年で1万戸完工した。現在は9,000戸ぐらい。
同社の住宅事業の年間売り上げは、約5,000億円くらいである。
売れる、売れないの違いは、その事業に全力を入れるか入れない
かの違いである。