業界も士業の先生方も最新の定借住宅の仕組みを知らない。大手も推進協議会も本当のことを知らない。相変わらず大手のやりかたが正しいと思っている。誤解と偏見のままになっているから定借住宅は普及していない。ユーザーを低所得者だと誤解し、土地の安い地方では出来ないと思いこんでいる。事実は逆でユーザーは年収５００万円?１，５００万円である。宅地価格は坪１０万円から出来る。それを証明するために最近当社がコンサルした事例を紹介する。

１、場所。北陸地方の小都市。人口３万人。

２、宅地価格。坪１2万円前後。

３、定借住宅地。５区画。１区画平均面積。６０坪。

４、売却土地。５区画。１区画面積。５０坪。これは造成工事捻出のために売却する。

５、事業主。地元不動産業者。

６、設計、建築協力業者　５社。

７、ビジネススキーム。設定転売方式。権利金方式。保証金方式など時代遅れである。

８、当社のコンサルの内容。

?現地視察。?地主面談。?地主さんに対する企画提案書および計算書提出。（権利金・敷金・地代・相続税評価額・固都税等)以上約３０頁。※この農地は相続されたものである。現況田。

?銀行打合せ。造成工事について宅地売買までの繋ぎ融資。およびユーザーに対する住宅ローンについて。保全方法等をアドバイス。

?農業委員さんとの５条申請事前打ち合わせ。

?開発申請、造成工事について業者さんとの打合せ。

?建築会社５社に対して建築プラン各２種。計１０種のプランと現地看板作成指示。

推奨プランという１種の設計コンペ方式を採用。建築費、諸費用も明記。

６、地主さんとの原契約書、転売契約書、特約契約書、重要事項説明書作成。双方調印する。（これはソフトで提供）

７、司法書士さんと登記の打合せ。（分筆・売買登記・借地権登記・地役権登記・保存登記・抵当権設定登記等。

◎以上に要した時間は２日間。当方のコンサル費用。税別５０万円＋２回分の交通費、宿泊費。

◎現状。造成工事完了は１１月だが、既に５区画の定借土地の申込みが入る。また５宅地の売却土地も申込みが入る。つまり１０宅地の土地が工事完了までに終わってしまった。この原因は地元新聞社が「北陸初の定借住宅」と記事にしてくれたからである。つまり「設計コンペ方式」が北陸初だったのである。

◎この成功で同じ地主」さんが近隣に所有する２，５００坪も定借でお願いしたいと申し入れがあり、さらに別の地主さんからも定借依頼が来ている。

◎さて、事業主利益だが５宅地の販売手数料。５宅地の建築利益。この利益はキックバック方式か、建物売買契約にするかによって大きく異なる。また定借土地の管理手数料は地代の年５％である。