ここで紹介するケースは、僕が総合プロデユースしたものである。

１、１ヶ月で６００棟の注文住宅を受注したケース。

晴海に実大展示場をつくり、そこに１ヶ月で６万人集客し、１ヶ月で６００棟注文を取った。総費用は約１億円。１棟平均２，０００万円×６００棟＝１２０億円となる。展示場の中でアンケート１２，０００通を取り出口で申し込みを取った。もちろん、イベント期間中に何をサービスするかである。販促予算としては１％弱である。

２、千葉県で１日で６０棟の建て替え住宅の注文を受注。

この場合、広告やチラシ配布等一切行っていない。何故なら建て替えの見込み客のみを集客したいからである。当日船橋のララポートに見込み客約１，０００組を集め、講演と音楽賞を行った。来場のお土産、契約の特典の説明をして、会場で建替えの申込みを取った。当日のみで６０客と契約した。この企業は高級注文住宅なので１棟当り平均３，０００万円×６０棟で＝１８億円の売り上げとなる。集客費用は約３，０００万円。経費率は２％弱である。

※販促企画というのは逆算である。集客目標。契約目標から逆算して企画のシナリオを作成する。展開図といってもいい。これがしっかりしていれば、不可能はないのである。

企画は大胆に！実行は緻密に！