★リフォーム事業だけでは満足できない？
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もちろんリフォーム事業は重要で市場規模も年３兆円あると言われている。
しかし、建築業なら、やはり住宅そのものを建築したいのが本音であろう。
このところ、リフォーム専門会社より、住宅建築事業に進出したいと言う
相談が多くなっている。
既に福島市のリフォーム会社は、当社推奨プランの新築住宅を受注された。
３０坪タイプ外構込みで１,６００万円である。
６か月間展示場として借り受けた。
この福島の会社の年商は、２５億円ぐらいになっている。
リフォーム１戸の平均価格は４００万円くらい。
新築だと１,５００万円?３,０００万円くらいになるが、大阪のクライアン
トは昨年１戸１億円の注文住宅を受注された。
リフォーム会社は、当然工事が出来て、建築士もいるから、新築事業にいつ
でも進出できる。
しかし、営業方法が分からないのである。
それを一から教えて、地域ナンバーワン建築会社にするのが、当方の仕事で
ある。
さて、なにから、どうして事業を始めるかを選択していただく。
１）は、註文住宅、特に建替え住宅から始める。
千葉での当方の企画で１日に６０戸の建て替え住宅の註文を取った。
この場合、建て替え客をどうして見つけるのかがノウハウである。

２）は、売建て住宅（建築条件付）。
この事業のノウハウは、当方で確率しているので、当方の指導通り、
やっていただければ、申込みが８倍前後になる。

３）は、戸建貸家である。
当方の指導で埼玉では、営業経験のない女性が年６０戸から７０戸３年
連続受注している。１現場最低２戸から１０戸前後建築されるので、
このように多数受注できるのである。
この場合も見込み客の見つけ方と地主さんに対するプレデンテーション
の方法がノウハウとなる。

◎以上から選択し、絞り込んで一つの事業に集中する。
１戸建築できれば、それを移動展示場として３か月?６ヶ月借り受け、
周辺客を集客していく。
直ぐに引き渡すと移動展示場として活用できないから、待っていただく。
その間移動展示場の費用として、お客様に月５万円前後の借り賃をお支払
いする。

◎以上までがベーシックコースである。
さらに高度のビジネスモデルに移行する。
但し、上記の事業に成功しない内は、新規事業に手を出してはならない。

◎さらなる新規事業のアイテム。
１）アパート。
２）賃貸マンション。
３）シエアハウス。
４）サ高住等の事業を手掛けて行く。
新築市場の４０％は、大手住宅メーカーが受注しているが、６０％は、
地元建築会社が受注している。
当社の東北の地元取引先の建築会社では、平均３,５００万円の注文住宅
を昨年５００戸契約されている。
５年ほど前から県下ナンバーワンビルダーになられた。
この県の大手住宅メーカーは、２位以下である。

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