★土地活用ドキュメンタリー★
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◎２２条で定期借地権住宅地１３区画分の受託ケース。
これも長野県上戸倉のクライアントから地主さんとの商談を依頼
されたケースである。
地主さんは町の助役さんでもある。
３反歩９００坪の農地を貸しておられた。契約の期限が１２月である。
「Ｔさん、農地の借地料は幾らだったんですか？」
「５万円だよ」
「月の賃料ですか？」
「馬鹿な、年５万円だよ。月５万円もとったら誰も百姓をやらないよ」
僕は農業のことをよく知らない。
「なんでも定期借地権で土地を貸されたいとか？」
「そう、農地の貸し期限もきたしね、それに３反もあって年５万円じゃぁね」
「それはそうですね。３反あれば１３区画取れますから地代を計算して
みましょう。ところで息子さんは反対していないのですか？」
「あんたの解説するビデオを見て、息子がお父さん、これいいんじゃ
ないと、言ってくれているんだ」
「それは良かったですね。こういう場合息子さんが反対するケースが
多いんです。なにしろ５０年以上土地が売れませんからね」
「土地は売るもんじゃない、先祖の土地だからね」
「それが本来の地主さんの考え方です。それに売らない限り地代が永久
に入りますからね」
で、計算した。一時金が約１,０００万円。地代が年２００万円。
その代り農地の固定資産税が３反で３,０００円だったのが、宅地化で
年２０万円になる。
差引１８０万円の地代収入である。
５０年間で土地代相当額の地代が入る。
１００年間で土地の２倍の地代が入る。
地主さんに計算書を見せた。
「こうなりますが、これでよろしいですか、疑問点があれば全てお答え
します」
「あんたのビデオで全て分かったよ」
「それでは契約書に調印していただけますか？」
「用意がいいね」
で、その日契約した。午後３時にお伺いして契約したのが午後５時であった。
この１３宅地に平均３,０００万円の注文住宅が建築されることになり。
販売方法のノウハウがあり、当社は申込みが何倍にもなる手法を開発して
いるのである。

ここまでの当方のコンサル費が一式で、５０万円で、販売企画は別途
費用となる。
西京は、「最強」のコンサルタントですから（笑）
この地主説得ＤＶＤ３枚組。定価３６,０００円。
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