◎驚異の販促システムに注目！！
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★営業未経験の女性が一人で戸建貸家を年６０戸以上販売する仕掛け★
■これは当方がコンサルした実例である。
１、営業のチーム編成。営業１名。前職は設計である。設計担当１名。
補佐１名。全員女性である。
２、営業エリア。埼玉県北部。
３、３名チームの年間売上額。約８億円。内、戸建て貸家約６億円。
※こういう地主営業は女性の方が適正である。男子なら年１０戸程度
しか売らない。
※このように女性だけで多数受注できる理由は、
１敷地５坪あれば２戸建築出来、１敷地で５戸、６戸は珍しくなく、
さらに後述する「地主、家主紹介システム」を構築しているからで
あります。
■具体的な販売戦略。
１、エリアにおける地主リストアップ。初回４００名。現在８００名。
５０坪以上が対象である。
２、プレデンションツールの作成。４枚。外観・平面図・概算工事見
積もり・概算収支計算書。
３、金曜日地主一斉訪問。
■当方のコンサル内容。
１、以上の４点の仕組み。
２、社員研修。７時間。
３、訪問同行。
４、商品構成。２０坪?３５坪まで。
戸建て貸家の売れ筋は２０坪?２４坪まで。
５、プラン一式。（平面・立面・側面）
６、家賃設定の方法。
７、各種利回り計算の仕方。
■紹介ルートの創り方としての「資産活用倶楽部」を当方のマニュ
アルに沿って創立。あらゆる士業の先生方を囲い込むが固定報酬
はゼロ円である。士業の先生方を「ブレーン委員」と呼称する。
不動産・管理業・金融機関を「協力委員」と呼称する。
この企業の場合、ブレーン委員は計５０名。協力委員は１００名
である。各委員に対する研修も当方が行う。成功報酬のギャラを
決め、各委員と「提携契約書」を結ぶ。年間各委員から約３０戸
の紹介受注を得ている。
※営業手法とは、つまり「農耕型」と「漁法型」の組み合わせである。
資産活用倶楽部は「農耕型」である。地主訪問は「漁法型」である。
★当方の一式コンサルとノウハウの提供。
１、デザイン戸建貸家の設計プラン。計１５プラン。
耐震性１.５倍のピン工法がお薦め。
ピンが出来ない場合は、在来木造でも２×４工法でも良い。
外観プラン集。内装仕上げ見本。１５プランの明細工事見積書。
すべてプリントアウトすると約７５０枚になる。
この一式を「永久リース契約」で提供している。
このソフトは青森から」沖縄まで３０社様採用済。
那覇でも２４坪タイプが建築されています。家賃１戸月１２万円。
２、社員研修。７時間。
３、各委員に対する研修。５時間。
４、地主、家主さん集客企画と講演。２時間
５、「資産活用倶楽部」準備からオープンまでの一式コンサル。
書式ソフトの提供。
６、収支概算計算書ソフトの提供。
７、「賃貸住宅営業促進マニュアル」の提供。
８、地主、家主さんに対する「賃貸住宅投資・建築計画書」書式ソフ
トの提供。
９、工事指導。大工派遣。
※各費用はご相談ください。
当社「研究会」の会員になっていただくと、ソフト類は５０％の
割引価格となります。
★電話相談無料。０８０?１１５４?６３５３
★講師西京建一が貴社にお伺いしてご相談に乗ります。時間約５時間。
費用税別５万円＋交通費等の実費。
■さて、戸建て貸家のフランチャイズでは、ある企業の入会費６００
万円。月会費１０万円ですが、１２６社加盟で累計が１,３００戸
程度です。１社当たり累計で１０戸程度です。
当社は、ＦＣよりはるかに安価な費用で、あらゆるノウハウをご提
供できます。
その理由は、私が大手アパートメーカーや賃貸マンションメーカー
の「営業マニュアル」等を作成し、数多くの地主さんとの商談を代
行している点にあります。
つまり実践経験が豊富です。その点がＦＣとの違いです。
■ある戸建貸家のメーカーの発表によると戸建貸家の需要は２００万
戸あると発表されています。大手の販売単価は坪６０万円。当方の
会員企業はピン工法で坪４０万円?４５万円です。
デザインは当方の方がお洒落。