★注文住宅と賃貸住宅営業推進社内研修のご案内★
　　貴社の受注戸数を倍にします。
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■第１部。注文住宅受注促進の手法。
１、効率の良い受注方法は、「推奨プラン付き宅地販売」１宅地以上用意。
法的には「建築条件」であるが、表現として柔らかい印象を持つ「推
奨プラン付き」とする。１宅地に２プラン用意する。現地看板を立て
る。「物件概要書」を作成する。
本体価格表示。附帯価格表示。諸費用概算表示。ローン返済例表示。
告知はチラシ。申込み多い場合は建築地紹介する。
建築業においては「請負契約」不動産業においては、建築確認後の売
買契約とする。
※愛知県の会員企業は、これで年間３０棟受注。すべて土地付。
設計女性１名のみ。

２、後述する「建築客紹介システム」を創る。
神奈川では最高１社年２６戸紹介受注している。
（神奈川資産活用倶楽部）

３、モニターハウスを募集する。（賃貸も同じ）
建築後３ヶ月程度展示場として借り受ける。月の謝礼１０万円程度。
これは移動展示場作戦である。

４、定借注文住宅。期間６０年。
地代は路線価年２％前後。権利金路線価の１０％程度に設定。
１、の「推奨プラン付き」とする。
※例：土地価格坪２０万円×６０坪＝１,２００万円。
＋建物価格２,０００万円。合計３,２００万円。
定借例。権利金１０％の１２０万円＋建物価格２,０００万円＝
２,１２０万円。
３,２００万円?２,１２０万円＝１,０００万円も安くなる。
ローン支払いも約半額。
最近の当社事例。北陸の人口３万人の町。５区画。宣伝もしない
で１ヶ月で完売。
山形市約１００戸を定借住宅で受注。
請負金額２,５００万円?９,０００万円。

■第２部。賃貸住宅の受注促進手法。
１、賃貸アパート、マンションの空室増大。
空き家戸数平均１５％。地域的には２０％?４０％に拡大。
オーナー破産が多くなっている。

２、サブリース「家賃保障方式」は限界に。
保障家賃不払いの集団訴訟が起きている。
家賃保障方式に替えて「経営代行方式」にチェンジする。
その仕組公開。
方式がバッティングした時に１００％経営代行方式が勝っている
現実。

３、空室の出ない「戸建貸家」を事業化する。
ユーザーのメリット。騒音問題がない。庭で子育てや菜園。
駐車場敷地内２台以上。
家賃は高くてもいい。所得の高い給与所得者。
オーナーのメリット。建築費安い（木造４０万円?４５万円で販
売。）原価回収約７年?１０年。５０坪の宅地で２棟建築できる。
売れ筋は２０坪?２４坪。
※当社埼玉取引先女性１名で年６０戸受注。売上年約６億円。

４、研修内容。
プラン・デザイン・工事見積もり・家賃計算の仕方・収支概算・
賃貸の税務、法務、相続税、贈与税関係。

５、建築客を紹介の仕組みを作る。（注文住宅・賃貸住宅共通）

★以上第１部。第２部。
社内研修費（資料約３００頁含む）２０万円（税別）＋交通費等の実費。
◎当社研究会会員費用。１０万円（税別）＋交通費等の実費。

※資料。
テキスト４冊。推奨プラン付き、注文住宅集。モデルハウス募集例。
収支事例。戸建プラン、工事見積もり。顧客紹介の仕組み集。
豊富なカラー事例集。定借契約。定借計算書等多数。
原本１通送りますので必要部数コピーしてください。

★時間：１３時?１７時まで。
※講師。西京　建一。プロフィールはホームページでご確認ください。
★お問合わせは、西京まで。