◎原状の把握。
１、デフレが進行している。住宅、不動産価格も下落するであろう。
２、失業者が増大している。正規も非正規も。
３、所得が減少している。残業時間短縮。賞与の減額。
４、経済の回復には２年ほどかかるだろう。
５、住宅ローンの返済期間の延長、金利減免交渉が続く。
６、ローン破産者が増える。
７、破綻企業の増大で住宅取得者が減少する。

※以上が、コロナ影響のスケッチである。
こんな厳しい時代に建築・不動産ビジネスは、どういう手法でこれ
を乗り切ればよいのかについての私案を述べる。
１、低価格住宅を売ればいいとかは、どのコンサル会社でもいうこと
であり、新味は何もない。
この階層は特にダメージを受けていて、ローンで物を買うより貯
蓄を増やす。
今回の１０万円給付金のうち、消費は３万円程度であり７万円は
貯蓄するものと思う。

★業界は新しい市場を創造する必要がある。
今回は４種の事業を提案する。

■戸建貸家を法人と個人の投資家に販売するビジネスモデルの確立■
１、企業に、戸建て貸家の経営を薦める。
(これまでは企業に積極的に戸建貸家の事業を薦めてこなかった）
今回のコロナで起業は、本業のみでは生き残れないかも知れない
と思っている。
そこでキッシュフローを生み出す事業としての「戸建貸家経営」
を薦める。
企業は家賃の他に損益通算のメリットがある。
減価償却で木造なら２２年で建築費の全額が経費となる。
投下資本の回収は１０年～１５年となる。
当方の知り合いの魚養殖の企業（年商１００億円）は本格的に戸
建貸家の経営を始めた。高級魚も今は売れない。
１００億の売り上げが推定３０億円程度に減少している。
建築資金は自己資金と金融機関への与信力でまかなう。

２、現金客専門の「戸建貸家」を商品化する。
土地は、２4条定期借地権とする。期間は３０年。
１戸の建築費と借地コストは、８００万円以内に納める。
利回りは年７％以上に出来る。
借地だからローンは利用できない。現金客を専門とする。
３０年経過後地主に入居者つきで建物を無償譲渡する。
地主は、あと２０年間家賃が入る（新築時よりも家賃は約３割前
後下がっているが、地主はタダで貰った戸建貸家だから喜ぶ）
これは貯蓄しているサラリーマン、自営業者、企業が現金で買う。

※経営が面倒なユーザーには、「経営を代行」してあげる。
管理費と代行費は家賃の１０％前後とする。

３、低所得者用の賃貸住宅を作る。
実は生活保護世帯向きの賃貸住宅が、１番経営が安定する。
何故なら家賃は自治体が家主に振り込んでくれるからである。
家賃額は自治体によって上限額が定められる。
東京は月５万円前後。地方では４万円前後。
戸建貸家・アパート・シエアハウス等。他にシングルマザーを対
象にするのも良い。
これに特化した賃貸業者さんもいて、大きなビジネスになっている。
社会貢献事業だから融資も受けやすくなる。

４、有望な投資サイトに掲載する。
当方も実験したが５物件を投資サイトに掲載したところ、１ヶ月
で約５０人から問合せがあった。
うち、８人が現場見学し、実際ローンを申し込んだ人が３人。
うち１人が契約した。
このサイトの魅力はユーザーからの問合せはサイトを通さないで
直接メールがくる。
このユーザーリストが会社の財産になる。
自社物件だけで少ないなら他社の物件も掲載すればいいのである
（売り元の承諾を得て）。
コンスタントに付５０物件を掲載すれば１件は契約出来るものと
思う。有望投資サイトは紹介します。

※戸建貸家の受注と販売の方法。

★契約の種類。
①請負契約。②売買契約。③売り建て契約（確認売買）。

★以上の提案は、当面のコロナ不況を乗り切るための提案である。
当方は、既に上記モデル事業の実務全体のコンサルと客付けまでの
豊富なプロデユースの実績を有している。
さらに当方で開発した、耐震性１.５倍のピン工法の設計見積ソフト
を開発している。
お洒落な外観デザインパターン５種。設計プラン１５種（２０坪～
最大３５坪まで）
平面図・側面図・立面図一式。内装仕上げ見本。
仕様と１５プランの工事明細見積ソフト（全７００枚）
青森から沖縄まで３０社様採用済。
取引企業の実績。埼玉延べ３００戸。新潟市２００戸。他、青森・
福島・茨城・静岡・愛知・三重・大阪市・堺市・兵庫県・香川県・
那覇市。
１現場２戸より２０戸。

５、経営が苦手な方には「経営代行方式」or「家賃補償のサブリース」
を引き受けます。代行方式と家賃補償サブリース方式の違い。

６、入居者には家賃を割り引く「定期借家」を薦めます。

※この事業について貴社に出張して研修を行います。

★研修内容。戸建貸家経営の経営と節税のメリット。
①収支計算の仕方。②営業方法。③見込客の作り方。④設計、デザイ
ン、プランの進め方。⑤企画提案書の作り方。⑥紹介受注の方法。
⑦工事原価と販売額、利益額について。

★出張費用。
今回の特別割引価格５万円（通常価格１０万円）（税別）＋交通費。
テキストや豊富な資料付約１００頁以上。
■研修受講企業に特別プレゼント。
DVD２枚セット。
タイトル「賃貸住宅経営の驚くべきメリット」１社に付１セット
進呈！！
このDVDはコピーして見込み客や協力業者さんに上げてください。
このDVDを見せただけで契約したケースも多数あります。
複雑な税務などはDVDを見せた方が理解できるのです。

※講師。西京　建一。時間４時間前後。
※西京はこれまで全国の建築・不動産・金融機関・士業に対し、
延べ２８００回の研修や講演活動を行っています。
マニュアルやソフトを多数開発。
西京プロフィール。http://www.property-art.co.jp/profile/
★電話相談無料。西京まで。