・すべて実例に基づく、地元定借住宅企業の成功法例。
・地元独占化のノウハウは何か？

★地元、定借住宅成功企業のすべてが解き明かされる。
★地元企業、地域独占化のノウハウ
★土地の価格はますます下落し、底値は見えない。
★土地の所有権を買えば買うほど損失を増やす。
★これからは土地のリース（定借）が合理的。
★定借住宅ユーザーは、高学歴、高所得者が多い。
★定借住宅建築面積、60坪、70坪は当たり前。

必勝の法則[�T]事業スキームの特徴

1. 代理方式か、設定方式か。
2. 代理方式の問題点、設定方式の利点。

必勝の法則[�U]定借土地の募集方法

1. ブレーン集団と協力の作り方、資産活用コンサルのつくり方。

必勝の法則[�V]地主さんに対する研修法

1. 協力者とともに行う。研修しなければ初期設定は難しい。
2. 当方が講師を担当すれば、60％〜70％の地主が定借に積極的となる。
3. 協力者に対する謝礼額とその支払い時期。
   　・1区画いくらという定額制か建築費の何％とするか。
   　・支払い時期は、設定じか、建築契約入金後か。

必勝の法則[�W]定借住宅ユーザー戦略

1. 定借住宅ユーザーは、高学歴で高所得者が多い。
2. 土地はリース（定借）が合理的。土地を買えば買うほどキャピタルロス（資産損失）が発生する。それがわかっているのが定借ユーザー
3. 土地所有権派と定借住宅派では、定借派の方が可処分所得が多くなり、豊かな生活ができる。資産形成額も定借派が多い。

定期借地権付住宅は、建築面積が広く、美しいデザイン

必勝の法則[�T]地主説得の3つのポイント

1. 地代等の計算と考え方。
   　�@保証金と権利金と敷金の額、或いは割合。
   　�A賃料（地代）の計算方法。
2. 固定資産税、都市計画税の軽減方法。
   　�@更地と定借地の固定資産税、都市計画税のシミュレーション。
   　�A地代収入と運用益の合計コスト（税）を計算。
   　　 地代収入は、固、都税の約8倍〜15倍位になる。
   　�B宅地化時期と固、都税軽減時期に注意。
3. 相続税の対策効果。
   　�@定借住宅地の表加減が一番軽減効果がある。
   　　 住宅地区分C,D,E,F,G別の評価減計算。
   　�A50年よりも、60年、70年・・・と長くした方が対策効果有り。

必勝の法則[�U]売り上げが何倍にもなる停車区住宅の販売戦略。

1. 定借移動展示戦略。実際例。
2. 定借展示場を中心として、周辺建替え住宅を受注する。

必勝の法則[�V]定借住宅による7つの相乗効果。

1. 定借展示場１棟で１ヶ月12棟の建替え受注。
2. 定借住宅は60坪、70坪と建築面積が広く、自然に高額化する。
3. 保証金、権利金などの一時金で賃貸住宅受注。
4. 定借造成工事費捻出のための一部土地を売却。
5. 定借で医院建築や、コーポラティブハウスなどの特殊建築物発生。
6. 建築会社は笑いがとまらない。1社各1棟計８棟現場で１ヶ月１万人集客！
   住宅建替えチャンスも大増大。
7. 不動産会社は、コンサル費、代理手数料、定借土地の管理費で稼ぐ。

必勝の法則[�W]定借住宅のローン開発。

1. 金融機関もよく知らない。地元金融機関への研修で理解させ、ローン開発。
2. 定借住宅ローン保全の仕組み。
3. 抵当権設定と質権設定の仕方。

定期借地権付マンションと定期借地権付医院

☆解説☆
プロパティ・コンサルティング
プロパティ・アート株式会社
「建築・不動産ビジネス研究会」
代表　西　京　建　一
◆ 定借研修8,000社の実績を有する。
　　定借マニュアル、コーポラティブハウスマニュアル等発行。