◎ローコスト住宅を否定するわけではありません。

しかし、それだけでは利益が増大しません。

この低価格路線だけでは企業は成長しません。

当方が関与する建築企業は、当方のコンサルで３年で地域

ナンバーワンビルダーにするのが目的であります。

地域、商圏の採り方は、県下、商圏、都市、市町村でナン

バーワンビルダーになることを意味します。

当方の取引企業様では山形で年４００戸。山梨で１５０戸。

三重県で４００戸。島根では１５０戸。三河で１５０戸。

これらの企業は大体において県下ナンバーワンビルダーです。

先ず基本的な事柄。無理に中、高額化しないで自然に中、

高級注文住宅を受注できるようにすること。

営業粗利益は２５％以上取ることにあります。

皆様の契約コストはあらゆる経費を算入すれば建築費の

９％程度かかっているのです。

以下にあまり経費をかけないで中級と高級注文住宅を受注

できるようになる手法をご説明いたします。

中級住宅の本体坪当たり単価は約５０万円前後。

高級住宅は坪７０万円前後と理解してください。

請負額は２,５００万円?６,０００万円前後です。

１、モデルハウス・モニターハウスを自己資金をかけないで

建築する方法。

３か月間お客様が建築した住宅をモデルハウスとして借り

上げます。費用は３月分で１００万円前後。値引きはダメ

です。

この間に３回見学会を開催します。主にチラシです。

戸建貸家なら地主へのダイレクトメールが有効です。

３万枚で１０客から２０客集客できます。

２、１宅地を用意し、その区画に「推奨プラン付き」とします。

建築条件付はダメです。１区画に２プラン創ります。

平均的なものと容積いっぱいの建築プランです。

山形の最高は１００宅地全て推奨プランで販売しました。

分譲ではないので１００戸のデザインも面積も皆違います。

壮観です。三河の取引先は年間約４０戸をすべてこの手法で

販売しています。設計は女性一人です。

本体価格の表示。外構、諸費用別途。月額返済額。会社の

連絡先表示。この看板を区画に立てます。

山形では１３区画をこの方法で行いましたが申込みが８倍に

なりました。区画数を上回るお客様に土地がない場合は建築

地を紹介します。

３、土地がない場合は、土地を販売している不動産業者との共同

事業にします。貴社の建物が建築できたら不動産業者にキッ

クバックいたします。建築本体価格の３％?４％が相場です。

４、定期借地で高級住宅のサンプル住宅を建築する。

定期は土地の単価坪５万円から可能です。土地の面積が都市

部では６０坪以上。地方では７０坪から９０坪必要でうす。

大きめの推奨プランを１区画に２プラン創ってください。

延べ５０坪から８０坪の床面積とします。

定期は土地を買うより、約半額で建築できますのでお客様は

年収５００万円?１,５００万円のミドルです。

貧乏人は土地にこだわりますが富裕層はコストで考えます。

土地のローンがゼロ円なので、定期の方が老後の資金が約５

倍から８倍現金が増えます。

これをさきほどのように３か月間モデルハウスで借りて、見

学会を３回行い周辺の建て替えを受注すると自然に高額注文

住宅が受注できるようになります。

ですから定借住宅を多数できないでいいのです。

拠点に１カ所定期借地権住宅を創れば良いのです。

期間は６０年から７０年とします。

当社の取引先企業の例では１戸定借で２か月で１２戸の周辺

からの建替え受注ができました。

５、デザインと耐震性１.５倍のピン工法の住宅を建築する。

当社永久リースソフトには格好の良い外観デザインパターン

と２０坪から３２坪まで１５プランです。内装もお洒落で、

１５の明細工事見積もりソフト付きです。

住宅として或いは戸建貸家として販売しています。

実行予算は坪２８万円前後です。在来なら２６万円前後です。

貸家として埼玉の建築会社が営業経験のない女性が初年度か

ら年６０戸販売。３年連続受注しています。

ここの具体的な営業手法は当社指導によるものです。

１現場に最低２戸?１０戸建築されています。

約３０社様に当社のソフトを採用いただいておりますが、

「こんな綺麗なデザインはこれまで見たことがない」とご好

評いただいております。

６、お客様を紹介してくれるシステムを創る。

この方法は当社のホームページをご覧ください。

マニュアルも税別５５,０００円で販売していますが、一式

コンサルもお引き受けいたします。

山形や埼玉、三河、三重の企業は、全てこのシステムを構築

しているのです。紹介比率は４０％前後にするのが理想的です。

※以上、１、?５、の手法について私、西京が貴社にお伺いして

説明いたします。豊富な資料も持参いたします。訪問コンサルの

費用は税別１回１０万円+交通費等の実費となります。

時間は約６時間。遠方は前日泊でお伺いいたします。

沖縄や札幌でもホテル込みで４万円前後です。

但し、観光シーズンは、１万円ほど高くなる場合があります。

これは研修や講演ではなく、あくまで当方出張のコンサルとアド

バイスと貴社との打合せ業務です。

※お電話での相談は無料です。お気軽にご相談ください。

携帯に直接電話ください。０８０?１１５４?６３５３