★地主と紹介業者の集客成功例★
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◎以下は、いずれも当方の取引先における集客の成功事例である。

１、浜松においては地主さん７００名にＤＭする。
毎回５０名ほどこられる。
普通は７００名DMしても５人程度しか来られない。
しかし、この企業の場合、毎月地主さんに情報誌を発行されている。
Ｂ４ペラ１枚。これを１０年以上継続しておられる。
このような地道な努力の結果５０名が集客できる。
僕が２時間ばかり講演して最後にアンケートを取る。
「定期借地権で土地を活用されませんか？」や「アパート経営に関心
をお持ちですか？」等々。
結果、どのようなテーマであっても地主さんの回答は、４５％ぐらいが、
積極的にやりたいとの回答がある。
「その時のテーマの土地活用をやりたい」という回答がある。
この企業は不動産業なので、建築は３社に依頼されている。
定期借地住宅で約２００戸。アパート建築で約１００棟を受注されている。
情報誌がキメテである。

２、山形市では１２００社の不動産会社にＤＭして、うち１２０社と提携された。
この企業は山形で定期借地権住宅（建築条件付）建築費は３，０００万円～
９，０００万円である。
さらに定期借地によるクリニック３ヶ所。１カ所の建築費１，５億円。
紹介手数料は、以下の３方法の中からお選びください。
１区画敷地面積による定額料金制とするか、建築本体価格費の４％とするか、
路線価の３％としている。
この地元企業に紹介が集中するのは、紹介料を地主と契約した時点で支払っている
ことにある。
住宅メーカーは、建築契約して契約費が支払われないと手数料を払わない。
早く手数料を払うから紹介が集中するのである。業者さんとの勉強会や懇親会も
定期的に開催されている。関係を「密」にしないと地主紹介は出ない。

★このテーマについてのご相談無料。西京まで。

★地主さん、業者さんに対する講演や説明会の費用。
１回１０万円（税別）＋交通費。
テーマは土地活用全般からチョィスしてください。
テキスト及び多数の資料付。講師。西京建一。