●住宅や賃貸住宅の営業手法は「農業」と「漁法」との組み合わせである。

１．「農業型」は、顧客育成、顧客培養である。時間がかかるが、長期的にお客様を確保する手段としては、最高の手法である。
当社が推奨する「資産活用倶楽部」の仕組みがこれに該当する。「士業の先生」「協力業者」「地主・家主囲い込み」のシステムである。
ただ、成功する企業と成功しない企業がある。この違いは、毎月１回以上、Ｂ４ペラの情報誌を送っているかどうかに、第一の原因がある。１０年以上継続されている企業の実績は、すごいものがある。この１０年間で３０億円?１００億円受注されている。
山形市では不動産業者１２０社を組織し、注文住宅山形県ナンバーワンビルダーとなった。３,５００万円?９,０００万円の注文住宅。年間着工数３００棟。本年４月までの契約数は５００棟である。浜松市は地主、家主を７００名組織化。定期借地権住宅やアパートを多数受注されている。埼玉においては戸建貸家年間１００棟受注されている。
成功する企業は、資産活用倶楽部創設の後、イベントを活発に行っておられる。
勉強会、懇親会等である。つまり「農業型」は、小まめにやるかどうかで勝負が決まる。残念ながら、創設後何もされなお企業もある。何故、何もされないかの一番の理由は、事務の担当者がいない点にある。この＜資産活用倶楽部＞フルセットで、「地主・家主」「士業の先生」「協力業者」であるが、企業の考え方で「士業のみ」とされる場合や「協力業者のみ」とされるか、「地主、家主」のみとされるかは、貴社の自由である。
ちなみに、このシステムは、当社が一式マニュアル化しているので、オープンまで３ヶ月で完成する。費用は、会員企業で一式コンサル２５万円。非会員企業で３５万円である。（各、税別・交通費別途）現在全国で約３０社様が採用済みである。

２．「漁法型」営業は、?底引き漁法。?延縄漁法。?定置網漁法。?１本釣り漁法がある。建て替え住宅などは、「底引き網漁法」や「定置網漁法」を採用される。１日で６０棟。１ヶ月で６００棟受注したのは、この漁法である。定期借地や賃貸住宅は「延縄漁法」による。
つまり、針を何本も仕掛け、どの針に掛かってもビジネスになる仕掛けを仕込んで置く。
この「延縄漁法」からは、住宅、賃貸住宅、不動産売買、管理業務が発生する。

３．「１本釣り漁法」これも効率よく行う。
待って釣りをするのではなく、こちらから釣りに行く。
例えば、登記簿で地主の空地と公図を調べ、ここに?概観プラン。?平面図。?概算見積工事費。?概算利回りの４枚をつくり、地主宅に訪問する。
私は、これを「勝手にプレゼンテーション」と称している。このやり方で埼玉では、女性が金曜日に地主宅を訪問して、年約１００戸の貸家を受注している。

４．当社の研修は、すべて有料である。
新しいビジネスモデルやノウハウを手に入れるためにはそれなりのコストが必要です。不動産業界や住宅メーカーが催す無料のセミナーでは、本格的なビジネスの勉強にはなりません。（以下の研修は、講師が貴社に出張する研修です）
?「賃貸コンサルタント技能士」資格研修。４時間コース。８時間コース。
?「鄭貴意借地権コンサルタント技能士」資格研修。上記と同じ２コース。
?「土地活用コンサルタント技能士」資格研修。１２時間コース。
?「相続対策土地活用コンサルタント技能士」１２時間。

※４時間コースは、午後１時３０分から午後５時３０分まで。８時間コースは、午前９時３０分?午後５時まで。１２時間コースは、１日目午前９時３０分から午後５時まで、２日目午前９時３０分から午後１時までとなります。
◎上記の費用資料込みで。４時間コース２０万円。８時間コース３０万円。１２時間コース４０万円。各税別、交通費、宿泊費別途。
◎上記の研修は、東京に２名様限定で来られると同一費用でお引き受けいたします。
（３名様からは１名増毎に３万円（税別）となります。）
◎出張研修の場合は、人数無制限ですが、資料は、貴社で必要部数コピーしてください。

５．講演費用（２時間前後）会員企業。資料込み１５万円。非会員２０万円。
税別、交通費別。

◎当法人主宰の「土地活用・建築、不動産ビジネス研究会」の入会費用。
?入会費５万円（税別）　?年会費２４万円（税別）
?合計費用　３１３，２００円。（前払い制です）
ご入会のメリットは、毎月１８,０００円?４６,０００円のＤＶＤが１本無料サービス
となります。但し、欠品になった場合は送れませんので、ご容赦ください。
その他に多数のご入会のメリットがありますので、詳しくは、ホーム頁でご確認下さい。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　以上。