◆ＩＴが発達すると士業の大半が必要で無くなると言われている。
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◎当方の研修を受けた横浜の不動産鑑定士の先生も、「土地活用コン
サルタント」になられた。
社名も「不動産鑑定事務所」から「土地活用企画事務所」と変更さ
れた。大阪の税理士さんは、土地活用コンサルでかなりの実績を上
げられた。
士業の生き残りは、「土地活用、建築、不動産ビジネス」コンサル
が一番良いと思う。
当方は税理士、公認会計士、司法書士、土地家屋調査士の先生方、
計３００名が研修を受けられた。
当方の場合、単に知識や実技だけでなく、クライアントの獲得方法
までアドバイスしている。
この世界は知識よりも実務体験を持たないとコンサルタントにはな
れない。
弁護士さんはプライドが高いのでコンサルに興味を示されない。
しかし、静岡の講演では、主催企業の顧問弁護士の先生が、講演後、
僕のところにこられて「西京さん、法律ってこんなに面白いものだ
ったんですね」と、感激しておられた。（笑）
僕の講演は映画のようなストリーになっているから面白いものにな
る。
当方の１日研修は、資料費約３００頁を含めて
税別３０万円＋交通費である。
大阪では税理士さん２名。鑑定士さん１名で各自１０万円を負担さ
れた。大阪では有名な税理士さんである。
先生方は正直である。「西京さん、僕らは知識はあるけど土地活用
の実務がわからんのよ」だって。

★研修承ります。
１日７時間「土地活用コンサルタント技能士資格交付研修」

※社団法人の認定資格で国家資格ではありません。
費用税別３０万円＋交通費。

※５時間ハーフ研修。費用税別１５万円＋交通費。※資格交付無し。

※テキストや関連する資料約３００頁分の各原本１通をお送りいたし
ますので、貴社で必要部数コピーしてご使用ください。

※事前のオリエンテーション兼事業化相談承り。
講師が貴社に出向きます。時間４時間。
費用税別５万円＋交通費。資料は実例チラシと参考資料のみ。

　　★注文住宅は、幾らでも大きく出来る★
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◎これは、当社がＳ社を１５年で完工数１万戸にした例である。
１、営業は、全て他社からスカウトした。
２,０００戸になって初めて新卒を採用した。
１０社ぐらいからスカウトした。
一人スカウトしたら同じ会社から１６人の営業が移ってきた
こともある。

２、工事は某大手注文住宅の下請け工務店を傘下に入れた。
後に自前の「大工養成学校」を創った。

３、材木、資材、住設は自社調達。
１０年で５,０００戸にした。１５年で１万戸にした。
創業資金は３億円程度である。
プレハブは工場投資だけで３０億円かかるが、注文住宅は、
全て既存の物を活用するだけだからお金はあまりカからない。
営業をスカウトして自前の展示場を作るだけで出発できる。
１,０００億円売り上げなら３?５年でできる。

※Ｓ社の粗利益。営業粗利益２７％。工事利益５％。資材益１０％。

※注文住宅及びプラン付き注文住宅の促進相談は当社へ。
★電話相談無料。０８０?１１５４?６３５３
★コンサル貴社出張相談。時間約５時間。
費用税別５万円＋交通費等の実費。

★注文住宅。お正月のイベントで見込み客を年間受注の３０％を獲得する★
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◎当方が住友林業の販促企画を担当していた、正月のイベントで年の
３０％前後の見込み客を確保する企画を立案していた。

１、実物大住宅展示場見込み客を動員する。
この間に展示場に来た人に特典をつける。
その一例。大塚家具１００万円ギフト券を進呈。

２、各支店で建て替え見込客のみを動員する企画を立案する。
ノベルティは「さつきの鉢植え」契約客に住設１００万円プレゼント。
※建替え見込み客のみを集客するノウハウは、当方が立案した。
このリスト集めが、ミソ。建替え見込客３万人に対する販促企画。
年末から１月の１０日までに大量集客する。

３、ネット集客。自社住宅の設計コンペ方式を企画する。
折り込みチラシと併用する。

４、和歌山アズマハウスさんは「玉ネギ、ジャガイモ」詰め放題で
６,０００組を５カ所の展示場に集客された。自社企画。

５、ミサワホームの当社企画。
新製品の「セラミック住宅」を晴海に建設して１ヶ月で６万人
集客。1ヶ月で６００人と仮契約。１００万円分の住設プレゼント。
総イベント費用約１億円。

６、積水ハウス企画。全国約２００ヶ所のアパート見学会実施。
自社企画。

７、積水ハウス。広島。当社企画。アパセミで１日４００組集客。
当日の個人相談客約１００組。地主ＤＭ３万通。広告全５段１回。
講師、西京担当。

★当方出張による販促相談受け賜わります。１回５時間程度。
費用税別５万円＋交通費等の実費。
特に設計コンペ方式と、推奨プラン付き宅地販売で一度の企画で
多数の注文を取る手法について。

◎驚異の販促システムに注目！！
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★営業未経験の女性が一人で戸建貸家を年６０戸以上販売する仕掛け★

■これは当方がコンサルした実例である。

１、営業のチーム編成。営業１名。前職は設計である。設計担当１名。
補佐１名。全員女性である。

２、営業エリア。埼玉県北部。

３、３名チームの年間売上額。約８億円。内、戸建て貸家約６億円。

※こういう地主営業は女性の方が適正である。男子なら年１０戸程度
しか売らない。

※このように女性だけで多数受注できる理由は、
１敷地５坪あれば２戸建築出来、１敷地で５戸、６戸は珍しくなく、
さらに後述する「地主、家主紹介システム」を構築しているからで
あります。

■具体的な販売戦略。

１、エリアにおける地主リストアップ。初回４００名。現在８００名。
５０坪以上が対象である。

２、プレデンションツールの作成。４枚。外観・平面図・概算工事見
積もり・概算収支計算書。

３、金曜日地主一斉訪問。

■当方のコンサル内容。

１、以上の４点の仕組み。

２、社員研修。７時間。

３、訪問同行。

４、商品構成。２０坪?３５坪まで。
戸建て貸家の売れ筋は２０坪?２４坪まで。

５、プラン一式。（平面・立面・側面）

６、家賃設定の方法。

７、各種利回り計算の仕方。

■紹介ルートの創り方としての「資産活用倶楽部」を当方のマニュ
アルに沿って創立。あらゆる士業の先生方を囲い込むが固定報酬
はゼロ円である。士業の先生方を「ブレーン委員」と呼称する。
不動産・管理業・金融機関を「協力委員」と呼称する。
この企業の場合、ブレーン委員は計５０名。協力委員は１００名
である。各委員に対する研修も当方が行う。成功報酬のギャラを
決め、各委員と「提携契約書」を結ぶ。年間各委員から約３０戸
の紹介受注を得ている。

※営業手法とは、つまり「農耕型」と「漁法型」の組み合わせである。
資産活用倶楽部は「農耕型」である。地主訪問は「漁法型」である。

★当方の一式コンサルとノウハウの提供。
１、デザイン戸建貸家の設計プラン。計１５プラン。
耐震性１.５倍のピン工法がお薦め。
ピンが出来ない場合は、在来木造でも２×４工法でも良い。
外観プラン集。内装仕上げ見本。１５プランの明細工事見積書。
すべてプリントアウトすると約７５０枚になる。
この一式を「永久リース契約」で提供している。
このソフトは青森から」沖縄まで３０社様採用済。
那覇でも２４坪タイプが建築されています。家賃１戸月１２万円。

２、社員研修。７時間。

３、各委員に対する研修。５時間。

４、地主、家主さん集客企画と講演。２時間

５、「資産活用倶楽部」準備からオープンまでの一式コンサル。
書式ソフトの提供。

６、収支概算計算書ソフトの提供。

７、「賃貸住宅営業促進マニュアル」の提供。

８、地主、家主さんに対する「賃貸住宅投資・建築計画書」書式ソフ
トの提供。

９、工事指導。大工派遣。

※各費用はご相談ください。
当社「研究会」の会員になっていただくと、ソフト類は５０％の
割引価格となります。

★電話相談無料。０８０?１１５４?６３５３

★講師西京建一が貴社にお伺いしてご相談に乗ります。時間約５時間。
費用税別５万円＋交通費等の実費。

■さて、戸建て貸家のフランチャイズでは、ある企業の入会費６００
万円。月会費１０万円ですが、１２６社加盟で累計が１,３００戸
程度です。１社当たり累計で１０戸程度です。
当社は、ＦＣよりはるかに安価な費用で、あらゆるノウハウをご提
供できます。
その理由は、私が大手アパートメーカーや賃貸マンションメーカー
の「営業マニュアル」等を作成し、数多くの地主さんとの商談を代
行している点にあります。
つまり実践経験が豊富です。その点がＦＣとの違いです。

■ある戸建貸家のメーカーの発表によると戸建貸家の需要は２００万
戸あると発表されています。大手の販売単価は坪６０万円。当方の
会員企業はピン工法で坪４０万円?４５万円です。
デザインは当方の方がお洒落。

１、ＤＶＤ．「相続時精算制度の活用で時価６,０００万円の
賃貸住宅の贈与税がゼロ円に？」３０分。

２、デザイン戸建貸家。外観、内装仕上げ見本ソフト。
※但し設計図面一式と見積ソフトは除く。
デザインパターン６．プラン、２０坪?３５坪。計１５プラン。

３、賃貸住宅営業促進マニュアル。１冊。９０頁。

◎以上、３点が今月入会の会員様に対する無償提供品。

★当社「研究会」の入会特典はホームページに記載しています。
「申込書」は末尾に添付していますので、プリントして
ＦＡＸで送ってください。メリットと特典が一杯！

★電話相談無料。０８０?１１５４?６３５３　西京まで。

★戸建貸家事業化と営業推進に関する、講師出張によるご相談
と営業手法のコンサル等。
費用1回。税別５万円＋交通費等の実費。時間約５時間。
実例資料多数お持ちいたします。