来月９月に「定期借地権住宅実務者養成上級コース」研修を実施します。９時３０分より１７時３０分まで。大阪、東京で予定。これをマスターした企業が、地域ナンバーワンビルダーになります。その理由は、定期借地住宅は、３０００万円から９０００万円の住宅が建ちますので、それがモデルハウスになり、周辺の建て替え住宅が受注できるからです。当社取引先例では、２か月で１２棟の建て替え住宅を受注しました。実際山形の地元建築会社さんでは、大手住宅を抜いて、年３００棟の注文住宅を着工し、県下ナンバーワンビルダーとなられました。研修は、土地の仕入からは販売までを研修いたします。地主提案書の作成から各種契約書の作成等、実務のすべての資料が付きます。研修費は、４７，０００円を予定しています。開催日が決まり次第、改めてお知らせいたします。この定期借地のコンサルをしておられる方は、当社の研修を受けて４００件の地主を取りまとめました。コンサル報酬は、建築費の４％です。静岡の御殿場では、１現場で４、５００万円のコンサル報酬を稼いだ方もいます。（２７棟の定期借地住宅分譲）この分野では、当社が全国１の実績を有しています。研修御希望の方には開催資料をお送りいたします。メールかＦＡＸでお申し込みください。研修では、住宅、分譲マンション、賃貸マンションの事例も紹介いたします。

●住宅や賃貸住宅の営業手法は「農業」と「漁法」との組み合わせである。

１．「農業型」は、顧客育成、顧客培養である。時間がかかるが、長期的にお客様を確保する手段としては、最高の手法である。
当社が推奨する「資産活用倶楽部」の仕組みがこれに該当する。「士業の先生」「協力業者」「地主・家主囲い込み」のシステムである。
ただ、成功する企業と成功しない企業がある。この違いは、毎月１回以上、Ｂ４ペラの情報誌を送っているかどうかに、第一の原因がある。１０年以上継続されている企業の実績は、すごいものがある。この１０年間で３０億円?１００億円受注されている。
山形市では不動産業者１２０社を組織し、注文住宅山形県ナンバーワンビルダーとなった。３,５００万円?９,０００万円の注文住宅。年間着工数３００棟。本年４月までの契約数は５００棟である。浜松市は地主、家主を７００名組織化。定期借地権住宅やアパートを多数受注されている。埼玉においては戸建貸家年間１００棟受注されている。
成功する企業は、資産活用倶楽部創設の後、イベントを活発に行っておられる。
勉強会、懇親会等である。つまり「農業型」は、小まめにやるかどうかで勝負が決まる。残念ながら、創設後何もされなお企業もある。何故、何もされないかの一番の理由は、事務の担当者がいない点にある。この＜資産活用倶楽部＞フルセットで、「地主・家主」「士業の先生」「協力業者」であるが、企業の考え方で「士業のみ」とされる場合や「協力業者のみ」とされるか、「地主、家主」のみとされるかは、貴社の自由である。
ちなみに、このシステムは、当社が一式マニュアル化しているので、オープンまで３ヶ月で完成する。費用は、会員企業で一式コンサル２５万円。非会員企業で３５万円である。（各、税別・交通費別途）現在全国で約３０社様が採用済みである。

２．「漁法型」営業は、?底引き漁法。?延縄漁法。?定置網漁法。?１本釣り漁法がある。建て替え住宅などは、「底引き網漁法」や「定置網漁法」を採用される。１日で６０棟。１ヶ月で６００棟受注したのは、この漁法である。定期借地や賃貸住宅は「延縄漁法」による。
つまり、針を何本も仕掛け、どの針に掛かってもビジネスになる仕掛けを仕込んで置く。
この「延縄漁法」からは、住宅、賃貸住宅、不動産売買、管理業務が発生する。

３．「１本釣り漁法」これも効率よく行う。
待って釣りをするのではなく、こちらから釣りに行く。
例えば、登記簿で地主の空地と公図を調べ、ここに?概観プラン。?平面図。?概算見積工事費。?概算利回りの４枚をつくり、地主宅に訪問する。
私は、これを「勝手にプレゼンテーション」と称している。このやり方で埼玉では、女性が金曜日に地主宅を訪問して、年約１００戸の貸家を受注している。

４．当社の研修は、すべて有料である。
新しいビジネスモデルやノウハウを手に入れるためにはそれなりのコストが必要です。不動産業界や住宅メーカーが催す無料のセミナーでは、本格的なビジネスの勉強にはなりません。（以下の研修は、講師が貴社に出張する研修です）
?「賃貸コンサルタント技能士」資格研修。４時間コース。８時間コース。
?「鄭貴意借地権コンサルタント技能士」資格研修。上記と同じ２コース。
?「土地活用コンサルタント技能士」資格研修。１２時間コース。
?「相続対策土地活用コンサルタント技能士」１２時間。

※４時間コースは、午後１時３０分から午後５時３０分まで。８時間コースは、午前９時３０分?午後５時まで。１２時間コースは、１日目午前９時３０分から午後５時まで、２日目午前９時３０分から午後１時までとなります。
◎上記の費用資料込みで。４時間コース２０万円。８時間コース３０万円。１２時間コース４０万円。各税別、交通費、宿泊費別途。
◎上記の研修は、東京に２名様限定で来られると同一費用でお引き受けいたします。
（３名様からは１名増毎に３万円（税別）となります。）
◎出張研修の場合は、人数無制限ですが、資料は、貴社で必要部数コピーしてください。

５．講演費用（２時間前後）会員企業。資料込み１５万円。非会員２０万円。
税別、交通費別。

◎当法人主宰の「土地活用・建築、不動産ビジネス研究会」の入会費用。
?入会費５万円（税別）　?年会費２４万円（税別）
?合計費用　３１３，２００円。（前払い制です）
ご入会のメリットは、毎月１８,０００円?４６,０００円のＤＶＤが１本無料サービス
となります。但し、欠品になった場合は送れませんので、ご容赦ください。
その他に多数のご入会のメリットがありますので、詳しくは、ホーム頁でご確認下さい。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　以上。

当社のマニュアルとコンサルで、９月に次のところで＜資産活用倶楽部＞システムがオープンする。千葉市＜千葉資産活用倶楽部＞大阪＜関西資産活用倶楽部＞大阪＜パートナーシップ倶楽部＞徳島＜しこく資産活用協会＞名称は違っても仕組みは同じ。
予定は＜新潟資産活用倶楽部＞＜島根資産活用倶楽部＞＜香川資産活用倶楽部＞
これで山形?沖縄まで約４０社が当社メンバーになった。
１００社になるまで、メンバー募集を継続する。このシステムの詳細は、当社プロパティアート株式会社のホームページに掲載している。
人口５０万人に１社限定。先着申込み順である。

土地活用で相続税をゼロ円にするツールを企画している。

１は、税理士の先生との対談形式。

２は、ＤＶＤ制作。

このツールは、一般に販売しないで、当社の研究会の会員と当社の研修を受けた方のみに提供する予定。

◎よく当社の会員企業様と取引先企業様の、建築例やリノベ、コンバージョンの現場を拝見するが、それをＰＲや販促例にするのが苦手なようである。
新潟市では、６階建ての賃貸マンションの内、１階がオーナーの店舗。５階と６階にオーナー家族が住居にしている。２、３、４階が賃貸である。それでもローンを支払って、年１００万円残る。
僕は、社長に「これは貴社の成功例の作品なのに何故、これを宣伝しないのですか？」と聞いた。社長は、ハッと気がついて「分かった。早速この賃貸マンションの収支を入れた、折込みチラシを５万枚配付するよ」とおっしゃった。
大阪での賃貸マンションのリノベーションのケース。キッチン周り。トイレ。バスルームを約１４室リノベしたら、直ぐ満室になったとのこと。１戸当たり３３０万円の改修費。さて、これもリノベとして宣伝すれば、受注が拡大する。
しかし、この再生例は、工事記録のようなものを作っているだけで、お客様にアピールするものが作られていない。これを宣伝に使わないと勿体ないと思います。
僕であれば、前後のチラシとＤＶＤを造り、チラシはポスティング、ＤＶＤは無料配布する。
これは、一般の戸建住宅の再生、リフォームでも同様である。

１．販促ツールの種類。
?カタログ、パンフレット。
?アプローチブック。綴じでも１枚毎のバラでも良い。
バラの場合、僕は、これを「紙芝居」と称している。
賃貸住宅の場合は、約１０枚構成となる。（１枚毎にコーティングする）
?ＤＶＤ制作。
?チラシ（新聞折込みとポスティング用）
映像は文字印刷より、５００倍の効果があるとの調査結果がある。
以上が、販促ツールの４点セットである。ご希望があれば、当社で企画制作引き受けます。但し、東京はデザイン費用と印刷費が高いので、当方は、コピー、宣伝文のみを造り、以降は貴社指定の印刷会社に発注してください。

２．ＰＲと集客の方法。
?マスコミに対するニュースリリース。
これは、広告宣伝よりも効果があり、しかも無料です。
但し、ニュースに目新しいものがないとニュースとして採用してくれません。当社のケースでは、２６,０００円のビデオを日経新聞が、囲みの記事にしてくれたところ、この記事で４００本の注文がありました。東京の墨田区で戸建貸家に家庭菜園５坪付がニュースとなり、申込みが２００倍となりました。愛知県の定期借地住宅を中日新聞社で記者発表をしたところ、このニュースの午後３時から現地見学会を開催したところ、２０戸の内、９戸の申込みがありました。
ところで、メールでニュ―ス配信の代行会社がありますが、これは何の効果もありません。記者もメールなんか相手にしません。あくまで丁寧なお手紙でなければ効果がありません。
?新聞広告と折込みチラシ。
新聞広告のコストは、１客当たり２０万円ほどかかります。内契約は１０分の１程度です。折込みチラシの資料請求客は、１０万枚に付き１０客前後です。
?ポスティング。
これを上手く使えば、ターゲットを絞りこめますので効果があります。嘘みたいな本当の話なのですが、静岡県の清水市で定期借地住宅４戸を販売したとき、周辺の４００戸にポスティングしただけで完売しました。それも、文章のみのワープロ１色刷りです。
ポステンングの出来ないガードの固いマンションの配付は郵便局に依頼します。
１通２０円程度です。（但し、これは東京のケースで郵便局が全国でポスティングしてくれるかどうかは、分からないので最寄りの郵便局にお問合せください）

３．土地活用事業や＜資産活用倶楽部＞方式の集客。（月額固定費ゼロ円）
当社の会員企業例を紹介します。
? 愛知県の会員様は、自ら地主・家主を１２０人集客することができます。
?静岡県浜松市の企業は、ＤＭ７００通で５０?６０人集客します。
その秘訣は、毎月「あすなろ通信」というB４ペラの情報誌を１０年以上送り続けていることにあります。
?山形市の場合は、県下１２０社の不動産業者を組織する＜山形資産活用倶楽部＞を当社　　指導により創設したからです。（定期借地権住宅は、この会に所属する不動産業者さんからの紹介が１００％です。住宅価格３,５００万円?９,０００万円）クリニック兼自宅１億５,０００万円×３箇所）
?埼玉の場合は、士業の先生方と下職の紹介が中心です。年間戸建貸家約１００戸販売しています。営業は３名の女性チームで、全員設計士で営業出身ではありません。
ここの具体的なプレゼン方法も当社指導によるものです。

◎さて、なんでも難しく考えないようにしましょう。難しく考えていたら、幾ら経ってもできません。＜資産活用倶楽部＞創設のフルセットは、?地主・家主。?士業の先生グループ。?不動産業者。?管理・銀行。?下職グループが、フルセットです。正直、これを一度に出来る会社は、限られます。そこでセパレーツして考えましょう。次の中から優先順位をつけて、先ずは、取り敢えず、そこから着手してください。?? 地主・家主のみとする。?不動産業者さんのみとする。?士業の先生グループのみとする。?銀行や管理会社のみとする。

◎このように、取り敢えず業種を絞って、考えてみてください。そうすると気持ちが軽くなると存じます。実は、当社会員様の中の２社様が、地中で止まってしまっています。多分多くの作業にさける人材が不足しているのではないかと推察しています。現在、この仕組みを完成されたのは、山形から沖縄まで約３０社様です。各業種のＤＭリストが自社で揃わない場合は、当社がネットで検索したデーターを無料でご提供いたします。そのデーターから取捨選択して自社のＤＭリストを調整してください。また、名古屋に業種毎のＤＭラベルを販売する会社がありますので、必要な場合は、紹介いたします。（名古屋が全国で一番安い業者です）

◎ちなみに上記＜資産活用倶楽部＞創設までの、当社一式コンサルタント費用は、会員企業様で２５万円。非会員企業様で３５万円（各税別）です。文書は当社で制作し、上書きできるソフトでお渡しいたします。また、貴社の印刷会社への印刷指導も行います。創設後の運営指導も行います。貴社にお伺いする交通費や宿泊費は、別途になります。１営業エリア１社が原則ですので、エリアの人口が５０万人で１社限定とします。

◎従って、先着お申込優先といたします。

◎なお、名称の付け方は自由です。県名・都市名・社名。他に当社例では「ひまわり」「ゆうゆう」「さくらそう」「報徳」「マイシティ」「パートナー」「七福神」等々。また＜資産活用倶楽部＞と付ける他に＜資産活用研究会＞とする場合もあります。ネット検索で同名のものがないかどうか調べてみてください。会員様の中には、名称を商標登録されている方もいます。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　以上。