※事例で学ぶ定期借地権住宅。
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■広告前に完売したケース。
（定借住宅５戸。隣接の土地売買５区画。計１０区画）
最近は定期借地権住宅が少なくなってきた。
この理由は建築、不動産業界の景気が良いので大手住宅メーカー
がやらなくなってきたことによる。
平成４年８月よりこの制度が始まった。
この時はバブル崩壊後で著しく賃貸住宅の受注が激減したことに
より、大手のアパート建築事業部が始めたことによる。
（ミサワホームはアパート事業部。セキスイハウスは農協担当の
営業所から始める。ミサワのマニュアルは当方が制作した）
現在は残念ながら定期の分譲マンションは事業化されているが、
戸建て注文住宅の定期がほとんどない。
しかし、需要は旺盛にあることを、昨年１１月の以下の事例で証
明したい。

１、建築地。福井県小浜市。人口３万人の小都市。
２、期間６０年。５宅地。面積１区画６０坪。時価坪１５万円。
※現況農地。
３、権利金。時価の１０％の９０万円。年地代１８万円。
４、事業主。地元不動産業者。Ｈ社。
Ｈ社は建築部門がなかったので、地元建築会社５社による「推奨プ
ラン付き」として販売。

※当方の一式コンサルの内容。
１、この土地を相続した所有者との交渉。企画提案、各種計算書提
出。契約書作成。
２、農業委員会との事前打ち合わせ。（５条申請）
３、造成工事業者との工事や開発申請について打合せ。隣接の５宅
地売買で開発資金に充当。
４、金融機関とローンの打合せ。（保全の仕方・登記について）
５、建築５社に対し１区画に付、延べ４０坪と５０坪の「推奨プラ
ン」の２プランを作るように指示。
６、司法書士に登記アドバイス。（分筆・借地権登記・抵当権設定）

◎以上の作業を終えて広告の準備をしていたが、地元新聞社が「北
陸初の定期借地権住宅」の囲み記事を出してくれたので販売前に
予約で全て決まってしまった。

※実は隣接に別の５宅地があったが、造成費用のために売買した。
この売り宅地も記事により売れてしまった。
１区画９００万円×５＝４,５００万円。
１宅地の平均建築費。２,５００万円

★事業者の粗利益。５宅地の売買仲介手数料。
９００万円×５宅地×６％＝２７０万円。
建築費バック。２,５００万円×５戸×６％＝７５０万円。
定期仲介手数料。月地代１５,０００円×５＝７５,０００円。
※総合粗利益。１０,０７５,０００円。

★当社の一式総合コンサル費。
９０万円（税別）＋３回の交通費と宿泊費実費。

★不動産会社の建築報酬については、法定はないので自由設定。
建築費の６％?販売広告費を含んで１０％前後と考えている。

★このように、こんな地価の安い所でも定期借地権住宅は売れるの
である。手間暇を惜しむからやらないのが業界の実情である。
不景気になったら、また、事業化する企業が増えるであろう。
これまでの定借戸建住宅、山形で１戸９,０００万円。芦屋で２億
円である。
松江市の定借分譲住宅８戸の現場。１ヶ月で１万人集客。
定借のユーザーは高額令で高所得者であることに気がついていない。
貧乏人ほど所有権にこだわるのである。

★定期借地権実務研修お引き受けいたします。
時間は午後１時から５時。費用は、地主提案＆計算ソフト。契約
書ソフト付きで３０万円（税別）＋交通費。
ソフト無しでは１５万円（税別）＋交通費。資料約３００頁付き。

★事前ご相談。無料。西京まで。

★定借の戸建て住宅、分譲マンションを事業化している約８０％の
企業は当方の研修を受けられています。