3年で地域ナンバーワンビルダーになるための注文住宅を多数受注する手法について。

ローコスト住宅を否定するいうわけではありません。しかし、それだけでは利益が増大しません。

この低価格路線だけでは企業は成長しません。当方が関与する建築企業は、当方のコンサルで3年で地域ナンバーワンビルダーにするのが目的であります。地域、商圏の採り方は、県下、商圏、都市、市町村でナンバーワンビルダーになることを意味します。当方の取引企業様では山形で年400戸。山梨で150戸。三重県で400戸。島根では150戸。三河で150戸。これらの企業は大体において県下ナンバーワンビルダーです。先ず基本的な事柄。無理に中、高額化しないで自然に中、高級注文住宅を受注できるようにすること。営業粗利益は25%以上取ることにあります。皆様の契約コストはあらゆる経費を算入すれば建築費の9%程度かかっているのです。

以下にあまり経費をかけないで中級と高級注文住宅を受注できるようになる手法をご説明いたします。中級住宅の本体坪当たり単価は約50万円前後。高級住宅は坪70万円前後と理解してください。請負額は2,500万円?6,000万円前後です。

 

1、モデルハウス・モニターハウスを自己資金をかけないで建築する方法。

3か月間お客様が建築した住宅をモデルハウスとして借り上げます。費用は3月分で100万円前後。値引きはダメです。この間に3回見学会を開催します。主にチラシです。戸建貸家なら地主へのダイレクトメールが有効です。3万枚で10客から20客集客できます。

2、1宅地を用意し、その区画に「推奨プラン付き」とします。建築条件付はダメです。1区画に2プラン創ります。平均的なものと容積いっぱいの建築プランです。山形の最高は100宅地全て推奨プランで販売しました。分譲ではないので100戸のデザインも面積も皆違います。壮観です。

三河の取引先は年間約40戸をすべてこの手法で販売しています。設計は女性一人です。

本体価格の表示。外構、諸費用j別途。月額返済額。会社の連絡先表示。この看板を区画に立てます。山形では13区画をこの方法で行いましたが申込みが8倍になりました。区画数を上回るお客様に土地がない場合は建築地を紹介します。

3、土地がない場合は、土地を販売している不動産業者との共同事業にします。貴社の建物が建築できたら不動産業者にキックバックいたします。建築本体価格の3%?4%が相場です。

4、定期借地で高級住宅のサンプル住宅を建築する。定期は土地の単価坪5万円から可能です。土地の面積が都市部では60坪以上。地方では70坪から90坪必要でうす。大きめの推奨プランを1区画に2プラン創ってください。延べ50坪から80坪の床面積とします。定期は土地を買うより、約半額で建築できますのでお客様は年収500万円?1,500万円のミドルです。貧乏人は土地にこだわりますが富裕層はコストで考えます。土地のローンがゼロ円なので、定期の方が老後の資金が約5倍から8倍現金が増えます。これをさきほどのように3か月間モデルハウスで借りて、見学会を3回行い周辺の建て替えを受注すると自然に高額注文住宅が受注できるようになります。ですから定借住宅を多数できないでいいのです。拠点に1カ所定期借地権住宅を創れば良いのです。期間は60年から70年とします。当社の取引先企業の例では1戸定借で2か月で12戸の周辺からの建替え受注ができました。

5、デザインと耐震性1,5倍のピン工法の住宅を建築する。当社永久リースソフトには格好の良い外観デザインパターンと20坪から32坪まで15プランです。内装もお洒落で、15の明細工事見積もりソフト付きです。住宅として或いは戸建」貸家として販売しています。実行予算は坪28万円前後です。在来なら26万円前後です。貸家として埼玉の建築会社が営業経験のない女性が初年度から年60戸販売。3年連続受注しています。ここの具体的な営業手法は当社指導によるものです。1現場に最低2戸?10戸建築されています。約30社様に当社のソフトを採用いただいておりますが、「こんな綺麗なデザインはこれまで見たことがない」とご好評いただいております。

6、お客様を紹介してくれるシステムを創る。この方法は当社のホームページをご覧ください。マニュアルも税別55,000円で販売していますが、一式コンサルもお引き受けいたします。山形や埼玉、三河、三重の企業は、全てこのシステムを構築しているのです。紹介比率は40%前後にするのが理想的です。

※以上、1、?5、の手法について私、西京が貴社にお伺いして説明いたします。

豊富な資料も持参いたします。訪問コンサルの費用は税別1回5万円+交通費等の実費となります。時間は約5時間。遠方は前日泊でお伺いいたします。沖縄や札幌でもホテル込みで4万円前後です。但し、観光シーズンは、1万円ほど高くなる場合があります。これは研修や」講演では」なく、あくまで」当方出張のコンサルとアドバイスと貴社との打合せ業務です。

 

 

※お電話での相談は無料です。お気軽にご相談ください。携帯に直接電話ください。

080?1154?6353

 

 

 


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