■講師出張による、研修及び営業指導承ります。■

●講師：土地活用・建築、不動産ビジネスコンサルタント　西 京　建 一

★以下の研修及び営業指導の１回当たり４時間の受講費は、一部を除いて１５万円（税別）交通費別途。宿泊必要な場合は、宿泊費別途。（ご遠方の方は、パックを利用しますので、通常の交通費、宿泊費の約半額割引を利用いたします。但し、実施日の１０日前までにお申込みください。）

★ ４時間コースは、?午後１時３０分?５時３０分。?午前９時３０分?午後１時３０分となりますので??をいずれかを選択してください。（午前のコースは、講師前日泊となります。）

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１．戸建貸家の研修と事業化指導。
◎戸建貸家は、郊外や地方では大人気です。
その理由は、賃貸の内、新築戸建は１,０００分の２程度で絶対的に供給が不足しています。ほとんどの場合、建築中から入居者が決まります。
当社取引先の埼玉の会社様は、営業経験のない２級建築士の女性が、年６０棟?７０棟受注しています。
その理由は、１現場最低２棟から最大１３棟建築されることにあります。
この企業の営業の仕組みや具体的な営業指導は、当社が担当しました。

?戸建貸家の入居者。
これまでアパートや賃貸マンションに住んでいた人たちが、戸建貸家に住み替えます。共同住宅では、上下や横の騒音問題があり、トラブルとなることが多々あり、また、プライバシーも完全ではなく、子育てのために庭付きの家が欲しいのです。
さらに戸建貸家には、２台分の駐車スペースを取りますので、ここをガーデニングや、大型犬の小屋にする方もいます。
地主さんの表面利回りは、地方で７％?１０％。都市部では１５％?２０％です。
?戸建のプラン。
売れ筋は、２０坪と２２坪。３ＤＫ２階建てです。２７坪?３０坪は、貸家でも注文住宅でも販売できます。
?工事原価と粗利益。
工事原価（実行予算）×粗利益率（内掛け）×販売管理費＝受注額の計算。他に外構費・確認費用・保険・登記・屋根ソーラー等のオプションの金額。

1）戸建貸家の家賃設定の方法。
新築賃貸マンション家賃をベースにして割り増し。
2）戸建貸家建築の地主募集方法と、営業アプローチ及び、
プレゼンテーションの具体的な方法。
3）戸建貸家３０年の収支計算書の作り方。
4）４種類の利回りの計算方法。
5）３０年後に入居者付で、建物を地主にプレゼントする。
定期借地２４条の方法。

●この研修、営業指導に添付する資料。
?テキスト「戸建貸家のニーズとメリット」Ａ４版・約４０ページ１冊。
?３０年の収支計算書。サンプル。
?戸建貸家の参考デザイン集（外観・平面図等）。
?戸建貸家、他社の事例。カラーチラシ等。
※テキストは必要部数コピーしてご使用ください。

★（開催日時は、お打ち合わせの上）