■女性営業１名で年７０戸の戸建貸家受注。■
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◎女性チームで戸建貸家を年に７０戸受注する方法公開。
事例。北関東。女性営業１名。設計１名。補助１名。全員女性。
この企業の営業システム、営業手法は、当方が指導した。
以下は、その具体的な手法の公開である。
自社営業と顧客紹介を増加する。

１、営業マン研修。５時間。費用１５万円（税別）＋交通費。
２、住宅地図で、見こみ客をマーキングする方法。
３、公図上にプランを入れる。収支概算書作成。
４、地主宅訪問作戦の手法。
６、顧客紹介システムを作る。
地主、家主、不動産業者・あらゆる士業の先生。金融機関等。
顧問費はゼロ円。すべて成約報酬制。
報酬額建築本体額の４％。契約金入金時に一括支払い。
１）設立事前説明会開催。
士業・業者・金融機関等。ギャラの説明。戸建貸家の紹介等。
その後「提携契約書」取りかわし。
夕方より懇親会開催。有料１名３,０００円程度。
２）設立総会開催。
説明会から１ヶ月後に、上記外の他、地主、家主も招待。
講演の後６時より懇親会開催。地主、家主無料。
その他は１名３,０００円。

◎各講師は西京が担当。
※この一式費用３０万円（税別）＋４回の交通費。

◎すべての文案は当方で制作。印刷は貴社指定。
オープン後のコンサル費含む。

◎各会の企画及び講演費用。
※１回に付１５万円（税別）＋交通費。×２回分６０万円（税別）

◎この仕組みは、当方の会員企業約３０社が採用済み。
「〇〇資産活用倶楽部」「〇〇パートナシップ倶楽部」等。任意。
１社に付５０社から８００社組織済。

◎戸建貸家は、１現場２戸から１０戸程度受注できる。

◎プランは当方で提供。
ピン工法（耐震性１.５倍）１５プラン（２０坪?３５坪）借家の
売れ筋は２０坪?２４坪。
３０坪以上は、一般注文住宅として受注。
平面図・立面図・側面図・外観見本・内装仕上げ見本。
各プラン工事原価明細見積ソフト提供。全７００枚。
※この一式費用（社内研修付）１００万円（税別）＋交通費。
※会員割引６０万円（税別）＋交通費。
「研究会」会員の詳細はホームページご参照ください。
「土地活用・建築、不動産ビジネス研究会」

★事前相談。講師が貴社に出張。４時間程度。
費用７万円（税別）＋交通費。

★電話相談無料。西京まで。

★「選択と集中」か「集中と選択」か？
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◎これは、単に言葉遊びではない。
「選択と集中」は、事業を一つ、二つに絞り、他の可能性の
ある事業を切り捨てることになる。
この選択をしたのが、アメリカのコザックである、同社はフ
ィルム事業に集中して他の可能性のある事業を捨てた。
結果コザック社は連邦破産法の対象となった。

一方、日本の富士フィルムは、フィルム事業より転進して、
医療機器、健康食品、化粧品に進出し、見事に優良企業とし
て成長した。
富士フィルムの戦略が「集中と選択」である。
富士フィルムの、フィルムの売上は全体の５％未満である。
この戦略は、１つの事業を成功させてから、他の可能性のあ
る事業を残し、切り捨てないことにある。
建築とか不動産事業も同じである。
一番の間違いは、何も成功した事業がないにも関らず、次々
と他の事業をやることにある。

かつて会員であった埼玉の某企業は、一人の営業マンに注文
住宅、分譲住宅、アパート、リフォーム、不動産仲介、定期
借地権を担当させていた。
これでは何ひとつ成功することはない。
余談であるが、ある企業は首を切りたい営業マンに定期借地
権分譲マンションン事業を担当させた。
これをマスターするのは簡単ではない。
案の定、１ヶ月後「君には能力がない」と言うことで、退社
に追い込んだ。

「土地活用・建築、不動産ビジネス研究会」ご入会の案内
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◎当方の会員企業より多数の県下、地域、業種別ナンバーワン企業
を輩出しております。
一例を紹介いたします。

１、注文住宅部門。山形年４００戸。

２、建築条件付宅地販売。愛知年６０戸。営業３名。設計１名。

３、定期借地注文住宅。
浜松１,０００戸以上。愛知１,０００戸以上。山形３００戸。
最高額９,０００万円。

４、定期借地権分譲マンション。岐阜２００戸。沖縄。

５、戸建て貸家。埼玉。年７０戸。女性チーム。営業１名。設計１名。

６、賃貸マンション。名古屋年商５０億円。大阪５０億円。

７、定期借地賃貸マンション。静岡・埼玉で５棟１５億円。

８、サ高住。愛知、１,０００人収容。
★当法人主宰「土地活用・建築、不動産ビジネス研究会」の入会概要。
※入会費：５万円。年会費：２４万円。各税別。
現在会員数。東北?沖縄まで３０社様。

※会員企業に対するサービス業務。
１、入会時総合研修。講師出張。４時間。無料。交通費のみ負担。
２、毎週定期的にニュース配信。２）毎月新聞スクラップ集。
３、電話相談無料。
講師出張相談有料。費用１回５万円（税別）＋交通費。
４、当方制作のＤＶＤ無償提供。約４０作。随時。不定期。
５、会員期間更新時サービス。以下より１点。無料提供。
１）各種マニュアル無償進呈。
「定期借地権企画提案書ｏｒ各種計算ソフト（地代・一時金
・固都税・相続税評価額計算。最長９０年）「賃貸住宅経営
マニュアル」「賃貸住宅投資ｏｒ建築計画書」「コーポラテ
ィブ住宅マニュアル」「分譲収支計算ソフト」「賃貸住宅経
営代行方式のノウハウ」「定期借家権で家賃を割り引くシス
テム」「サ高住借り上げ契約書」等。
６、社内研修費や講演費割引。
通常１５万円を１０万円に割引。交通費のみ負担。

※オプション。
１、戸建て貸家セールスパックシステム。
一式提供。耐震性１.５倍のピン工法。
１）研修４時間。
２）１５プラン（２０坪?３５坪）平面図・立面図・側面図・外
観見本・内装仕上げ見本。工事明細見積ソフト。全７００枚。
以上、一式永久リース価格１００万円。＋交通費。
会員割引価格６０万円（税別）＋交通費。

２、地主、家主、不動産業、金融機関、あらゆる士業。顧問費ゼロ円。
すべて成果報酬制。
１社に付５０社?８００社組織化する。
約３０社組織済み。「〇〇資産倶楽部」「〇〇パートナシップ倶楽
部」等。費用はご相談の上。

３、地主、家主等に対する商談代行。
講師出張費１日５万円（税別）＋交通費。成約報酬、建築費の２％。

★ご入会前の事前相談。講師西京建一が貴社に出張いたします。
費用１回５万円（税別）＋交通費。時間４時間前後。

★広報とイベント企画★
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◎マスコミに対するパブリシティは効果がある。
マスコミはトレンド（傾向）を優先して記事にする。
日経の記者は２例目からはトレンドであると言う。
以下は、当社の企画と広報例である。

１、当社発売のビデオが日経の囲み記事に出た。
２６,０００円のビデオが５００本売れた。
まだ制作にかかる前に。
結果的にこのビデオは１２,０００本売れた。

２、東京晴海での実大住宅見学会に１ヶ月で６万人集客した。
この間の契約数は６００戸である。

３、松江市の定期借地権建売住宅８棟の見学会（８社合同企画）。
１ヶ月で１万人集客した。
見学者から多数の建替え依頼がきた。
この成功例で松江には定借住宅を事業化した企業が４社ある。
４社とも当方の研修を受けている。（内、２社は当方の会員
になってくれた。）

４、千葉の建替えイベント。
１日で１,２００組来場した。当日の契約数は６０戸である。

５、若狭での定借住宅５戸。
地元新聞が「北陸初の・・・」と記事にしてくれ、この記事
を見た人が申し込んでくれた。従って販促費はゼロ円である。
その記事を見た周辺地主からも定借で貸したいと申し入れが
３名からあった。

★さて、マスコミへのお知らせ方法であるが、メール代行の会社に
頼んでも効果はゼロである。
あくまでも新聞社毎にお手紙でお知らせする。
お手紙のみの場合と記者会見の方法を取る場合もある。

★マスコミは、あくまで珍しいもの、新鮮なものでないと書いて
くれない。４、の千葉の場合は、１００万円を日赤に寄付した。

★新聞社の記者と仲良くなれば記事にしてくれる。
日経新聞は過去当社の記事を１０本以上掲載してくれた。
その記者が論説委員になってしまったので、当方の記事は掲載
されなくなった。
民放テレビは４局放映してくれたが何の効果もなかった。
取材１時間。放映されたのは１分のみである。

★不動産仲介業の二つの財布。

◎不動産仲介の手酢料の上限は双方代理で６％が法定の上限である。
これは、一つの財布のみである。二つ目の財布は「コンサルタント手数料」である。これには報酬の上限がない。
コンサルの要件は次の三つである。
１、相談に乗る。
２、提案する。
３、書類を作成する。

以下は当方例である。
１、熱海のホテル。１億円。買主手数料３％の３００万円。
２、当方のコンサル費。４００万円。この費用は売りと買いで負担。

※この場合、何故コンサル費が取れたのか？
この物件は競売物件を前の持ち主が落札したものを買い受けたのである。
競売前は、反社会勢力が占有していた。
その問題が解決しているかどうか？を綿密に調べる必要があった。
これは不思議な縁でこのホテルの本館を僕が顧問していた。その別館が対象物件である。であるので反社の実態も解っていた。レポート３０枚作成した。その報酬が４００万円＋仲介手数料３００万円。合計７００万円が当方の報酬だった。