◎全体的には、低調であるが埼玉ではパナホームが定期借地権
住宅を分譲されている。
鉄骨ではなく木造住宅である。
さらに未だ発表の段階ではないが超大手が分譲する計画を持っ
ている。総面積は１００万坪以上。
この事業を先駆けたミサワホーム・積水ハウス等は、ほとんど
やっていない。
その原因は色々あるが、２０年前のスキームは時代遅れになっ
ている。
つまり「保証金方式」や「建築条件付借地権販売代理方式」に
は問題点が多々あり、それを改善しないからである。
我々が現在行っているスキームは「借地権設定・転売方式」
「権利金方式」「前払い地代方式」なのである。
保証金が駄目になったのは、保証金に「相続税」がかかること
を税理士等の専門家も知らなかったことによる。
現に保証金６億円を預かった千葉県の地主さんが５年後死亡し、
相続税が約２.５億円課税された。
大手は一度マニュアルを作ったら、それに捉われて時代に合っ
たマニュアルに改善できない点にある。
ただし積水ハウス盛岡支店の担当部長は、
「西京さん、定期借地権の土地が手当できれば住宅を建築した
いというお客はいっぱいいますね」と、言っておられた。
定期借地住宅の普及に法則性はない。
これが好きな営業幹部がいるところだけが普及するのである。
松江市などは４社が定期借地権住宅をやっている。
きっかけになったのは、当社の東京セミナーに来られた不動産
屋さんが、松江で地主を延べ２００人集め当方が講演に行った
ことから始まる。
その不動産屋さんは、地主の取り纏めのみを行い建築は８社に
発注している。
その８社の中の４社が当社にコンサルを依頼されたので松江に
定期借地権住宅が広まったのである（隣接の鳥取県はゼロである）。
松江市の４社の累計戸数は４００戸ぐらいになる。
その不動産屋さん８社と８戸の定期借地権分譲事業を行った。
県の木材業や住設企業、地元マスコミが協力してくれたので
１ヶ月で１万人集客した。
土地が１００坪。建築延べ面積が５０坪で分譲価格が２，４０
０万円～３，４００万円である。
土地１００坪と建物５０坪の分譲住宅など大手でもやったこと
がない。
定期借地権だからできた事業なのである。
因みにここの宅地価格は坪１５万円くらいである。
山形市では定期借地権の注文住宅１戸３，０００万円から９，
０００万円が建築されている。
累計戸数は約２００戸。土地価格坪２０万円前後。
★定期借地権の建築物の種類。
２２条。建築物の全て。
２３条。事業用建築物。商業店舗。流通センター等。
２４条、賃貸マンション。戸建貸家等。
★定期借地権電話相談。無料。
★敵借地権ガイダンスセミナー。４時間。
講師費用１０万円（税別）＋交通費。
★定期借地権プロ・プランナー養成講座（各種ソフト進呈付）。
８時間。
講師費用３０万円（税別）＋交通費。資料マニュアル付。
「地主さんに対する企画提案書」ソフト進呈。
「地代・一時金・固都税・相続税評価額計算ソフト」進呈
「謄本サンプル」「公正証書サンプル」「契約書サンプル」
カラー事例多数添付資料付。地主集客集サンプル付。