◎驚異の販促システムに注目!!

◎驚異の販促システムに注目!!
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★営業未経験の女性が一人で戸建貸家を年60戸以上販売する仕掛け★

■これは当方がコンサルした実例である。

1、営業のチーム編成。営業1名。前職は設計である。設計担当1名。
補佐1名。全員女性である。

2、営業エリア。埼玉県北部。

3、3名チームの年間売上額。約8億円。内、戸建て貸家約6億円。

※こういう地主営業は女性の方が適正である。男子なら年10戸程度
しか売らない。

※このように女性だけで多数受注できる理由は、
1敷地5坪あれば2戸建築出来、1敷地で5戸、6戸は珍しくなく、
さらに後述する「地主、家主紹介システム」を構築しているからで
あります。

■具体的な販売戦略。

1、エリアにおける地主リストアップ。初回400名。現在800名。
50坪以上が対象である。

2、プレデンションツールの作成。4枚。外観・平面図・概算工事見
積もり・概算収支計算書。

3、金曜日地主一斉訪問。

■当方のコンサル内容。

1、以上の4点の仕組み。

2、社員研修。7時間。

3、訪問同行。

4、商品構成。20坪?35坪まで。
戸建て貸家の売れ筋は20坪?24坪まで。

5、プラン一式。(平面・立面・側面)

6、家賃設定の方法。

7、各種利回り計算の仕方。

■紹介ルートの創り方としての「資産活用倶楽部」を当方のマニュ
アルに沿って創立。あらゆる士業の先生方を囲い込むが固定報酬
はゼロ円である。士業の先生方を「ブレーン委員」と呼称する。
不動産・管理業・金融機関を「協力委員」と呼称する。
この企業の場合、ブレーン委員は計50名。協力委員は100名
である。各委員に対する研修も当方が行う。成功報酬のギャラを
決め、各委員と「提携契約書」を結ぶ。年間各委員から約30戸
の紹介受注を得ている。

※営業手法とは、つまり「農耕型」と「漁法型」の組み合わせである。
資産活用倶楽部は「農耕型」である。地主訪問は「漁法型」である。

★当方の一式コンサルとノウハウの提供。
1、デザイン戸建貸家の設計プラン。計15プラン。
耐震性1.5倍のピン工法がお薦め。
ピンが出来ない場合は、在来木造でも2×4工法でも良い。
外観プラン集。内装仕上げ見本。15プランの明細工事見積書。
すべてプリントアウトすると約750枚になる。
この一式を「永久リース契約」で提供している。
このソフトは青森から」沖縄まで30社様採用済。
那覇でも24坪タイプが建築されています。家賃1戸月12万円。

2、社員研修。7時間。

3、各委員に対する研修。5時間。

4、地主、家主さん集客企画と講演。2時間

5、「資産活用倶楽部」準備からオープンまでの一式コンサル。
書式ソフトの提供。

6、収支概算計算書ソフトの提供。

7、「賃貸住宅営業促進マニュアル」の提供。

8、地主、家主さんに対する「賃貸住宅投資・建築計画書」書式ソフ
トの提供。

9、工事指導。大工派遣。

※各費用はご相談ください。
当社「研究会」の会員になっていただくと、ソフト類は50%の
割引価格となります。

★電話相談無料。080?1154?6353

★講師西京建一が貴社にお伺いしてご相談に乗ります。時間約5時間。
費用税別5万円+交通費等の実費。

■さて、戸建て貸家のフランチャイズでは、ある企業の入会費600
万円。月会費10万円ですが、126社加盟で累計が1,300戸
程度です。1社当たり累計で10戸程度です。
当社は、FCよりはるかに安価な費用で、あらゆるノウハウをご提
供できます。
その理由は、私が大手アパートメーカーや賃貸マンションメーカー
の「営業マニュアル」等を作成し、数多くの地主さんとの商談を代
行している点にあります。
つまり実践経験が豊富です。その点がFCとの違いです。

■ある戸建貸家のメーカーの発表によると戸建貸家の需要は200万
戸あると発表されています。大手の販売単価は坪60万円。当方の
会員企業はピン工法で坪40万円?45万円です。
デザインは当方の方がお洒落。


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